Brian Watson 曾供职于著名风投机构Union Square Ventures（简称 USV）。以投资人的身份，在创投圈摸爬滚打两年后，Brian 写下了自己对于这一行的看法和建议。供各位创业者和投资人一看。
我在 USV 潜心工作，为的是多学东西，给未来打下基础。在风投机构上班听起来风光，但也有辛酸。我失败过，也成功过。但这都不重要，重要的是，周围优秀的人带给我成长。以下是我的个人总结，关于年轻人如何在风投机构生存，USV 如何运营，如何创办一间公司，以及整体的行业趋势。所有的一切，都让我通过全新的视角来看待世界。
关于工作
即使全世界都不屑，你也要坚定自己的眼光。
不要在各种大型活动中浪费时间，除非它们真的能帮你更好地了解市场行情。
管理你所关注的对象。他们的思想会渗透到你的大脑，因此，要确保自己接受的都是有价值的信息。
关注当下。集中精力学习，比囫囵吞枣、匆匆记笔记要高效得多。
你的职责是为公司带来不同的思想和新奇的点子，而不是一味的拉投资。选择自己感兴趣的领域，并能贡献自己的独特见解更可贵。
做一个成功的 VC 很简单，只要有足够的信念，“众人皆醉我独醒”。即便不被他人认同，你也要保持眼光独到、坚持己见。
愿望无法被量化，但目标却可以。理论上来讲，有了愿望才能有目标。所以，先设定一个愿望，然后一步步观察它。
发现意外的美好。随机的参与各种会议，看看它们会不会给你意想不到的启发。
不要害怕礼貌的拒绝。如果彼此都觉得并不合适，就别互相浪费时间了。
帮助所投公司招聘靠谱人才，这是提供价值的最高效的办法了。
也许你只打算短期留在一家投资机构，但其他同事却可能是赌上了大把岁月。因此，看待一笔投资时，你问的是这笔生意火不火，而他们关心的则是三五年后的长线发展。
如果你觉得机构应该给某个创业者投资，那么你的角色就像“盗梦空间”的造梦师一样。你要说服其他合伙人，让他们发自内心的认为，这笔投资也符合他们的心愿。因为人们都更青睐自己的想法，而不是被动接受他人的意见。
在公开的情景下做调查，集思广益，借用群众的力量帮你实现各种想法。
VC 正演变成一项服务产业，最了解市场的人才能发现最好的项目。
有效运用资源。你有着各种各样的圈子（朋友、同学、同事、所投资的公司），适当的时候学会向对的人求助。
风投就像看故事。记得每一个有趣的小段子，以及创业者的解决方案，因为历史总是惊人的相似。
USV的投资经验教给我...
人们容易受到市场行情的影响，牛市大胆下注，熊市不敢出手。而作为投资人，为了长远的回报，要保持心如止水，守住自己的价格底线，不为市场所动。
你的个人投资清单会不断丰富，时常重新审视自己投资过的项目是个好习惯。
梳理自己的观点，大胆讲出来，并果断实践自己深信不疑的事业。
声誉代表着一切，只为你认为有长期发展前途的项目投资。
如果你的投资理论不能用 140 字一言以蔽之，那么说明你的条条框框太多了。
学会适应在公开环境下讨论你的投资理论。
寻找一个有产品敏锐直觉和同理心的 CEO。
不要再一味对创业者说教，指导他们怎么做；相反，为他们铺一条路，促进他们相互学习。
最好的网络或产品都是先从小众开始，在规模不断扩大后才体现出价值。
数据永远比用户数目更有说服力，避免投资那些边际利润率在下降的公司。比如，一个产品用户数目从 50 增加到 50000，但边际利润率却从 2% 下降到 1.75%，说明这样的公司不值得下注，再多的用户数都不代表一切。
忠于你的合伙人。永远不要忘记，是他们给了你信任，所以你要竭尽所能给予对方支持。
每周都要让整个团队集体碰个头，相互交流，这是促进彼此了解团结的最好方式。
你可以使用蒙特卡罗模拟来预测资本预留（你将为接下来的投资保存多少资本实力）。不过，数据唯有不断更新，才能保证有效，资本分配也是门技术。
不要叫你所投公司去做额外的工作（比如填写内部报告等），除非是对他们有明确价值的事情。
总有那么一个时刻，决定公司价值的不再是用户数目，而是利润增长。
学会选择——少做事，保持注意力集中。
小资本投入能给你带来更多弹性空间，因为每年仅有几个回报达到 10 亿的早期投资机会。当你投出 1.5 亿，并占股 15% 时，你仅仅需要收回 10 亿美元就可以保证回本。而随着你投入的增加，需要的回报也就更多。
在管理投资组合公司时，有一个著名的“1/3, 1/3, 1/3” 原则。换句话说，对待所有投过的公司，要一碗水端平。通常，你会把大把时间花在那些在苦苦挣扎的公司，却对发展良好的公司关注甚少。然而，所有公司的整体实力才能反映出投资机构的声誉。
设立一个更后期的基金，对此前投的最好的公司加倍下注，这对你的早期基金能形成互补——既能为LP提供不一样的风险回报结构，又能为达到更大规模的公司提供额外支持。
关于融资过程
在种子轮融资时，你应该使用标准的 term sheet，并在基本的条款上与各方达成共识，才能把法律费用控制在低水平。
融资是价值与控制权的权衡。
通常来说，一笔成功的风投, 与投资人在创业公司董事会的数目成反比。
当创业者打算融资时，主动向潜在投资人提供简略的每月最新情况介绍，这是与VC互动、保持VC兴趣的好办法。（但在把投资人列入清单时，最好先问一下，否则反而招致反感。）
VC 都没有太多心思和时间听长篇大论，所以PPT 最好都控制在 10-15 页为佳。
如果在Pitch VC 的合作伙伴时，始终是你一个人口若悬河唱独角戏，相信我，这不是好现象。你要做的是，激起他们的兴趣，让他们自己讨论。
建立一个公司
一个好的 CEO 教练能改变太多。至于其他角色，找个靠谱的同辈导师就够了。
好的企业文化就是整个团队的成员感觉可以彻头彻尾得相互依赖。
有效的限制往往能催生创造力。140 字文本让你更有创造性，你的公司也同样能在末路中激发潜能。
对未来有长远的打算。思考两年后公司的模样，两个月后产品的情况，6~12个月后资金/团队的走向，3~6个月后的市场动态。
要敢于同用户分享重要的商业数据。
产品开发和管理的方法有很多。有的公司先设计再编程；有的先写份新闻稿再去做产品；还有的是做完头脑风暴，再去排列产品特征的优先级顺序。每种方法都没有对错之分，选一个适合自己团队的就好。
在团队内部设定一个deadline，并提前把局外人的弹性时间计算在内。切记避免模糊不清的deadline。
A/B 测试比用户测试有效的多，为了保证精确，你可以选择在特定人群中展开测试。人们会说谎，但数据永远真实。
合作意识比追求意见一致更为重要。主动地沟通，设定清晰的KPI，并保持强烈的团队意识。
最牛逼的产品往往是“简单却完美”。为用户提供快捷、轻松、愉悦的体验。
一旦有了核心产品，你的目标就应该是用户增长、商业化，以及，带来幸福感。
规矩不是死的，它们时刻发生着变化。你也许不能制造大事件，却能借势把现有的小事做得更好。所以，看准局势，乘胜追击。
如果你没被“索引”，是永远不会被人发现的。
当与远程的团队沟通时，每位成员（甚至是总部的员工）都应采用相同的沟通系统，从而让远程的同事能平等地发声。
你面试他人时，询问他们对现在或者过去的工作有何不满。你能从他们的回答中了解到他们的为人，并判断他们究竟合适与否。
市场趋势
市场总是如此多变，人们乐此不疲追逐最潮最新鲜的话题。对于当下发生的事情，你应该有独立的观点，同时愿意保持思维的开放，顺势而变。
未来是开放、随性和移动的。在图片领域，Instagram 做到了；在博客的世界里，Twitter 成功了。
内容最终会是免费的。
捆绑服务会趋向于非绑定的形式，并以一种全新的维度重新组合。正如报纸走向博客，并最后演变出了 Twitter。
我们使用的网络正在从独立封闭转向轻型、富有互动性。
当前的市场环境对创业者们越发有利，而他们也希望了解自己在投资人心中的形象。
对于企业并购交易，任何一个10倍回报的交易都是相当可观的。
当你的公司现金流为正，并且赢利前景明朗，就是时候考虑上市了。增长压倒一切，随后是规模和利润。
公开资本市场的投资人倾向于高用户粘性的公司，尤其是在 SaaS 领域。高粘性意味着高回报。
硅谷奉行过程最优化（例如 Dropbox会思考 ：“我们如何变得更快、更高效？”）；而纽约却重视理解大众（比如 Etsy 会思考：“我们要如何把它带到线上？”）两者谈不上好坏之分，但有不一样的影响。
数据是一门艺术，而不是冷冰冰的科技。它们是我们从周围世界得到的洞见。
Hacking 是新的blogging。而Apps 已经成了内容，你应该制造尽可能多的Apps。
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
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2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
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4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
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1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
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