小红书在年轻人中间越来越火了。

两年前，这个还被贴着“小众”标签的平台，它像一位移动互联网的闯入者，突然开始流行在大家的话语间。

范冰冰、林允、张雨绮、王鸥……越来越多的女明星涌入小红书，分享自己时尚、美妆、健身心得，小红书和明星也在相互成就，一方面明星入驻带来粉丝效应，另一方面明星们也在小红书完善“真实”的人设。

张雨绮分享如何购买钻石的心得

前几天，大众点评搬运小红书内容闹得满城风雨，沸沸扬扬。在被小红书用户——小红薯们举报后，7月28日，小红书官微发布声明，指责抄袭的数量在百万条量级。

因为新上线试运营的推荐栏目，在未经授权的情况下，大众点评对相关内容进行了违规转载。

那份官方声明中，小红书谴责对方“小红书非一天建成，也不可能被一键复制”。

的确，“社区+内容”的光环是小红书与生俱来的。2013年小红书便已成立，最早是分享和讨论海外购物心得为主的互联网社区，达人用户分享自己的“小红书购物笔记”，通过文字、图片笔记的分享记录这个时代年轻人的生活。

所以，至今小红书上用户和博主分享的内容还被称为“笔记”，而不像公众号意义的文章。

根据官方数据，截至4月15日，全球有超过9600多万年轻用户在小红书App上分享吃穿玩乐买的生活方式。目前，小红书已跃居国内屈指可数的购物分享社区，孕育出自己的电商生态。

凭借着“社区+内容”构建起的电商赛道，小红书在巨头的夹缝中一路野蛮生长，不断孕育出自己的网红博主，这些博主既不像纯粹的微博、淘宝网红，也不似公众号内容创作者。

在这个特殊的平台，他们用属于自己的方式创造和分享内容，吸粉走红，实现自己的商业收益。

社区和内容

构筑起小红书真正的壁垒

吃喝玩乐买买买，定位清晰方向准，这可能是小红书社区内容电商成功的奥秘。

今年6月，小红书完成D轮超3亿美金融，估值30亿。小红书的模式不断得到资本的认可，这其中，阿里巴巴成为新的领投方。

在一些行业分析者看来，此前，阿里对微信体系中野蛮生长起来的电商不够重视。比如，马程在文章《流量焦虑下的阿里投资：得到的和错过的》中写下：

但是目前淘宝的PGC内容，还远无法与国内第一购物分享社区小红书相比。投资小红书，便是出于淘宝内容化的需要。

一直以来，阿里都在寻找新的优质流量入口，和淘宝、京东甚至拼多多等电商平台不同，小红书天生流淌着“社区+内容”电商的血液。

小红书上的UGC内容到底有多活跃？公开资料显示，2017年12月24日，小红书单日超过10亿次的笔记曝光。

小红书博主“吃粽子的喵”口红试色图

连大众点评都闹出照搬小红书博主内容的事件，那些被用户源源不断地生产出来的优质“种草”内容，才是小红书真正的护城河，不断增强用户粘性，吸引用户停留，完成商业转化。

这些帮助年轻人消费决策的内容池，并不是一朝一夕就能形成，即便是简单的“种草”文，也不是谁都能写好。

蔡徐坤入驻小红书

过去，无论是“从电商到内容”还是“从内容到电商”，在行业的争议和摸索中，小红书利用社区优势，巧妙地把握着自己的平衡点，不断调整自己在产品和运营端的策略。

比如，邀请范冰冰等明星的入驻，冠名《偶像练习生》以及成为《创造101》最主要的赞助商等，吸引明星和练习生粉丝涌入，迅速拉动社区的活跃。

《创造101》选手李子璇

不可否认，真正构筑起小红书防线的，还是那些数以万计的活跃博主们。他们和公众号内容创业者们有着不同的故事。

公众号几百阅读

小红书可以有几十万点赞

寒寒就是其中一位。

她在小红书的昵称叫“我是寒寒”，目前拥有106万粉丝，发布了174篇笔记，收获的点赞和收藏有87万。和微信公众号不同，小红书上内容浏览不显示阅读量，优先衡量的标准是点赞和收藏。

寒寒是一名95后，大二开始玩小红书。最初是想找护肤品测评参考，没考虑过做一名博主，未来想着本科毕业后做一名设计师或插画师。

做小红书前，寒寒先在公众号上写东西，甚至花心思学习，在她的自述文章《我是如何从0开始做博主的？关于这个职业的几点心得分享》里，寒寒提到，当时还在网上报了很多“如何写出公号爆款文章”的课程。

为了拉粉和宣传，寒寒想出免费给大家画头像的办法，只要宣传她的公众号就免费画一张，持续3个月，为粉丝画了349张头像。

坚持发了大半年公众号后，她才开始同步小红书，“当时是和公众号同步发发看的，没报什么希望。”寒寒说。

万万没想到，公号上阅读惨到几百的文章，在小红书可以有几万点赞。

漫长的坚持，半年后，她在小红书上的粉丝开始飞速上涨。令她感到无比欣慰，大家对她称呼也慢慢从一开始的“楼主”变成“博主”，最后终于又变成了“寒寒”。

和做公号的内容创业者们一样，寒寒现在每天睁眼，满脑子琢磨“做什么内容”。幸运的是，她男朋友一直鼓励和支持她做博主，帮她拍摄做内容。

寒寒展示自己历时2个月，亲测记录19款网红面膜的笔记

做全职博主后，寒寒目前一个月收入8万左右，这并不是小红书一个平台的收益。原本不支持她做博主的家人，也开始支持她了。

谈及此前报的“如何写出公号爆款文章”的课程是否有价值，寒寒说：“有价值，让我写东西的条理更通顺，起标题也有帮助。”

不久前，小红书的slogan从“全世界的好东西”改为“标记我的生活”。目前，小红书的内容覆盖时尚穿搭、护肤彩妆、明星等 18 个话题。几乎所有年轻女孩关注的内容，都是小红书的内容范畴。

在寒寒看来“标记我的生活”显得更全面，生活中方方面面的事情都可以分享。目前，寒寒也有了自己的服装店，“可以在我出内容的时候顺带做点衣服，主要还是要把内容做好才是一个博主的本分。”她说。

边开服装店边做博主

一年粉丝129万

去年，Ananas才开始接触小红书。

如今，她已经成为一名穿搭种草博主，可以驾驭各种穿搭风格：淑女风、男友系、青文字系……Ananas在小红书有129.1万粉丝，共发布了276篇笔记，收获20多万点赞和收藏。

读书的时候她学的是室内设计，因为不喜欢朝九晚五的生活，她经营了一家实体服装店。

去年三月，因为开服装店需要经常去探店，拍一些好看的照片，在朋友推荐下Ananas开始用小红书上分享自己穿搭、旅游、购物和探店的内容。

在此之前，Ananas从未没想过自己会成为一名博主，她不了解新媒体行业，不懂流量和用户运营等。

“今年初的时候，有一篇整理T恤的穿搭，文章点赞5000多，收藏有2.3万多，第一次发现原来自己写的东西可以有那么多人看。”Ananas说。

今年四月，就开始陆陆续续有广告公司通过微博找到Ananas做推广，经过亲身体验测试之后，Ananas选择了一款面膜，这成为她做博主后的第一笔收入。目前，Ananas做一些产品测评，一个月收入1万多。

“恰巧是自己使用过觉得不错的产品，分享给粉丝也会比较放心。虽然稿费不多，但是小红书上竟然可以靠这个赚钱？感觉多了一份事业，哈哈。”Ananas告诉我们。

在她看来，淘宝平台大，涉及的品类也多，如果用户没有时间好好去淘适合自己的东西，很难很难找到自己想要的，而小红书的人群定位精准，很容易搜索到与自己眼光相似的人群。

最快的一个月，Ananas涨粉30万，她分享小红书上涨粉最大的秘诀，是在一个领域内持续分享，并且做到高质量、高频次的产出。

“目前我主要穿搭是以运动品牌的休闲装为主、T恤以及卫衣的穿搭。在分享穿搭的同时还会分享一些穿搭的技巧，希望大家看我的文章能学习借鉴到什么，而不是白看。”Ananas说。

Ananas现在每周出去拍一次穿搭类的内容，然后花1小时创作，如果是护肤类的周期会更长，因为化妆花费更多时间。

Ananas考虑过做公众号，不过，在她看来自己的内容产出还不足以支撑，小红书上她更容易找到与自己相似的人，“找测评与种草都非常方便，发布者都是我们这些亲身经历or试用过的普通人，更贴合生活。”她说。

和抖音相比

小红书的带货能力更强？

小红书上的内容以图文为主，不过短视频也越来越多。

今年以来，随着抖音的全民走红，越来越多的内容创业者玩起短视频。此前，36氪报道称，目前产品上小红书已经在对标抖音，因为短视频的粘性更好，商业化前景也更加明朗。

小红书博主“长腿熊猫日记”

对于既有颜值又善于拍照的小红书博主而言，抖音成为一片新战场。

寒寒尝试玩抖音也有两个月了，相比小红书，她觉得抖音的内容更轻松，“一篇爆款视频就可以带来十几万粉，涨粉很快。”寒寒说。

有意思的是，抖音的吸粉能力强，很多抖音粉丝按图索骥找到寒寒的小红书，有很多还特地去下载了小红书App。

此前，范冰冰入驻小红书后，安利过的一款面膜，一个月内销量直接上涨了750%，被冠以“断货女王”的称号。

不过，谈及抖音和小红书哪个平台的内容带货能力更强，也有其它小红书博主表示：“抖音更强，小红书限制太多了，我基本上不在小红书带货。”

今年6月开始，博主在小红书上推广笔记，需要表明“利益相关”，也就是要在笔记开头写清楚“这是一条邀请体验”或“某个商家的邀请试用”……

新的规定，要求博主每个月推广笔记不能超过20%，也就是发5篇干货笔记才能接一条推广广告。

用户通过文字、图片、视频笔记的分享记录这个时代年轻人的生活，根据艾瑞数据显示的小红书粉丝画像，女性用户接近90%，其中70%以上用户是90后，95后占据一半以上。

未来，小红书会像微信公众号平台一样，孕育出更多优质内容创业者吗？

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