“川普摔倒了是什么？”坐在对面的易水寒突然问我。

见我被问懵了，他立马自答“是三普”！同时嘴角微微上扬，露出一个得意的笑。空气中仿佛吹来一股冷气。

很多人或许不认识易水寒，但一定见过他创造的“冷兔”。讲冷笑话这件事，易水寒已经做了十年。

如今这只粉色的兔子活跃在不少互联网平台上。据易水寒介绍，目前冷兔旗下相关账号在微信、微博、QQ空间、豆瓣等平台，共计6500万粉丝。旗下主要运营三个微信公众号：

「冷兔」主要发布笑话集锦，设有冷兔小报、冷兔趣闻、冷兔槽等栏目；「冷笑话」发布热门爆笑图文，包含UGC互动内容；「冷兔小行星」的内容主要是冷兔相关的漫画、壁纸、表情等。目前，三个账号已经积攒近1000万粉丝。

在新榜发布的中国幽默微信影响力排行榜中，「冷兔」和「冷笑话」基本稳居前三名，其中，「冷兔」在新榜月报中常驻10万+阵营。

他们是怎么运营的？冷笑话背后有一些什么样的商业模式？这只爱讲冷笑话的兔子和其他幽默搞笑账号有何不同？我为此采访了易水寒，和他聊了聊这个从冷笑话出发的故事。

有冷笑话才有了冷兔，

仅冷兔形象就改了六七版

“笑话为什么都是从别人那里听到的呢？我怎么创作这个东西。”易水寒大三时思考的这个问题，促使他创建了一个网站，作为一个互相分享笑话的平台。

后来大学毕业，由于找工作四处碰壁，他决定安下心来好好做网站。虽然当时网站的广告收入只付得起维护服务器、域名的钱，但那仍然是易水寒回忆里“最快乐的一段时光”。

他每天早上9点起床，浏览各种各样的内容，更新笑话，晚上12点前**睡觉，第二天继续如此。

“不赚钱，但我心里想着以后一定会赚钱”。

易水寒

网站运营到2010年，当时微博正逐渐兴起，很多人看到了一个可以迅速获得关注的广场，而易水寒看到了一个适合发笑话的平台，140字+图片的形式，让@我们爱讲冷笑话 和@冷兔 快速进入大众视野。

目前，@我们爱讲冷笑话 的微博粉丝量在798万，@冷兔 32万。

冷兔的兔子形象也是从那时候开始出现的。

易水寒发现兔子是冷笑话**现最多的动物，于是以此为灵感创造出一只粉色兔子，并赋予他“来自太空的兔子”这样的背景设定。

“冷兔的形象最少改了6、7版。”易水寒说，不断调整主要是考虑到两方面，一是设计角度，最初的玫粉色有点偏女性化，二是配合后续推出其他形象，平衡整体设计。

在摸索了一段时候后， @我们爱讲冷笑话 专注发布搞笑段子，@冷兔 则更注重IP、人设与故事。在@冷兔 微博下，总能看到它与粉丝们聊天、吐槽和卖萌。

一篇文章最多2万条评论，

每个编辑都有一个兔子形象

2012年，易水寒和他的冷兔受邀进驻微信公众号，旗下三个账号「冷兔」、「冷笑话」、「冷兔小行星」在运营一段时间后，分别找到了各自的定位，而且每一位幕后运营编辑都有一个对应的“兔子形象”。

比如，「冷兔小行星」的运营编辑星仔，在同事眼中的性格比较“呆萌”，他在公众号中对应的形象就是一只拥有可爱豆豆眉、眼睛大大圆圆的兔子，负责分享表情、壁纸、漫画和兔厂故事。

 左边为星仔，中间为污兔，右边为条子

「冷兔」的运营编辑兔子总爱“开车”，所以被大家称为污兔；

再比如「冷笑话」的运营原来被称为工头，但因为一次过生日时“阴差阳错”的玩笑，再加上平时比较“严肃”，因此被称为“张条子”，对应的兔子形象也较为“高冷”。

「冷兔」的某期推送截图

据易水寒介绍，他们偶尔会举办粉丝见面活动，还有不少粉丝会给星仔、兔子和条子寄吃的。

据介绍，截至目前，「冷笑话」的粉丝量达240万，公众号「冷兔」的粉丝量在486万，平均阅读量为50万。

此外据新榜公众号回采显示，自2012年11月至今，「冷兔」已推送1.1万多篇文章。在冷兔6周年推出的文章《【冷兔•槽】每日一冷NO.1099》中，冷兔说自己的生日愿望是想看看点赞数超过10万的样子，这篇文章最终的点赞数达10万以上，留言数接近2万条。

在这篇10w+点赞文章的评论区，粉丝都在调侃的蛋糕上的“火烈鸟”，也来自冷兔和粉丝之间的一件事。

2015年11月，冷兔在推送中错将火烈鸟写成鹤，被大批兔粉围观嘲笑。面对嘲笑，冷兔干脆在一年后推出了冷兔和火烈鸟的**周边。

一次推送事故就这样被做成了定制周边，还有兔粉提议推出火烈鸟与冷兔的爱情故事。

对标韩国LINE FAMILY，

一个月上架两套表情包

与新榜幽默类微信公众号榜单上，排在前列的头部账号的内容在题材类型上其实具有比较明显的同质化，尤其同样是常年头部、飞博共创旗下的「冷笑话精选」，也是以经典的兔子头像示人。

也难怪有同行表示，“冷兔”“冷笑话”“冷笑话精选"傻傻分不清。

在这些头部幽默大号中，冷兔比较突出的优势，大概在于这只已经被很多人记住的“粉色兔子”。

但目前来看，讲了十年冷笑话的冷兔也感受到了笑话的局限性，以及背后的风险。

易水寒介绍说，笑话很难去界定原创，找到最初的创作源头，他也不认为笑话是有版权的，不应该阻碍笑话传播。但他坦言，他们确实承担了很多风险，“不这么做也没办法，沟通成本太高，基本上能做的就是在公众号里@创作者了”。

对冷兔来说，笑话只是很小一部分内容，他们的版图还在于很多其他维度的内容，比如表情包、漫画和动画。

为了让冷兔形象获得更多曝光，易水寒从2010年开始做冷兔表情，给这只粉色的兔子融入各种情绪。据了解，目前冷兔表情的全网总下载量约8亿次，发送量达300亿。

如果冷兔在微博上无论发什么内容都会被催表情包，他们曾发微博调侃，说自己“仿佛是个表情包工具人”。

2015年，微信表情商店正式上线，同年他们推出了“冷兔宝宝”的表情包。时至今日，该系列表情包依旧被网友催更。其中，发送量最高的单套表情包是冷兔宝宝篇，超过20亿次。

“微信的出现，表情包被大规模使用和传播。这对于冷兔品牌的发展有着很大的推送作用”，易水寒说。

目前，冷兔团队内有7、8个人负责设计，上架频率为一个月两套，一套表情内包含24枚表情包。

其实，每个表情有自己的生命周期，很多表情的过时，不是因为逐渐乏味和套路，就是因为不再契合人们的心理诉求。

对于这只兔子如何延长自己的生命周期？易水寒的回答是“像对待一款产品一样去创作表情”。

他认为，一方面要注重每套表情的实用性。

观察冷兔已发布的表情，除了涉及追星、恋爱、发红包做运动等主题，还有针对不同地区推出的方言篇表情，像四川话、东北话。

另一方面，要做前期调研，通过微博和粉丝群收集用户需求。

易水寒称，一般一套表情在上架前，公司内部会经过三轮审核，分别是选题筛选、草稿审核和铁杆粉丝建议。

例如，冷兔宝宝的第一套表情制作就加入了粉丝的想法，因为迟迟未能定下肤色，相对于原本冷兔的粉色，最终采用了粉丝的建议，用了更接近人类皮肤的颜色。

不过，目前易水寒还没有做收费表情的打算，他真正想要对标的是韩国LINE FAMILY，“微信表情中有不少表情的发送量挺不错，但形象的丰富程度还略显单薄”。

他们想赋予这些表情包鲜明的人物性格。

易水寒透露：“我们的每个角色都会融入到冷兔的宇宙中，接下来还会有一只哈士奇，它一直以为自己是一匹狼。”目前，冷兔有6、7个角色形象，还在拓展中。

讲冷笑话出身的冷兔，

也想讲好一个故事

据了解，冷兔的公司目前有不到五十人，其中三十多人都在做IP相关的内容。盈利模式主要分为广告、授权和电商，各占比50%、30%和20%。

除了社交媒体的广告收入外，IP授权和衍生品是虚拟形象IP最常见的商业模式。去年，冷兔开设了官方旗舰店，售卖玩偶、毛毯等衍生品，还会不定期拍卖漫画手稿。

之前一直保持一个月上新1-2个新品，现在也放慢了脚步。易水寒认为，现阶段卖周边没那么重要，应该把故事内容做好，再去开发周边会更容易。

他一边向我展示漫画图片，一边介绍，“故事的背景都是来自太空的冷兔，穿越到不同地方。我们面向不同人群推出了漫画《冷国传》、像《小王子》那样的绘本等不同维度的作品。”

在他看来，一个真正的IP需要去沉淀内容，同时还要有艺术价值。

从2017年开始，冷兔开始举办线下画展，画展中《呐喊》、《戴珍珠耳环的少女》等名画中的人物，摇身一变成了粉兔子。据介绍，该系列艺术作品《时空回廊》是冷兔以时空穿越为主题，在与传统的趣味碰撞中，结合世界名画结合进行的再创作，配上冷兔风格的吐槽，意在向更多人普及艺术作品。

同时，为了更好与粉丝互动，冷兔选择不定期举办线下活动，比如与奈雪的茶合作推出专属饮茶区、西单大悦城的情书展等。

“将来还考虑和潮牌做结合，让别人能感觉到冷兔是一个可以给年轻人带来快乐的品牌。”易水寒说。

最近，冷兔正在准备做动画，目前的思路是“用笑话穿针引线，加入传统文化的元素”。易水寒认为中国传统文化是一块宝藏，他们想好好“挖一挖”，只不过主题依旧是传递快乐。

从冷笑话、表情包、漫画再到动画，冷兔这个故事已经讲了十年，未来还会怎么讲下去？

作者 | 小埋

编辑 | 张洁

特别鸣谢 | 川普