内容付费平台有四国混战之说，得到App、喜马拉雅FM、知乎、分答&在行，都是当下炙手可热的玩家。但从微信公众号而起的内容创业草根玩家中，已经显现出平台气象的只有“十点读书”一家。

据十点读书运营总监廖仕健告诉新榜，目前十点课堂的全部课程营收已经超过7000万元。而且仍然保持高速增长，营收峰值出现在8月份，单月课程销售收入超过900万。随着课程研发速度加快和经验积累，越来越多的粉丝在十点课堂找到了适合自己的内容，从免费读者变成付费用户。

发展的良好势头也体现在十点内容付费承载工具“十点课堂”上，这个服务号成立一年后即成为百万粉丝大号，而且，其中半数约50万人都是付费用户。

“十点课堂”的付费内容实行自身课程开发的专业生产模式，与得到类似。就在前几天，十点联合刘轩开发的课程《教你巧用心理学，过更有效率的人生》销量突破10万份。对林少而言，这是一个不同寻常的10万+。

十点的内容付费之路，至此得以小成。今天，新榜带你复盘十点课堂的风雨路。

从没做过视频的十点读书如何进军付费视频课程？

8月份在新榜俱乐部的一次内部分享中，回首四年以来的创业之路，林少感慨，“十点幸运的是每一步都踩在了正确的节拍上。”

2016年5月，内容付费成为内容创业大潮中的新趋势。当月，得到App推出《李翔商业内参》，罗振宇的强力推荐，马云的个人背书，使得内容付费成为街谈巷议的互联网热门话题。

为什么十点不能做？彼时，“十点读书”的粉丝已经直奔千万。而且读书与学习，与课程，距离只有一步之遥。

“很早吴晓波老师就跟我们说，要把广告营收占比降低到一半以下，十点一直也在探索广告、电商之外的营收模式。”知识付费的兴起正中林少下怀。

不过一步之遥的距离，并不容易跨越。粉丝越来越挑剔，运营者甚至恨不得花钱请读者来阅读。怎么才能让读者心甘情愿为你花钱呢？

不同于得到专栏主打的文字+音频模式，十点将矛头指向了难度更高的视频模式，林少认为视频能够给用户提供更好的体验。但是，在此之前，十点读书的视频制作经验几乎为零。

“我们特别幸运的是每个节点都会遇到贵人指点。”廖仕健**的贵人叫刘轩，毕业于哈佛心理学，《我是演说家》总冠军，同时也是集畅销书作家、主持人、音乐人等多重身份于一身的斜杠达人。

十点与刘轩的合作，像是冥冥之中的天意。“当时刘轩老师的新书正在宣发期，他大陆的团队负责人宝哥找我们聊关于新书的合作。谈完之后我们觉得只推书太可惜了，刘轩老师这么有料，应该做付费内容才对啊。正好他也有尝试的想法，大家一拍即合。”廖仕健回忆起来还很兴奋。

也有尝试的想法，大家一拍即合。”廖仕健回忆起来还很兴奋。

经过双方团队的努力，刘轩的心理学课程上线20天，销售就突破2万份。十点课堂自此开始摸到内容付费的脉搏。“得到有他们的品控手册，刘轩老师就是十点行走的品控手册。在内容付费这件事上，他教给我们的东西太多了。”廖仕健说。

好的讲师，是课程成功的一半

头部策略，这是刘轩教给十点的第一件事。

只有头部才能带流量，将这条经验法则运用到极致的是电影，为什么小鲜肉一部电视剧敢开价几千万？付费内容产品与影视剧的共同之处在于，都是付费之后才能体验产品的好坏。

用户在没有看到产品之前，能够决定他们是否掏钱包、辅助他们进行消费决策的只有公开信息，电影的导演和主演阵容，付费产品的主讲者和课程体系。

因为哈佛心理学的专业背景、《我是演说家》的精彩表现，以及在多个领域的跨界成就，刘轩有太多年轻人憧憬的特质。

此后十点课堂选择合作讲师形成了自己的一套标准：

从宣发层面来说，第一需要考虑讲师是否在某个领域有足够影响力；第二更多考虑宣发的亮点，这个人是不是有人格魅力？十点会综合考虑讲师的个人经历、特质、特色等，从中发觉亮点，让读者觉得这个人可以做我的老师，甚至成为人生榜样。

从内容品控层面来讲，十点合作的导师必须有自己的知识体系和持续的内容生产能力，这样才能让读者在碎片化的时代付费买到不一样的东西。

用户需要的不仅是知识，还有方便吸收的教学

刘轩的课程也深深影响了十点的产品思维。怎么让课程有趣，让学员看下去？怎么让课程有用，让学员有收获？

课程视频不是大众喜闻乐见的娱乐电视剧，它虽然比音频、文字直观，但也要求学员有更高的投入程度。“其中是有技巧的。”廖仕健说。刘轩给课程加入了各种元素，比如动画，比如情景剧，比如可视化的工具模型。

那怎么把课程变得有用呢？咋听上去像是悖论，没用的课程根本就不应该存在啊。如果只从知识含量层面来看，用户应该直接去读教科书、读学术论文啊。所以付费课程存在的价值是什么？

“就是把知识以一种更加容易理解、容易接受，能够达成更好的学习效果的形式来呈现。所以刘轩花了很多精力在产品的交付上，让用户学完之后就能用。而且心理学出身的刘轩老师，对于用户需求本身就有很专业的洞见。”

对于刘轩的课程为何这么成功，廖仕健认为主要是三方面因素。

第一，心理学是一个受众比较广泛的领域。近几年在物质上富裕起来的中国人，开始越来越多关注精神和心理，心理学也逐渐成为大众读物中的显学，有着良好的受众基础。

第二，刘轩的镜头感远超过普通人。他曾经是《我是演说家》的总冠军，自幼年开始接受的演讲训练和大量节目经历，让刘轩在镜头面前的表现更有感染力。

第三，把复杂概念用通俗易懂的语言解释清楚的能力。考验一个人对概念的掌握能力，可以用一条非常简单的标准，你能否把这个概念给小学生解释清楚？刘轩曾经与美国一档超级流行的儿童识字节目《芝麻街》的两位制片人有过交流，从中悟得“把受众当小学生去检验自己的教学，能够让注意力不集中的他们都学进去，才是真正的成功”的真谛。

得之于刘轩的课程，十点课堂真正摸到了适合自己的内容付费思路，随后与其他导师合作了不少爆款。“灵魂有香气的女子”创始人李筱懿的课程《脱颖而出，12趟优质女人成长课》，已经有5.8万人订阅，知名自媒体人简七的理财课程也已经有5.7万人订阅。目前拥有超过24门突破万人订阅的付费课程。

有一天我们会像买电影票一样买课程

当我们谈论内容付费的时候，我们在谈些什么？

廖仕健认为目前我们所说的“付费内容”其实是三种逻辑产品的总称，在线教育、知识服务、付费节目。

在线教育比较重技能，比如讲PPT、新媒体运营的课程；知识服务更强调为读者节省了解某一个领域知识的时间，比如蒋勋讲文学，薛兆丰讲经济学；而付费节目，典型如《矮大紧指北》，主要是为用户增广见闻，提供精神食粮。

“未来人们会像买电影票一样买课程。”基于自身经验，廖仕健非常看好内容付费的前景。

很快十点要和刘轩一起合作开发第二季课程了，廖仕健并不担心用户的续购问题，“只要围绕读者需求进行课程开发，十点和那些割韭菜的产品完全不同，而是真正能够为用户提供价值。”

十点读书X新榜小课堂：自媒体的内容付费，到底拼的是什么？

下周四，十点读书运营总监、十点课堂负责人廖仕健将做客新榜小课堂第4期，复盘十点的内容付费之路，告诉你自媒体的内容付费，到底拼的是什么？

这次小课堂主要分享内容有以下几个部分：

1. 十点读书的内容付费之路：从0到50万付费用户

2. 十点读书对内容付费风口的思考：流量思维、产品思维、服务思维

3. 刘轩的心理学课，鲜活版的品控手册

4. 策划付费内容的三个关键词：使用价值、情感价值、体验价值

5. 自媒体进入内容付费，需要注意哪些坑？