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一名1931年的老上海的摩登女郎,看似街头漫步,实则是完成一项**任务——对手便是“时间”。就在一夜之间,这则名为《一九三一》百雀羚长图广告,风靡了整个朋友圈。第一时间,梅小花就迅速联系了这组广告的幕后操刀团队“局部气候”,挖掘这一条刷屏创意广告的幕后故事——《百雀羚逆天广告来了!我们扒了扒幕后团队~》
“牛逼、好创意、惊艳、脑洞、神转折”,在一些列的溢美之后,百雀羚的剧情却出现反转?长图部分人物或涉侵权,不以销量为目标的营销都是耍流氓等等,质疑之声不绝于耳。
恐怕百雀羚项目主创团队做梦也没想到,自己这一周的心情会像坐山车一般,惊喜、惊讶甚至再到现在的惊恐。今天下午,梅小花采访到此次百雀羚《一九三一》与时间作对项目策划团队工作人员,一起来听听她的看法——
(昨天一条《哭了!百雀羚3000万+阅读转化不到0.00008》文章开始在朋友圈传播,短短几个小时内突破10万+。文章称百雀羚尽在各大微信平台的曝光达到了3000万+,然而其旗舰店母亲节套装“月光宝盒”的预定只有2311件,高关注度下,却是低转化率的现实)
梅花网:怎么看待“活动惨败”这样的声音?
这种算法实在是太不专业了,哈哈哈。
先说品牌投广告这个行为,不可能用转化率来衡量这个广告好与坏;再者,用销量考核品宣,这实在是太不合理了,这次我们就是想借长图文的形式在年轻群体玩一下,希望大家看完后的感觉是“百雀羚搞事情”、“百雀羚太会玩了”,这是我们的品牌诉求,一切强行谈转化的品宣都是耍流氓。
至于抓销售的活动我们也有,不过这是另一个策划活动了,到时你们可以再看看我们的销售量。
@梅花网:这次五一母亲节活动前期预期是什么?
这个绝度是超出预期的,为什么这么说,每个月我们都有很多推广活动,母亲节就是一次再正常不过的推广活动而已。
我们联系到了@局部气候,他们的多个长图(自创或者广告)都是10万+,因此这是我们的一个预期,达到这个量级就可以了,没有想到后面的梗有这么多,哈哈,甚至还出现很多吐槽的点,在此声明下,真的没有给自己加戏啊,我就是想做一张长图而已~
至于网上说的,这次活动花了300万推广费,真的没有,只是一场很普通的节日营销。
@梅花网:该广告刷屏的偶然性你觉得有多大?
我怎么觉得更像是必然呢,哈哈……这两年百雀羚一直在搞事情,在各类营销活动中频频刷脸,好多网友甚至直言“你变了”,这种反差萌,就是一种记忆点;其次,作为国民老品牌,百雀羚拥有知名度,认可度,关注度,这种天然的优势促发了转发。
@梅花网:为什么选择@局部气候?
惺惺相惜呗,哈哈~其实,我们也是一支很年轻的互联网团队,成员中大部分都是90后,我们喜欢新的东西,好的创意。相信很多人还记得百雀羚那支《四美不开心》的广告视频,从策划、脚本、拍摄等等,都是我们团队统一执行的,因此当我们发现@局部气候实时,很惊喜,发现他们跟我们很契合,所以合作水到渠成。
(四美不开心广告)
@梅花网:对于下一次会压力吗?
@黛西:不会,刷屏我们很习惯的,哈哈开个玩笑,总之,希望大家喜欢我们的作品吧~
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