作为德林社的当家节目，《德林爆语》每天上午更新，二掌柜李德林亲自出镜，号称史上“最短最爆最有趣”的三分钟麻辣财经脱口秀，在各大视频网站都有一大批粉丝。黄利明，要发展自媒体，靠一个二掌柜肯定不够，所以德林社还打造了财经智库，获得了很多财经大咖的助阵。

对于定位垂直的德林社来说，拥有的都是高净值的优质粉丝，正是这群优质粉丝，组成了德林社的社群，也成为了这次股权众筹的基础。

▲《德林爆语》主持人李德林

新榜：《德林爆语》最大的流量来源是哪几个平台？

德林社大掌柜：我们的三个大流量在腾讯、新浪和今日头条。腾讯视频点击最高的一期超过600万，登陆腾讯新闻mini版、腾讯新闻客户端都可以看到《德林爆语》。

新浪是我们合作最早的，每天节目都会推上新浪财经首页首屏，经常进入意见领袖十大热文排行榜。今日头条则是购买我们的文字版权，定点精准推送。财经的通俗内容是稀缺的，而通俗的财经视频内容更是稀缺。

新榜：有没有打算把李德林打造成一个类似罗辑思维（罗振宇）这样的真人IP？

德林社大掌柜：罗胖就是罗胖，二掌柜就是二掌柜，罗胖不可复制，二掌柜也不可复制。学习是必须的，但光模仿是没用的。我们要做的是专业值得信赖、有态度有温度的社群金融IP。一个二掌柜不够，所以我们有顶级财经智库，里面有国内最顶级的投资大咖助阵，我们也有大量金融圈的人脉资源。

网红经济，其实点到了自媒体发展的核心，就是必须有社群，必须要有互动，而且是深度垂直，否则又会陷入媒体的自我意**和自嗨模式中。我相信，如果你有社群，你也可以像我们德林社一样，自己玩股权众筹融资去吧。

李德林和我，都是财经媒体圈做了有十多年的财经调查记者。转型走向商业也有一个过程，依然在奔向商业成功的路上。媒体人创业越来越多，自媒体是一种路径。

新榜：德林社的用户很垂直细分，这部分用户有什么样的特点？

德林社大掌柜：绝对的高净值、偏男性、中青年居多、典型的中产阶层、忠诚度高。通过我们的社群发现，有钱人真的不少，投资渠道和好的投资品真的很少。真正愿意为普通投资人提供专业信息，而且特别重视稳健安全风控的平台，更是少之又少。这些人还是很愿意学习的，只是没有好的学习沟通交流的机会和渠道。我们德林社愿意承担一部分这样的一个角色，做金融的启蒙者和布道者。

新榜：你觉得德林社在同类账号中的优势是什么？

德林社大掌柜：我们最大的优势就是，专业财经内容的通俗化，坚持坚守去做好这一件事。特别是二掌柜有股对产品打磨的狠劲。

其次就是忠诚度很高的会员，我们账号的社群气质，从开发服务会员，到顶级投资闭门会的成功举办，到这一次的股权众筹，都是靠这个基础来支撑的。只有互动，才有社群。

在发起众筹之前，德林社针对会员进行了点对点的摸底调查，加上个别大佬的投资意愿，总意向认购金额达到至少6000万，而德林社的目标是融资600万，也就是说，仅仅意向认购，就已经超募10倍。

虽然有不少业内知名大佬参与了这次投资，但德林社起初并没有以此对外宣传，黄利明说，他不想借用大佬的名义公开背书，只想测试德林社社群金融的真实实力。

新榜：为什么会用众筹的方式来进行融资？

德林社大掌柜：因为众筹方式，符合德林社要做社群金融的模式和气质。众筹不只是筹钱，更是筹人脉筹资源与筹品牌。对于德林社而言，也是对社群金融模式的进一步试验探索和确认。李德林创业之初就说过，要以财经脱口秀为切入口，真正搭建普通白领与金融产品、投资之间，有足够公信力的社群金融平台。

同时，对于很多自媒体、新媒体而言，引入PE很难，股权众筹更是难上加难。但我们有良好的会员基础，股权众筹模式也一直得到会员的极力推崇。所以，这就变得水到渠成。

新榜：这次的股权众筹，短时间内就完成了超额募集，你觉得是什么原因导致这么火爆呢？

德林社大掌柜：火爆，是必须的。这种火爆程度，最根本在于我们手中有一把好牌——有社群互动基础，特别是我们有高净值的会员，如果这样的牌打不好就是我们自己的水平问题了。

我们综合考量了其他专业投资人对德林社的投资意愿，以及根据德林社的粉丝量、流量、会员情况与经营状况，我们给德林社估值5000万，这次的目标是融资500万，如果超募可将融资额调升至600万元。10点上线，到11点20分认购后台就爆了，完成了700万元的上限融资额，意味着其中100万还将会被甄选退款。

我们在这之前进行过点对点对会员摸底调研，当时要直接投德林社的意向资金就超过4600万，加上后来陆续加码的意向资金，以及一部分大佬认购的意向资金，最保守估计也超过6000万。所以，德林社此次股权众筹，通过原始会开通专属通道，只针对德林社会员群体开放。这相当于德林社自带客户，而且还是老客户，找了个场地，被大家哄抢了一把。当然从第三方监督在融资中对投资人的保护而言，原始会不可或缺。

新榜：大佬领投？是谁？这些大佬为什么愿意用自己的影响力为德林社做背书？

德林社大掌柜：你认为是背书，我更认为是投资。私募基金大佬明达资产董事长刘明达，以及众筹网、原始会CEO孙宏生等知名机构人士，都参与了此次领投，他们都是我和德林在投资圈里很熟悉的朋友。

没点感情，怎么谈钱。这种感情，就像我们的会员一样，是对我和德林以及团队的了解和信任，是对我们所做的事和未来商业价值的参与和认可。掏个十万，几十万，甚至上百万真金白银，不是光讲感情和私交能做到的。

刘明达之前就想一把投德林社。孙宏生也想用PE投我们，他还是我们特邀的钻石会员，对我们平台的能力很了解也真实参与体验过，否则原始会那么多项目，他怎么会只领投德林社。但是，在众筹当中，我们并没有借用大佬名义公开背书，只在众筹成功后在会员群进行了公布。因为我们认为，在没有大佬的促发因素下，测试德林社本身社群金融交易的真实动力，结果证明确实很成功。

对于外界比较关注的估值问题，德林社综合考虑了各方的考量，给自己估值5000万，相当于同为财经网红的李大霄来说，5000万的估值并不算高。

虽然众筹认购异常火爆，但是德林社并没有借此机会提高自己的估值，黄利明一再强调，支撑德林社估值的，就是德林社的社群金融模式，以及正在打造的重度垂直财经IP，本着对投资人负责对态度，还是选择了坚持原先的估值。

▲德林社闭门投资会，创始人黄利明正在演讲

新榜：既然摸底时意向认购那么多，你们为什么不借势抬升估值？

德林社大掌柜：这次的众筹，很多会员还在打款，缴款通道就已经关闭了。有些会员很生气，还特意打电话过来抱怨我们为什么那么少。商业讲的是诚信，金融讲的是信用，我们不能借火爆哄抬估值。确实有投资人建议我们提升估值，但出于对会员以及投资人未来收益率相对稳妥的角度考量，我们还是坚持了现有的估值。

新榜：有人给李大霄10亿的估值，同为财经网红，二掌柜李德林怎么只值5000万？

德林社大掌柜：如果李大霄真的值10亿元，那毫无疑问我们是被低估的。但是这种低估，是为了未来更好的保障投资人的利益，未来我们会回归到正常估值。

网红突然那么火，其实是将IP的概念移植到了自媒体甚至个人身上。网红有很多，但是财经网红，因为有一定专业门槛，现在很少，也很稀缺。另外，是网红不一定能成为网红经济。一旦进入网红经济，进入估值，就意味着要对网红的价值进行商业开发和兑现，就必须有团队和商业模式支撑，而不是单个个人。

新榜：那支撑“德林社”5000万估值的是什么？

德林社大掌柜：我认为是社群金融的力量，以及我们团队的运营能力。德林社财经视频平台2014年11月19日正式上线，到现在1年零5个月。我们称之为财经重度垂直IP。

支撑“德林社”价值的是正在实践和探索的社群金融模式、突破10亿人次的点播阅读流量、33万粉丝、高净值的收费会员、顶级财经智库和顶级投资闭门会。同时，还有我们团队高效的运营能力和执行能力，上线后的持续一年时间里，整个团队才4、5个人。

新榜：众筹到的这部分资金，主要将被用于哪里？会不会定期向投资人公布？

德林社大掌柜：股权众筹的600万资金，主要用于新的财经IP的打造，形成财经IP的矩阵，同时搭建运营平台与扩大运营队伍，培养和打造新的财经网红做大IP，做大粉丝流量。在此基础上，我们还会搭建金融理财产品交易的平台和渠道，把我们的粉丝和会员服务好。

按照本次股权众筹平台原始会即第三方平台的监督要求，我们会定期向投资人披露我们财务状况和运营状况的，这个是必须规范的，也是对投资者负责任的态度。