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IP 破圈之路!微信1000万流水,一个课程卖10万份,她是怎么做到的?
2020-09-30 18:21:16

本文是群响会员牛文,野新派创始人、微博知名职场博主“凯瑟琳大王” 和大家分享高粘性、高价值社群复盘!

群响会员想要获取分享全文,请扫码进入群响资料库!



以下是正文,请阅!enjoy!


野新派已经拥有500+付费社群,深度服务超过200位创业者及公司高管,付费学员超过2万人,辐射用户超过1千万人。



今天的分享分为以下几个部分:

1.转型:从自媒体到教育
2.迭代:赶紧离开互联网
3进化:影响力才是我们要做的事情


一、转型:从自媒体到教育

1)爆款文章产生


我是公众号时代的一个自媒体人,2016 年佛系写文章 + 消费品创业。


2017 年我的第一篇爆款文章在全网出炉,叫做《女孩子不要太辛苦,然后呢》这篇文章描述的就是我倡导女生要去多看看多元化的世界,不要局限在自己的天地里的价值观。


当时有 200+ 的自媒体账号转载,收获了一批积极向上的学生和白领读者。

2)终究还是错过了公众号自媒体


2017 年,由于抖音快手等短视频平台尚未成形,品牌主的投放金额依然非常可观,在公众号体系内的获取客户成本很低,

当一些自媒体人发现广告收入可以这么粗暴的时候,为了能够多接广告,跑遍了所有的公关公司和广告公司,摸清楚了各大品牌的预算和投放逻辑,因此一个公众号换套房的事情身边也非常多。

补充一下,想要通过自己的影响力获取广告收入,你最重要的是未必是有很多很多粉丝,而是先搞好品牌关系,也就是专业商务。


但是我当时的内容不足以达到高格调,找我的都是国产品牌,而我每次遇到不知名的广告找上我,我的感受是:这是什么牌子,没听过,不接了。


我总是想着接大品牌,也是因为这个心态,导致我在公众号时期错过了无数金矿,渐渐的广告主也就不找我这个号了。
 
这是我转型的一个契机和铺垫,别人都是一个公众号换套房,我好像也没有啊。


当年做公众号的劣势的没有挖到金矿,优势是从那个时候我就意识到两点,第一点是我绝对不能依靠广告主,要创造自己的盈利体系;



第二点是我非常清晰的知道,普通人可以通过社交媒体来获取粉丝赚到钱。
 
基于上述两点,我开始思考,怎么样在粉丝不多的情况扩大影响力,以及能够打造自己的盈利体系。


从 2018 年开始,我开始进入探索和转型之路。

3)那么多女孩被改变,我可能有我自己独特的价值



探索和转型的阶段,我虽然没有通过公众号盈利,但是我依然在坚持大量输出跟女性成长相关的活动,并且参与了很多女性论坛,不断分享我的心得体会。
 
因为我的长期输出,我在 2016、17 两年获得了两个比较重要的荣誉,


一个是参加了英国领事馆的活动,去了英国见到了英国王室,


一个是获得了国际的奖项athena最年轻女性领导力奖项。
 
我认为我在女性成长这件事情上有热情,而且是有自己独特价值的,那么多人因为我而被改变,所以我应该做点什么。


带着这个想法,我萌发了想要做课程的念头。

二、迭代:赶紧离开互联网


1)第一个爆款课程

a.平台选择

做课程的念头萌发之后,我开始搜索各大平台。

当时的平台有喜马拉雅、唯库、得到、十点读书、荔枝微课、千聊等,

喜马拉雅在上海,唯库在广州,十点读书在北京,荔枝微课在深圳,能够接触的都接触一圈之后,我得到了以下结论:

【得到】肯定是没戏的,我的资历不足以达到它们的高度;

【十点读书】偏文艺,用户多为下沉市场的妈妈们;

【喜马拉雅】偏文学;

【得到】偏大师;

【千聊】、【荔枝微课】和【唯库】非常类似,客户非常关注实用价值,不喜欢高大上和文艺的内容,综合上述考量,最终荔枝微课和我达成了合作。

b.内容选择
荔枝微课坐落在深圳,用户的类型是只关心“我上了课,能变现多少”,

课程必须符合两点,第一点是必须非常实用,第二点是讲师的人生关键节点必须和课程的结果强相关。

我2014、15、16年,因为 0 背景 0 资源人脉独立采访过很多人,并且因为这些采访出书和获奖,因此我的课程主题叫做“让身价提升十倍的人脉课程”


我的课程非常落地,具体到如何线上打交道,如何跟人沟通等等,

最终结果是这门课销售额突破七位数,也赚到不少钱,更重要的是,这门课程带我认识了跟原来世界不一样的用户。

当时平台是允许导流的,我们可以把自己的微信二维码放到课程内,添加到全国各地的学员,

我第一次加到了很多社交电商团队长、非常厉害的保险经纪,做房产投资服务的,做法拍房的也因为这门课程,我认识了来自天南海北的生意人。

也是因为这门课程,让我意识到并不是每个人都关注融资估值,大部分人也根本听不懂得到混沌,大家只关心,做的事情如何能更好的留住客户,自己的店面多久可以回本,到底要不要招募经销商,这类务实的问题。

当时我才意识到,远离互联网,才是中国最真实的样子。


2)找到对的人服务


接下来我来给大家详细拆解我们找用户、服务用户,以及这个过程中我们复盘总结的内容。

3)从平台到私域

a.周期性会员社群

2019 年,我开始尝试做付费社群,我的第一个社群叫做女商力,我设置了 199 的门槛价,每增加 50 人,涨价 100,很快群就到了 300 多人。

在社群里,我们每天都在瞎聊天,聊人生理想,聊自己和家庭,社群氛围很浓厚。

当时只有一个简单的服务体系,进去 199 一年,12 次分享,但事实证明,这样的问题是很大的。

问题一:用户付费进来,我们很难管理,也不知道进群时间,所以续费率一塌糊涂,不知道跟踪谁

问题二:用户没有信息,我们不能根据用户的属性提供服务,所有的分享都是我的个人喜好

问题三:社群内没有核心主题,也没规则,所以经常会进来一些在个人喜好上不太喜欢的人,比如来招募代理的社交电商

社群频繁出现问题,接下来我们进行了第二轮的尝试。

b.初尝低价转高价

因为社群内问题太多,所以我们尝试从低价社群转化会员上高价的训练营。


课程 999,转发海报 666,很快就开启了第一期个人品牌课程,

这样的课程我进行了 6 期,每一次人数在 50 ~ 100 人,这就是 2019 年一整年做的事情。

每一次招生采取 9.9 元分享,我和成功学员一起分享的模式,在线上做裂变,然后做社群发布会,在群内转化的方式,招生还算不错。

当时我的员工只有一个人,我出内容,员工出运营,全部自己搞。

上面提到我们服务主流互联网之外的人,但是这个范围也太大了,我们只能根据每一次课程结束后大家的成果,继续复盘我们到底服务谁。

2019 年的年末,我们团队,当时三个人做了一次年终盘点,我们再次根据上课后的学员情况复盘,定下了以下几类人群最适合上我们的课程:

第一类,有自己技能的人,或者说身上有隐形技能的人,通过课程我们可以挖掘她们的技能,比如如何买好一份保险,如何单身在上海买套房子;

二类:有自己产品正在销售的人,比如品牌创始人社交电商从业者,实体店老板(美容院、餐厅老板);

第三类:有创业精神,但是暂时还不知道做什么,有一定职业背景的人。

紧接着,2019 年10 月,我注册了自己品牌“野新派”,12 月 14 日我举办了自己的品牌发布会,走上了服务这类垂直人群的道路。


c.内容获客

平台获取客户

2018 年,平台的流量是可以导入私域的,我们发现这个机会之后,开始很多大平台合作生产内容,但是却都失败了。

导师在平台生产内容,基本上接触不到学员,在多次尝试之后,我们放弃了通过平台内容获取客户。


内容获取客户

2019 年,我们尝试通过视频获取客户:

我们 2019 年招募了一个非常昂贵的视频全能手,独立负责我们的视频内容,尝试了大量的内容创作。


当然我们还通过跟一些网红合作,来小范围测试 9.9 的引流课程。

通过内容触达用户,用户来听引流低价课程的方式,不断的测试我们输出什么样的内容,可以获取什么样的客户。

内容营销一定是现在最低成本的获取客户方式,2020 年之后,我们专注在多个平台输出符合平台调性的内容,包括且不局限于微博、微信、小红书、私域来进行各种内容上的测试,

我们一边实战内容营销获取客户,一边总结经验做成课件来教授我们的学员。

我们终于发现“影响力”打造是我们客户最需要的服务,我确实有能力把影响力打造的方法和实战总结出来,

而且我们发现大家受益匪浅,目前经过我们课程深度服务的 100 多学员,通过个人品牌影响力的打造,他们自己的生意可以计算的,总计就已经增加了 1000 万以上的收入。

内容不能只靠自己经验的总结,知识体系框架很重要,所以我们又从流利说挖了一位课程总监过来,这样我们的课程内容除了最干货实战的经验总结,还有科学的知识体系框架。

课程总监加入后,我们又一起打磨了两个月的课程内容。

我们现在更有信心通过我们的课程,打造学员的个人影响力,辅助学员的生意,明显带来新增收入和价值。

现在我们课程效果最好的三类人是:小规模公司创始人(餐厅老板、美容院老板、设计公司老板、珠宝品牌创业者)、有现金流的创业者、公司高管。

未来的方向:

未来我们会通过微信、微博、b站、小红书、抖音共同制作内容来获取客户,

我想说的是内容营销绝不仅仅是单纯的内容分发逻辑,而是应该根据每一个平台调性来定制化内容。


三、进化:影响力才是我们要做的事情

1)找到核心需求


我们的用户多数是中国的女生意人,比如实体店老板、社交电商、中年职场转型的女人。

我们对于生意人和创业者有着清晰的划分,生意人指的是过去踩中时代红利有能力赚钱、有行动力和野心赚钱的一群女性,

她们要的不是规模、融资,大多数目前我们听到的词语对 99% 的创业者都是无用的,你去跟他们聊混沌的课程,没有任何作用,她们也听不懂。

把复杂的东西简单化、有用化、落地化,是我们扎根做的事情,也是我认为我做的最对的事情,把我眼里的世界、实操的方法,打破碾碎,用新的话语体系传播传递给他们。


这也是基于上面提到的我的破圈,我去了很多的城市,了解了很多主流互联网之外的教育市场,

我认为主流互联网之外的传统教育培训还有很大的升级空间,基于这样的调研,我们做了野新派。

我们致力于成为知识行业的 S2B2C 供应链服务商:

由于知识类的社群由于产品的复购率低,所以要想方设法的围绕同一个人群研发多重需求,尽可能让用户留在这里,知识类社群为何能够留住人呢?

在这里我用 S2B2C 来做我们品牌的延展概念分享给大家。

S 是供应链,传统指的是生产、包装、原料,也就是产品端的概念,但是其实 S,供应链,也泛指知识行业的供应链整合能力。

针对我们的人群,我们为他们提供他们需要的供应链。

我们创办了两大课程内容体系,分别是线上个人品牌训练营和线下个人品牌密训营,帮助学员完成:

1、个人品牌方案,从个人定位,找到他们的个人差异化优势,

2、选择自媒体平台,做好内容规划,

3、引流转化,给自己完成变现,实现收入提升,

4、最后跨界合作,帮助他实现影响力传播。


第一类,有自己技能的人,或者说身上有隐形技能的人,通过课程我们可以挖掘她们的技能,

比如如何买好一份保险,如何单身在上海买套房子。

他们要的供应链是自己的课程,这个分享课可以帮助他们快速获取自己的客户。

我们需要通过课程挖掘到他们擅长的技能点,然后帮助他们梳理出逻辑,把他们的技能转换成最大程度匹配市场的标题,

然后让他们写分享稿,再鼓励学员自己建立社群,各自交叉分享,获取客户和影响力。

第二类:有自己产品正在销售的人,比如品牌创始人、社交电商从业者,实体店老板(美容院、餐厅老板)

他们要的供应链是社交媒体的玩法、内容营销,侧重如何通过这些媒体来获取客户,以及自己人设的打造。

我们需要通过课程打磨他们的一份个人品牌故事,然后让他们不断去传播。

比如我们柳州的餐厅老板,让她写出自己的故事,然后让学员多去她餐厅吃饭,共同传播,打造柳州的网红餐厅。

第三类:有创业精神,但是暂时还不知道做什么,有一定职业背景的人。

他们要的供应链是接触更多的人,打开更多的可能性,并且能通过社交媒体来不断传播自己。

比如我们有一位上海医药企业的副总,她上课之后不断输出职场相关内容,我们帮他争取到了微博职场官方资源的流量扶持。

上述三种人,我们都通过个人品牌课程的形式来教授,同时通过线下论坛、峰会的形式,帮助大家提供可视化的影响力。

也就是说,我们从课程切入,深度提供学员需要的云端供应链,并且找到学员之间彼此可以链接合作的点,帮助大家促成合作。

我们提供的供应链服务里,有实在的导师的深度辅导、社交媒体资源、学员合作、资源链接、学员课程辅导建议、线上线下视觉建议(头像等)、市场建议,也包含虚拟的情绪价值。


2)时代机会


我们目前扎根做个人影响力培训,是基于我们对于未来的判断是这样的:

未来的竞争只存在于影响力之间的竞争,过去每一波财富的崛起都是基于大的技术变革,

比如过去十年,因为互联网有了腾讯阿里,因为移动互联网,我们有了美图秀秀。

你最近还有听说过什么创业的一些词吗?互联网、移动互联网、大数据、AI 等等。

为什么呢?因为在接下来十年到二十年,大的社会机会已经消失。

未来每个人都会很专业,只有专业才会让自己活下去。因为没有风口了,不专业根本找不到工作。

但是当每个人都很专业,专业就不再可以成为一个优势。
未来的竞争只会在一个点:那就是影响力的竞争。

专业度同样强的两个人,一定是拥有自己的影响力的那一位获得的资源和机会更多。

因为“只是专业、只是有能力 ”的人可替代性极强,比如我们在招聘的过程中,会更倾向于招自带粉丝的员工,

因为在未来,专业是必备的,但不会是优势所在了。

你有自己的个人影响力才是你的优势所在。

我只会从“有故事”的人那里买东西,你只是服务好,你只是产品质量好,对不起,我不会选择。

所以,我们认为这是未来五年最好的机会和方向。


3)服务、服务还是服务

a.筛选

通过大量的实战和迭代,我们认为,在品牌创立初期,筛选对的用户非常重要的事情。

筛选一靠价格,高价格一定会筛选掉大量的人,筛选二靠价值观。

好的品牌,必须有自己清晰的价值观,你的价值观清晰,才能够聚集请准人群,

比如我们的价值观就是一定坚定的做个人影响力,一定要做社交媒体,也一定要野心。

这些价值观通过课程等形式不断传递并且强化出去,大家就知道这是怎么样的一个组织,聚集了什么样的人群。

思考出你自己的价值观和品牌的价值观,然后不断讲出去,再通过行为传递出去,才能让价值观潜移默化的进入每一个付费学员心中。


b.链接

做社群的大忌之一就是干涉群友之间的链接,这是大多数女性做社群遇到的核心障碍。

我举个例子,假如社群里有一个特别优秀的女孩 A,自带光芒,勤劳赏金。

粉丝因我而进入社群,我如果不断赞赏 A,大家就会不自觉地觉得 A 很厉害,因此A会成为社群的核心人物,大家会想要添加 A。

那么问题来了,A 抛开你,销售产品或者服务,你参与不参与分成?

当年的我,思考的是分成,但这样的想法,往往也是扼杀一个社群的核心,也是无法让社群走远的。

好的社群,必须不断加强社群成员之间的链接,让群员和群员在一个相对公开透明的规则下产生链接,甚至要鼓励大家合作链接。

如果都想着自己赚钱,社群越走越窄,想着让大家合作赚钱,社群越走越宽,这也是为什么大家想去长江、中欧的核心。

我把这个理念带到了自己新创办的社群野新派里,在这里,我们会帮助大家提炼你需要什么,把资源整合作为课程中的一部分,鼓励大家见面、链接。

当然,因为很多人对于资源整合是没有概念的,想要让群友链接,你必须先告诉大家如何链接,再提供资源方,这样更高效,

举个小例子,A 开了一个美容院,她希望老客户可以一直来店里,但又不是催着客户来做美容,这样客户会反感,B 是做形象美学的,我们就会给 AB 拉群,然后让 B 去 A 的店里做分享。

大家可以实现双赢,也会在活动上感谢野新派,帮助我们进行二次传播。


c.课程质量

最好的课程一定不是让用户听的云里雾里的内容,而是大道至简的。

最好的教育也不是给新的内容,而是迭代原有用户的旧认知。


d.深度服务

服务一:挖掘用户潜质,拉长每一个用户的用户生命周期

在跟用户接触的过程中,我意识到,要想在教育行业里拉上用户的生命周期,必须提供给客户完整的阶梯式的成长方法。

首先,介于我们的客单价和核心理念(客单价 4000 线上,线下 9800+ ),核心理念是女人要搞事业要有野心,

所以我们的人群注定是少数的,我们决定深度服务 10000 个创业者,然后拉长每一个用户在我们这里的时长,也就是互联网提到的 LIFE TIME VALUE。

其次,设置单一课程免费复训,鼓励同学之间多来其他城市打开人脉和眼界。当然这也是大多数教育培训所设置的现状。

再者,从用户角度出发,现阶段提供课程,以及年度会员服务,同时还会扶持社群内有能力的人成为我们的分享者、嘉宾,甚至的课程导师。

我在第一次做社群的时候老是想着找大咖,在跟用户接触的过程中,我才发现,挖掘用户身上的亮点,更是大家所需要的。

举个例子,有一个学员从 0 到 1 摸索社群营销,上了我们的课程之后又有实操经验,又知道如何打造自己,同时也很愿意坚持输出做社交媒体,我们就会帮助她开设自己的课程,然后共享流量销售,彼此赋能。


服务二:专人服务群

高价的课程,针对每个人,我们都会由专人服务。我们的群内提供面试、诊断、后期追踪服务。

线下课程上完之后,我们会根据个人情况为学员提供深度报告,报告分为个人品牌方案和个人影响力方案。


服务三:网红拍照服务

这个时代,审美是具备巨大红利的,如果一场活动照片不好看不及时,那就是浪费。

所以我们不管去哪里,都要寻找到合适的网红摄影师。


服务四:按照奢侈品发布会准备伴手礼

我们在线下课程,提供的水是依云,叫的外卖是小南国。

在线下课,我们现在是人手一份伴手礼,伴手礼包括来元气森里的饮料+亚克力的邀请函+定制的本子 + 书。


未来我们还考虑定制属于我们的项链以及相关的衍生品。

这点来源于我作为博主时期,参加来很多大牌活动而得到的经验,同时也是我们的学员自主提出的需求。

服务五:给到学员展示自己的机会

我们在各地举办自己的论坛,论坛发言人都是我们自己的优秀学员。

今年年底,我们成立一周年的时间,我们也准备筹办自己的年度峰会论坛。


服务六:投资最好的办公室

高价课程,场地也是加分项,所以我们租的是外滩的办公室。



以上就是牛文老师分享的节选片段, 感谢为本文贡献内容和信息的所有群响会员铁子。想要获得分享逐字稿,加刘思毅的微信即可获得获取方式!加好友时请备注:牛文

(End)


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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
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2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
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    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
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5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


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