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网红如何延长自己的生命周期?
2020-11-20 20:28:33




网红到底能“红”多久?

 

这些年,无数网红在一夜风光后归于平静。他们伴随着不同内容创作平台的变迁,跟随着不同内容形式的更迭,从论坛、贴吧到微博、豆瓣、公众号,再到抖音、快手、淘宝直播等,但能长久活跃在大众面前的案例少之又少。

 

成为“网红”意味着拥有巨大的粉丝和流量,然而这个行业的洗牌速度非常快,越来越多的红人开始面临着各种困境,比如不能及时适应平台的变化、没有成体系的公司或者团队加持等。他们的劣势被互联网进一步放大,也让网红成为了不少创作者心里比较“短命”的职业。

 

想要将红人的IP价值进行存续,还需要通过各种方式创造出更多的商业价值。对此,我们采访了几位网红,和他们聊了聊做网红的危机感,红人经济,以及未来的发展。

 




“我好像在网上永远有讲不完的话”

 

如果将时间拨回到10年前,可能没有多少人会想到如今“网红”已经成为了一份正经职业,整个行业也在不断地扩大和完善。

 

不少红人最初都是因为偶然或基于兴趣开始在微博等平台上分享自己的内容。

 

2011年,“momo酱也是徐老师”在国外交往了一个沉默寡言的男朋友,因为特别想找人说说话,她便试着在微博等平台分享一些国内还没有美妆资讯、彩妆品牌。而这些信息对于很多网友来说,是一个新鲜的体验。


“我就是那种朋友中会喊大家快来看一看的人。喝到好喝的汽水,就想立刻分享出去”。正是这种极强的表达欲,让她在微博积累了268万粉丝。




 

另一位美妆博主王岳鹏在2015年时,开始在微博上分享美妆产品的使用心得,“我从小就很爱买东西,但身边没有聊得来的朋友,通过发微博在网上找到了很多志同道合的朋友”。

 

王岳鹏从中获得了巨大的成就感,“我好像在网上永远有讲不完的话,尤其是对于我感兴趣、相对专业领域的领域”。




 

在“momo酱也是徐老师”看来,有些人天生网感强,能够吸纳更多的信息,再重新作为自己的内容进行输出。

 

但是想要持久活跃在大众视线里,保持高内容产出只是最基本的一项能力,能够及时抓住内容风口的变化,才能延长自己的职业寿命。

 

2018年短视频兴起,2019年短视频爆发,成为风口,直接激发了大批图文创作者开始去探索视频领域。

 

王岳鹏就在那时候开始转型做视频,团队目前只有他和一位剪辑小哥,截至目前微博粉丝数超过260万。


他觉得受众对于短视频的接受门槛更低,但是不论内容形式怎么变化,自己想要坚持和表达的内核是不变的。





与此同时,“momo酱也是徐老师”也顺应趋势,自学了拍摄和剪辑视频。据她介绍,团队会根据平台调整内容,比如在小红书或抖音发布的更多是短视频,而在B站或微博则会发布时长在十几分钟的长视频。

 




红人需要时刻面对“危机感”

 

其实,网红的生命周期并不能完全等同于“红”。没有人觉得自己是绝对安全的,一不小心可能就会掉队。

 

随着互联网的浪潮在不同风口上翻涌,行业内的新人不断涌入、崛起、沉寂,不免有很多红人会陷入瓶颈。

 

“汤圆Mamma”是一位母婴育儿博主,她在生完宝宝后,为了帮助更多新手妈妈能够通俗易懂地了解母婴知识,她学着在微博上传视频,分享新生儿护理和喂养等方面的知识。一做就是三年多,积累了近60多万微博粉丝。




 

她一直有着强烈的危机感,“粉丝反馈和评价是非常宝贵的,需要和团队及时根据粉丝的感受去调整内容”。

 

王岳鹏也曾经焦虑和纠结过,尤其是当行业内的男性博主数量增多,但过了一段时间的调整和思考后,他发现,“每个博主的受众并不完全相同,总会找到属于自己的受众群体,危机感反而成为了继续产出更好内容的动力”。

 

在新榜此前采访中,“小声比比”主理人梓泉曾表达过他的看法,“再厉害的网红也不能天天刷屏,能够活着,有自己的基本盘,有一些固定的关注者,有自己的梗和文化,就很了不起了。”

 

也有一些红人的心态更为平稳。“momo酱也是徐老师”认为,不可能所有红人都会一直站在很高的位置上,做了很长时间的自媒体后,心态会平和很多。

 

她通过点赞、评论、转发等数据分析,粉丝群体的年龄阶段来调整自己的内容方向。同时,扩大自己的内容领域,从最初的美妆时尚,到如今分享更多生活中的小经验,比如如何面试、体态、恋爱技巧等。





在她心里,她并不想做《甄嬛传》里的甄嬛,而是想做那个一直活到最后的敬妃。

 

基于红人原本粉丝和经验的积累,在内容定位上牢牢抓住了一批忠实用户,粉丝对他们有着很强的信任感,他们也更容易向其他平台拓展。

 

现在的“汤圆Mamma”是一位博主,淘宝店主,也是一位主播。她从今年6月底开始在淘宝做直播带货,会在推荐产品的时候把选品逻辑讲给粉丝听,比如在带货家纺产品时,她会教大家如何通过产品的标签去分辨枕头、乳胶材质、鹅绒材质等。





“每切换一种新的内容形式,就需要不断花时间去学习新的运营和玩法的知识,才能获取那些新的受众”。

 




红人电商模式正在成为一股不可忽视的增长力量

 

如今,红人经济的收入结构正在不断趋向多元化,广告营销、直播打赏、电商带货、代言商演等成为商业变现的主要方式。

 

在前不久的天猫国际“网紫大道”活动现场,阿里巴巴集团CMO董本洪对网红概念进行了一次升级,他们将流量顶端的达人群体定义为“网紫”, 其背后的核心玩法与网红营销相类似。




 

背靠阿里巴巴经济体,MCN机构紫六文化签约了bbgillian代王、杨若兮、王岳鹏、汤圆Mamma、momo酱也是徐老师等红人。据了解,“网紫”将在直播带货这一核心玩法的基础上,通过达人网店、综艺内容以及达人自建品牌等升级后的新玩法来构建生态。


 

实际上,网红的带货能力在过去已经得到体现。红人们通过向消费者输出真实有趣、极具个人特色的内容,刺激用户的购买欲望。王岳鹏说,自己在微博推荐的产品很多粉丝都会购买,通过发私信或微博艾特的方式给他反馈。

 

近期,在直播带货的风口上,越来越多的网红蜂拥而至,进驻各大平台直播,开启自己的带货首秀,红人电商模式正在成为一股不可忽视的增长力量。


比如,王岳鹏在最近签约了紫六文化,并将在11月20日晚进行首场直播;momo酱也是徐老师在11月10日直播首秀,单场带货百万。

 

与此同时,我们也能看到,许多名人也在走向“网红化”,利用自己原有的名气优势,发展网红道路,从而起到一加一大于二的流量效果。

 

演员杨若兮在采访中说,“之后会投入100%的工作时间在直播上,除了带货,更希望大家来我的淘宝直播间交流和聊天”。




 

她演了20多年的戏,因《康熙微服私访记》等电视剧被大众熟知,拥有了一批忠实且有消费能力的观众、粉丝,如今她作为一位妻子、一位母亲,开始通过淘宝直播分享自己生活经验、教大家避开一些产品的坑。

 

伴随5G技术等基础配套设施的完善、更多品牌的关注,以及整个红人产业的发展,有数据称,预计到2022年,红人电商市场规模将达到1796亿元。

 

“momo酱也是徐老师”认为,很多人对红人经济的认知还是太过局限了,当红人拥有了一定的影响力,商业模式不仅仅是广告营销和直播带货,而是应该打造个人IP,拥有自己的品牌、个人的show等。


死守原来和已有的肯定不是长久之计,但无论平台和内容形式如何变化,核心依旧是要产出优质的内容,并且伴随着红人的积累增加,输出的内容也会更加专业性。

 

“别人都说这是一个青春饭,但我到了50岁还是想表达,想分享,想一直做下去。”王岳鹏说。




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