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我们推崇编导集权制,美妆垂类粉丝破亿!五月美妆的实践
2020-01-12 19:00:07

1月7日,五月美妆创始人五月受邀出席2020新榜大会,分享了美妆MCN机构一年孵化超40位网红博主的经验,预判2020内容行业趋势,希望能给您启发。


以下内容整理自现场演讲,经由嘉宾本人确认:



五月美妆是一家一直坚持做孵化强关联的MCN机构,今年是我创业的第6年。


我们从2018年9月份开始做短视频,总共孵化了40位美妆博主,基本上全部是由素人到网红。到目前为止,五月美妆单平台过百万的博主也有30多个,全网累积有一亿粉丝,抖音6000万,快手3000万,承蒙厚爱,也获得了一系列的奖项。


接下来给大家分享一下我们怎么做到的。



美妆MCN如何做到

1年积累1亿粉丝


首先跟我们公司对短视频的理解有一定的关系,用一个很夸张的标题叫做“看见风暴激动如大海”。



移动互联网的基础设施一直在改变,包括网络带宽的建设,5G、AR、VR的发展。我觉得短视频是时代赋予内容创业者的机会。


我认为内容的本质是流量,你的内容是要被消费、被关注的。目前来看短视频是最有可能获取流量的一个载体。之前我们看爱奇异、优酷,基本上大家刷到的是同一个首页,现在随着AR、人工智能的发展,已经能达到千人千面的算法模型。


这里面就会形成一个概率问题,而概率问题又可以归结为一个数学问题,数学问题就是可以被量化的,它既然能被量化,就可以有被优化的空间,我就可以认为它有规模化、矩阵化的空间。


基于以上理由,五月美妆毫不犹豫地投身到了短视频的这样的风暴和大海里面,我几乎把之前做的微信都停掉了,全部**在短视频渠道了。



编导集权制

工业化生产,扁平化管理


我认为每个人做短视频的做法是不太一样的,有红人中心制,也有小组赛马制,实际上五月美妆之所以能够在短时间内批量孵化40多位美妆博主,跟我们顶层设计有一定关系。


我们推崇的是编导责任制度,或者叫编导集权制度,在我们公司编导是非常强势的。



现在大家做抖音做快手都会焦虑,因为网红更新的速度非常快,我觉得网红是有生命周期的,我也一直给我们所有的网红强调,你们要有这样的准备,接受有一天你的粉丝不再喜欢你,你的流量在下滑,粉丝不再增长。但我们作为一个内容公司,并没有把内容基因赋能在网红身上,我们赋能在编导身上,编导是公司最核心的一个资产。

    

另外现在做内容公司是非常苦、非常工业化的事情。前几天跟朋友聊天,开玩笑说现在可能机器已经取代了大量人工的工作,但是做网红到目前为止还要高度依附于人,高度依附于内容人员。


我们公司其实膨胀得也很快,一年之前的时候可能我们公司才20多个人,到现在为止已经发展到了120多个人。实际上我们可以看到,头部的一些内容公司、MCN机构,现在人员膨胀的速度是非常快的。

    

我自己觉得这里面有个悖论,当你的人员上来的时候,它对你的管理能力,对你的组织力是有非常大的挑战的。我自己觉得现在我们公司这种扁平化的管理,编导是需要大量的中间层来完成的。

 

接下来给大家聊一下我们编导责任制下面这种成员构成。



编导是项目的领导者,也是管理者,他会带着达人。在我们公司,最夸张的时候一个编导可以带三个达人,现在基本上偏向一对一。


至于拍摄剪辑,我们公司的剪辑师也是专属服务于每一个网红,但是他们更重要是跟编导汇报;一个内容运营,偏脚本、偏文案;一个文案策划,这是我们公司一个最小的单元组,一个团队。

    

这是我们公司目前内容的一个SOP(标准化)的生产流程,首先是我们的人力资源,包括内容部门提出需求,招聘红人,然后我们的编导会介入跟红人进行大量密集的聊天,给他规划内容方向,做人设定位。实际上我们招的都是有内容能力的美妆博主,他们有内容产出能力。


    

在编导给他做完定位和规划完方向之后,会由红人产出内容,但是内容的决定权和选择权是在编导,编导觉得这条内容、脚本、文案和拍摄场景没有问题,剪辑师就去完成红人的拍摄跟剪辑。


在我们公司,剪辑师跟拍景是一起的,因为我们觉得拍剪一体你才能知道他当时的表情是好是坏,表达是否清晰?这样剪辑速度也会很快。剪辑出来之后编导审核。在我们公司我不大希望红人参与成片审核工作,我认为编导更有经验。

    

接下来就到红人的发布。在刚开始的时候,我们公司没有专门的运营人员,我们是希望自己的红人真正的参与到这样内容的发布过程当中,因为这样的话,他才有更好的内容沉浸感,才能成长,能够看到粉丝的反馈,从粉丝的反馈里面得到灵感。

    

这个SOP完成之后,编导开始对每一天,对数据进行复盘,每一次复盘都是一次学习的过程,天长日久这样做,内容能力是会逐步提高的。


另外我们还有一个这样一个小组的激励制度:两个月之内,如果某一个网红、某一个编导组把自己的粉丝做不到30万,这个小组我们是要砍掉的,因为短视频还是比较残酷的。如果说两个月之内做到了30万、50万、80万、100万,我们也会给全组的人员进行定向的奖励,也包括比较高的现金奖励。    



除此之外,其实这里面涉及到短视频精细化运营,包括我们的“封面教练”,我在公司里一直强调我们封面的标题一定是要用祈使句或者感叹句,包括我们的标题字数,大家知道完播率非常重要,多一秒少一秒都有很大的差异。包括上下集的引导,当你做出爆款的时候该怎么处理?抖音一些热门热词的活动该怎么插入?怎么带节奏?我们公司有一套这样的体系,这种天长日久精细化运营是无处不在的。



做一家有影响力的MCN

需要这四类人才


今天在场的有很多优秀的头部MCN机构,但是其实也有很多的还没有在做MCN的,这边我也给大提醒一下,如果要做一家有影响力的MCN机构,可能大概率你需要这四类人才:



1. 内容呈现人才。在内部的输出跟规划,类似我们的编导。


2.平台对接人才。包括各大短视频平台,实际上它有很多的算法也在调整,也要做很多活动的提前预埋,在我们公司也会有这样的专门人员,一直在和各大平台的官方机构保持一定频次的沟通,配合官方平台的一些调整,然后,第一时间同步给我们的内容部门以及相关内容同事。


3. 商业变现人才。做短视频毫无疑问要实现商业闭环,昨天跟洋葱视频出海的负责人在聊,他们说他们出海的时候在YouTube上,在Instagram上,只要内容好,可能算法就会推送大量的广告,算法很精准。但是在中国做MCN,你首先还是要自己解决一个商业的闭环问题,需要我们公司有大量的商业化负责人。


4. 内部沟通管理人才。其实做MCN是一个人海战术,公司膨胀非常快,内部会滋生大量的问题,做短视频也是一个非常焦虑的行业,它需要非常专业的内部管理沟通人才。


我认为这是做一家MCN机构的基本配置。



内容领域已近红海

2020对内容行业的四条预判


上面聊到我们公司一些具体的做法,接下来,作为一个内容创业者,我想跟大家分享一些对明年的思考和预判。



第一,我们觉得这个行业的二八法则是非常明显的,头部可能会通吃。昨天,抖音宣布日活用户已经到了4亿,今年快手在努力冲刺3亿日活,我认为短视频这样移动互联网的红利已经日渐稀薄,头部MCN已经完成了原始的积累,它们的商业变现能力都已经非常强了,资源可能会慢慢的吸附到一些头部的MCN机构那里。



第二,到现在为止,官方数据显示,抖音有6500多家MCN机构,快手有1000多家MCN机构,行业是非常欣欣向荣的。其实这里面会有大量的MCN机构会在2020年慢慢的消退,会死掉。说的直白一点,中国短视频的移动互联网红利,不管是下沉也好,拉新也好,我觉得它增长都面临乏力了。



第三,不能带货,无法实现品效合一的网红都是耍流氓。因为在抖音、快手上面交易的显性化,交易的透明化、可视化是非常明显的,而且现在慢慢的,今年可能经济行情也在开始慢慢下行,其实广告主投放广告的时候也都希望品效合一,如果你做不到,他会寻求新的KOL,新的KOC去投放,这个行业还是非常残酷的。



还有,我们还看到一个趋势,就是之前的时候我一直会认为内容公司、电商公司、广告公司、品牌公司可能属于不同的赛道,但是今年为止这个界限在不断的模糊。内容公司也可以做一家很牛逼的电商公司,电商公司它可能也会迭代进化成一个DP公司,也可能会孵化出一个品牌。我觉得MCN的魔力也是在这里,它有进化的空间,不再像之前一样,公司跟公司之前的界限非常的明显。



给投身短视频行业的人

四条建议


接下来想给大家分享几个建议,无论是现在为止还没有做短视频,还是已经在做短视频,希望这些建议都能对你有所帮助。

    

第一,选择大于努力,选择的差异才是能力的差异。我们在短视频上看到了大量的帐号,大量的MCN机构,他们因为选择错了赛道,选择错了方向,有了很牛的粉丝都没法去变现,如果大家要投身短视频,还是要选择一些离钱比较近的领域,上下游比较繁荣的领域。

    

第二,垂直才是出路,知识是永恒的刚需。包括昨天我也听抖音快手,包括各大平台他们在聊自己内容上的成就,其实知识类的是它的刚需,以及被网友关注,他们是有刚性需求的。

    

第三,在短视频上是非常残酷的。它的算法一直在调整,它的内容一直在迭代,抖音快手一直在逼着你升级内容,我觉得在束缚我们自己的往往是我们过去的成功经验,我们自己觉得非常厉害的时候,这往往可能是我们最危险的时刻,反而正是因为你过去的经验,你不知道自己迭代进化,这在短视频上是一个非常大的一个天敌。

    

最后,我在无数的场合,无数的会议,总会有人问:五月,我们现在做短视频还来不来及?


我总是跟大家说,种一颗树最好的时间是十年前,其次是现在,如果想做,请现在就开始。


ps. 更详尽的精彩内容还将持续发布,敬请期待!公众号「新榜」后台回复关键词“2020”,获取内容产业报告;公众号「新榜有货」后台回复“2020新榜大会”,获取嘉宾演讲PPT。



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