与直播同样热闹的，还有“直播第一城”的竞争。

11月3日，上海文旅局发布建设“品质直播第一城”的8项举措，杨浦区也推出“直播24条”对直播产业从人才到融资给予支持。

早在今年4月份，上海就已经提出直播新经济是重点发展方向。5月上海举办了全国首个直播购物节“五五购物节”，期间直播场次超过29万场，累计观看人数达到9.5亿。

上海并不是第一个提出建设直播第一城的城市，今年以来，广州、杭州、深圳、义乌、重庆、济南等城市已经先后推出对直播产业扶持政策，也相继打出了直播第一城或是直播之都的口号。

这些城市多数为一二线城市，有些有产业带聚集优势，有些自带直播和电商基因。这些城市为什么纷纷加大对直播产业的投入？以及在这背后，对直播从业者而言又还有哪些新的机会？

在11月3日上海建设“品质直播第一城”活动上，我们与几位行业从业者进行了对话，从技术、人、货、场和数据全行业链条探讨了关于直播产业话题。

从上中下游看直播产业现状与未来

2020年上半年，直播产业进入全面爆发时期。仅电商直播一个模块，据商务部监测，上半年直播带货场次就超过1000万场，活跃主播人数超过40万，观看人次超过500亿。

这是一个亿万级的市场，且影响力仍在不断扩张中。不过，相比于上半年的迅速爆发，下半年的直播市场被认为会更加成熟和专业，超头部主播出现的概率降低，中腰部主播和品牌自播有可能占据主要市场。

圆气文化创始人赵圆圆将主播的发展分为2个阶段。他认为第一个阶段是超头部主播的出现，将整件事变成了一个流量游戏。超头部主播要求全网最低价和高佣金，这种情况下品牌是挣不到钱的，本质上无法帮品牌做溢价。

到达第二阶段以后，生产线上的产品稳定，而主播作为商业主体可能出现不稳定因素，比如个人情绪、意外事故等，赵圆圆认为这个时候需要孵化下一级的“人”来分摊风险，他举了三个例子：

第一种是拥有垂直类目产品专业知识的全职主播，月收入可能在10-50万左右的水平，孵化周期是18个月左右。

 

第二种是城市里的小资白领，想把直播作为副业。他们当中很多人想做但不知道去哪个平台播，也不知道哪里有货，如果有固定的货源、或者共享直播间，则可以让他们实现直播副业。

 

第三种是学生以及正在做职业转型的一批人，他们可以参与到公司的品牌直播中。

赵圆圆表示这三波人会成为未来的机会和趋势，因为“品牌本身需要的不仅是把货清掉，而且要做溢价、做扩散。主播技能和身份多样化，可以帮助品牌在消费人群中做更好地种草、推广”。

除了主播这一“人”的层面，直播带货还有“货”和“场”两个重要维度。

东方购物董事长兼总裁林震提出，限时、限量、限价的"三限原则"是在货上面亘古不变的规律，但并不是每个场景都会有转化，B站使用场景更多是UP主的内容分享，相比之下淘系平台有着与生俱来的购物场景，在这其中怎样将品牌、流量和平台对接好，背后需要服务支撑。

达达集团透露其正在探索直播购物的新业态，比如尝试了“直播购物一小时达”，结合同城配送和直播电商两种产业模式。

达达集团公共事务总经理陈治平认为，李佳琦、薇娅等头部主播为直播带货产业带来高光时刻，但也成为其他从业者难以触达和企及的流量天花板，后来者必须要创新而不是简单去复制。同时他表示商家自播是一个充满潜力的市场，一旦每个门店都做一场直播，规模体量就会十分惊人。

不过，直播带货仅仅是直播产业的一种表现形式，并不能全面代表直播的产业生态。

据人民网发布的《互联网平台“直播+”赋能研究报告》显示，自2006年至今，直播行业从最初以秀场、游戏直播为主的直播1.0时代，发展到以电商直播为主的直播2.0时代，目前正在向“直播+”全面赋能各行各业的3.0时代进发。

新榜创始人、CEO徐达内指出不仅有以销售为重要目的的直播，以品牌为目的的直播同样具有价值，比如B站擅长的知识直播。

B站直播事业部总经理王宇阳也表示，除了实体经济外，未来数字内容和直播的结合也会越来越丰富。以罗翔为代表的UP主也在通过直播的方式传播专业领域知识，“除了实体经济外，未来的数字内容和直播的结合也会越来越丰富。以前的知识和行业也会在结合中产生新的东西”。

上海加入“直播第一城”战局，

对从业者来说意味着什么？

蓬勃发展之下，直播行业正在走向十字路口。

一边是早期野蛮生长后留下来的监管难题，市场上主播和MCN机构鱼龙混杂；一边是盲目跟风入场的许多玩家开始撤退，行业趋于冷静，流量红利渐退。

在这种背景下，要想直播行业可以持续稳定的发展，外部监管和扶持的介入必不可少。今年以来，多个城市都根据其自身产业带优势和直播经济基础，发布了扶持本地直播行业的多项措施，上海也是其中之一。

据新榜数据显示，截至2020年10月，上海MCN机构签约达人总数已经达到1918人，B站、拼多多、小红书、携程等布局直播的互联网平台也扎根于上海。

上海对于直播的扶持落点于“品质直播”，强调专业、有文化内涵的直播内容，优质的产品和供应链，以及规范完善的管理体系。

从这一点出发，上海市杨浦区发布了“直播24条”政策，包括根据主播年直播带货纳税销售额和区域贡献，给予最高200万元奖励；根据对区域贡献程度及项目知识产权的属性、创新程度，对研发投入最高给予500万元补贴等等。

此外，杨浦区还与携程、B站、小红书等多个企业联手发起“直播产业促进联盟服务”，组团对接上海有需要的制造业、服务业企业开启直播，试图带动万家中小企业云上共建直播生态圈。

在全国参与了6个直播基地建设的新榜创始人、CEO徐达内表示，单看资金补助，上海的政策未必是最好的，但在上海可以形成直播上下游完整产业链，有人做底层设施、有人做人、货、场，有人提供平台，有人提供数据服务，这一点比钱更重要。

相比于杭州、广州等传统认知中的电商优势地区，上海定位“直播第一城”的产业基础一直是很多人热议的话题。

对此，杨浦区文旅局长杨茵喻在接受采访时提到了上海的“三国演义”，即以回力运动鞋、上海家化为代表的国字号品牌、以B站、完美世界等二次元产业衍生出的国潮文创，还有上海本身的高度国际化属性，这些都能为直播经济提供很好的舞台。

赵圆圆更是将扶持政策总结为四个支持：工作支持、生活支持、资源支持和资金支持。他认为主播如果想要到这个环境下发展，需要的就是综合性支持，“希望工作上有好的园区，生活方面子女上学、老人就医等资源上，还有平台资源、减免税政策等等，是相辅相成的”。

而除了提供适合直播的环境和对主播的利好条件外，对中小企业的支持也是这一次很多人关注的政策亮点。

东方购物董事长兼总裁林震认为一个区域里面要有活力，中小企业的参与十分重要，“在直播这件事上，我觉得需要给中小企业更多的资金和扶持，实际上对很多头部企业来说是一个更大的受益”。

在今年3月，阿里巴巴在《2020淘宝直播新经济报告》中评选出了十大淘宝直播之城，杭州、广州、连云港位列前三，上海位列第五，但上海的淘宝直播用户观看数量为全国第一。

上海此次强势发力，不单纯追求直播体谅上的“第一”，更强调品质第一，计划让上海在直播的品牌、内容、服务、人才等全方面都达到一流水准。未来，全国直播经济的格局可能会出现新的变化。

而归根究底，这场“直播第一城”的竞争到底在争些什么？

“直播电商将人、货、场高速流转，是一个效率更高的新型产业”，有业内人士指出，“本质其实是在争人，争产业，也是争城市的未来。”