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案例拆解 | 习惯熊分销模式拆解
2021-02-04

今天的案例来自,往期案例拆解活动中的优秀选手Minna,带来的案例拆解是,习惯熊分销模式,enjoy~

一、案例名称

1.产品简介

习惯熊是专注亲子成长的内容社交电商平台,同时也是一个全职妈妈轻创业平台,为宝妈们提供了更有社群价值的多场景社群工具与资源方案。特色产品:习惯熊共学营——每月邀请4个大咖老师进群直播,分享成长知识,每月邀请8个学习达人进群直播分享习惯坚持心得。让妈妈陪娃的同时,实现自我成长。

合作的教育品牌:少年得到 、樊登小读者 、学而思 、喜马拉雅 、凯叔讲故事、 学而思 、乐乐学堂 、有道 、伴鱼绘本 、火花思维、 叮咚课堂、 常青藤爸爸 、豌豆思维 、核桃编程 等。

2019年9月27日,亲子成长社交电商习惯熊正式宣布荣获同程资本数百万元天使轮融资。本轮融资主要用于团队建设,运营能力提升以及进一步加强社群渠道建设和内容供给能力。

产品主要依托于微信生态,小程序为主要使用场景。

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2.目标用户

身处育儿焦虑的全职妈妈

3.用户需求

  • 信息筛选需求:母婴类的信息资源爆炸,需要可靠的人来推荐,作为不了解在线教育的的小白妈妈来讲,她们要带娃,学习,听课,需要听取身边人的一些意见,找到孩子感兴趣的内容,包括精选课程,优质童书和教育周边等

  • 社交需求:交流育儿经验,为孩子提供打卡工具,有声书,测评工具和个人成长空间等

  • 自我实现需求:不仅是购课,还可以赚取佣金;共学营带领家长一起成长,解决孩子教育烦恼

  • 育儿工具需求:以儿童成长能力模型为基础,提供蜂蜜,奖学金,荣誉证书,奖杯等正向激励,持续激励孩子养成好习惯。

    二、案例路径

    自购99元成为顾问(很多0元打卡课)→ 新用户扫描你的二维码或者点击你的分享链接下单→ 绑定成为二级用户→第二天就能提现佣金

    邀请人视角-邀请海报:

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    利益点清晰,1分钱几乎等于0成本。能够快速吸引用户扫码加入

    分佣比例:

    二级是一级佣金的40%(习惯熊升二级要求:10个直邀有效顾问+20团队会员+50团队付费)

    佣金机制介绍(来自网络):

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    升级模式:

    分为四个级别,普通、高级、资深、社群合伙人

    被邀请人视角:

    扫描推荐海报二维码 →跳转到落地页→点击购买→跳转到习惯熊H5商城→任意购课即可成为顾问→购课前需关注【习惯熊】公众号→引流到公众号大号

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    日常运营活动:

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    三、产品亮点及可复用的点

    1、作为一个综合性的在线教育分销平台/分销工具,习惯熊相比其他平台,分佣模式比较成熟合理,同时兼顾了自购人群、推广顾问以及课程方的利益,

    2、平台上的课程品类多,供给产品优质,能够满足扩大用户池子的需求,价格梯度从低到高,能够满足不同用户的付费能力

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    四、待优化

    1、被邀请人扫描二维码后,跳转到的页面链路有点长,H5的体验不太友好,需要用户先关注公众号,再返回购课,容易流失掉,如果能够跳转到小程序上为佳。

    2、被邀请人想加入分佣模式并非0门槛,对新用户来说有一定的信任成本。

    -END-

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