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智能出价oCPC,如今已经是一个耳熟能详的概念,你可能没投过,但你一定知道。那么oCPC投放有哪些要点及禁忌?又有哪些优化难点?
讲师简介:时暮,某医疗集团项目负责人,10年大搜投放经验,最高月消耗8位数以上。专注百度、搜狗、神马等主流媒体线上广告投放,擅长数据化、高效能、低成本买量技巧。
【前 言】
感恩大家付出宝贵的时间来听我聊聊oCPC,本次主要给大家分享是搜索oCPC的实际应用,分享的初衷就是让大家少踩坑多出成绩,如果对分享内容你有更多意见和建议,欢迎反馈和指正。
齐云涧老师在《广告数据定量分析》书里的一句话 “我们习惯根据经验调控oCPC的投放策略,但缺乏数据支持。并不是说经验没有价值,相反,经验非常有价值。但经验的积累需要时间,且难以复制,从概率上讲,经验又不如数据精确和稳定”。
oCPC投放从19年初一直到现在时间并不长,这样的一个数据积累肯定是有限的,所以在后面的案例环节和彩蛋环节会不断提到数据的评估、使用、复盘和不断更新。
本次分享主要讲5个板块:
1
快速认识oCPC
1、概念
oCPC是经过”优化”后的CPC, 基于用户全域行为数据和目标转化进行智能出价, 训练AI转化预估模型,识别高转化概率流量的一种投放模式。
覆盖范围:锁定已购流量高转化人群,也开拓未购高转化人群。
其实大白话讲就是,以前CPC就是白猫,现在oCPC是白猫也是黑猫,只要能逮到老鼠,白猫黑猫都是好猫。
2、CPC和oCPC的区别
人工CPC:按点击付费,预估点击率(CTR)
优化范围:点击和展现
实际应用:CPC在实际应用中,优化创意、处理搜索词、调整关键词出价和匹配模式、增删关键词等等工作都是在调整点击和展现,调整关键词着陆页对转化起着至关重要的作用,但因市场流量、搜索词变化、样本数据变化导致手动调整产生的数据有一定偏离。
优化盲点:无法获知流量价值精细投放,人为选定匹配模式,错失高价值低成本转化的流量。再来一句大白话讲就是 CPC以前充当了白猫的角色,现在oCPC不但是只白猫,也可以是只黑猫,而且能抓又大又肥的老鼠。
oCPC:优化了的CPC,预估转化率(CVR)
优化范围:转化和转化率
优化盲点:可控范围缩小,CPC提高,acp可能波动较大
实际应用:价值1元的词,经过oCPC的智能出价后,CPC能变成60元甚至更高,所以在测试过程中,前期要做好投放包的规划以及充足的心理预期,并给oCPC一定的测试周期。

2
操作oCPC关键要点




• 转化充分
• 业务点和优化目标简单
• 成本明确(这点最重要)
• 账户操作需求少
• 控制转化成本(CPA)
• 分为基础门槛和低门槛,基础门槛是连续3天,每天转化量不低于10个。
• 低门槛呢,是7天累积转化不低于30个。
• 年后百度还开放了零门槛的小流量测试,如果一直达不到门槛,相关行业可以申请。

• 自定义的话,不能过低,不然将无法进入第二阶段,应高于推荐的80%
• 直接使用一阶转化出价也可以,即一阶消费/转化数
• 低门槛周累积转化量≥30
• 天级别效果波动可能较大
• 至少以周为单位核算效果
• oCPC赔付规则,首次进入二阶,三个自然日或一周内将获得超成本赔付保障
实际应用:
oCPC:账面消费149.6万,cpa是93元,acp是4.6元,cvr是3.3%
CPC:账面消费30.5万,cpa是137元,acp是2.5元,cvr是1.7%。
• 转化稀疏
• 业务点和优化目标复杂和众多
• 对账户优化有较高的控制需求
• 转化成本和转化量波动大
• 对ACP、CTR等指标有较高的控制需求
• 频繁操作
• 优化转化率(CVR)
• 7天累积转化量不低于30个
• 关键词最终出价=关键词出价*通用溢价系数
• 最高溢价系数应大于等于2
• 最低溢价系数建议小于1,大于等于0.1

实际应用:
实际应用:目前尝试和多方交流以后,建议弃用。如果有小伙伴对智能加词使用有心得,欢迎反馈。

实际应用:

3


好了,下面我们来讲实际操作过程中的一些案例。
4
5
• 更换数据接入方式


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9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
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1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
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4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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