来源：艾奇SEM

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 信息流广告投放问答 

问1：账户质量有没什么办法通过人工提升，比如能否刷单刷点击？

答：不建议这样做：

1）小范围手动刷量：个人的行为对于大流量池来说，根本微乎其微；

2）如果选择oCPC和CPA计费方式，大批量刷单会影响账户投放精准度，影响转化成本

3）如果通过一些机器的手段来刷流量，得不偿失；

问2：做腾讯社交广告，婚纱摄影行业，最近一直曝光不出去，提高出价放宽定向之后效果也不明显，会在某一个时段突然跑几万曝光，然后500+点击1个转化（落地页一直在用，报名率1%，效果还是可以的）针对这种曝光不出去的问题，怎么解决？

答：建议同时上多组不同类型创意，丰富曝光维度；曝光有问题建议检查余额、每条创意分配的预算。

问3：要区别定向还是同一个定向测试？

答：细分用户群体，匹配用户画像即可

问4：今日头条放心购，账户第一个刚开有流量有转化，第一次操作头条平台，手贱暂停了一下，导致现在没有流量，人群男，其他定向全开测试，停了1小时，整个账户就没流量怎么办？

答：近段时间头条流量一直不稳，这是客观环境；投放过程中暂停特别影响账户质量度，重开一天曝光都回复不了，就可以放弃了，建议新建广告。

你的账户信息不明，曝光出现问题后续数据不具有参考意义，建议排查曝光：检查账户余额、每条创意分配的预算是否充足、出价是否偏低、定向是否过窄等

问5：头条的创意标签，一般就写受众人群吗，还是跟热点词？

答：创意标签匹配自己的创意类别和内容，贴合自己的创意本身就可以，长时间投放，精确有效的创意标签有利于提升创意投放精准度。

问6：头条投放很不稳定是什么原因？

答：头条近期甚至近一个月都有可能会有流量波动问题，投放过程中需要做好预案，尽可能的规避流量波动风险。

 广告创意头脑风暴 

问1：

【投放平台】今日头条 ios

【产品】医疗美容产品

【受众人群】女性用户 ios端的

【推广情况】推了半个月，激活成本100左右，要求在30以下。

【推广问题】成本高，跑不出模型，ocpc第一阶段还没过

【落地页链接】APP下载

【欲拟创意】

1、水光针怎么选？为什么范爷偏爱这一款！

2、880元轻松摆脱无神的单眼皮！（整眼皮儿）

3、晒不黑？还不用护肤？了解下光子嫩肤（针对美白针）

4、你喜欢的人哪一个是塌鼻梁？（针对整鼻子功能）

答：文案没有抓住用户痛点

1、 抓取用户爱美的思维，突出项目前与项目后的对比落差

2、 抓取用户爱便宜的思维，突出价格优势

3、 利用疑问句式，感叹句式，比如【 *****项目，价格多少，你真的不了解一下吗？】抓取用户猎奇的心理

4、 做效果，标题要尽量突出产品，抓住目标用户群，不做标题党，避免流量浪费

创意案例：

【双眼皮】

1、术前无神死鱼眼，术后可爱小甜心，880元双眼皮项目，了解一下~

2、【HOT】羡慕别人大眼睛？只要880元，你也可以小眼变电眼

3、割双眼皮会有后遗症吗？你适合割双眼皮吗？

4、{地域}割双眼皮哪家好？

5、880元就能割双眼皮？

【美白针】

1、打了一个疗程的美白针，效果揭秘！

2、一白遮百丑，丑和你之间就差一针美白针！

3、范爷那么白都在用美白针，你不来一针？

4、美白针大科普！范爷超爱的变白神器，了解一下！

5、明星们都在用美白针，什么样的美白针效果好？

6、揭秘：打美白针是怎样的体验？

问2：创意【夏天来了！抓紧时间祛体毛，让肌肤靓起来】如何优化？

答：用疑问句式，抓取体毛多用户痛点，让用户有种感同身受的感觉，如【体毛太多，不能穿裙子怎么办？】【裙子都加满了购物车，但是体毛太多，穿不了，好烦啊？】

问3：信息流广告内容是否可以这样规划：以内容引导用户转化，先筛选相关内容，看看哪些是用户关注的，像放心选那样，先给出用户急需了解的东西，给出一些方案，中间再植入产品？

答：信息流文案最好是和平台内容相类似，但是一定也要加上本身产品相关信息，不能做标题党，要让人知道你是个广告，否则会造成大流量点击，但却得不到转化；但加粉类产品，和直接产品转化又不一样了，加微信后，他可以看得到你的朋友圈，你得先用内容把他们吸引过来，再做粉丝转化，这个是不一样的套路的。

问4：不能在这个内容里直接植入产品吗，里面放入几个系列的产品都是自己的，用户转化哪一个都在自己口袋里？

答：这就是间接转化了，按漏斗思维来，直接转化和间接转化，中间还有一个漏斗，不同的产品，不同的转化需求，设置的落地页是不一样的，要有针对性。

问5：

【投放平台】vivo信息流

【产品名称】交友

【受众人群】17到40岁

【推广情况】社交APP下载

【推广问题】需求文案

答：文案思路

1、结合热点，运用网络用语

2、了解用户心理，直击内心

3、突出与同行产品差异化，提高竞争力

4、多用疑问式、感叹式用语，更能吸引用户

5、自述型标题，搭配性感生活自拍美女图

创意案例：

1、确认过眼神，即将撩到对的人

2、你的女神离你只有200米

3、为什么还单身，因为你没用探探啊！

4、边撩女神边吃鸡，游戏宅也能告别单身

5、一款神奇的交友软件，你不下载了解一下吗？

6、隔壁新搬来妹子，我竟然在探探看到了她！

问6：

【投放平台】vivo信息流

【产品】***，汽车资讯平台

【受众人群】17到50岁

【推广问题】需求文案

答：

文案思路：违规方向，功能性方向，切中汽车用户刚需

创意案例：

1、震惊这里老司机全部5档起步？

2、怎样撩到前方女司机？老司机这么说。

问7：

产品：古树普洱

优点：口味正宗，物美价廉

人群：爱喝茶的男性以及有送礼需求的群体

转化：加粉

答：

文案思维：

1、从新手用户疑惑点入手

2、从普洱茶功效等知识点入手

3、多用疑问句式，感叹句式

创意案例：

1、云南老茶农告诉你，喝普洱茶有哪些好处！

2、早上三杯普洱茶，你也能和杨丽萍一样瘦！

3、揭秘普洱茶价格定律！资深茶人教你如何选购普洱茶！

4、普洱茶真的可以预防癌症吗？

5、新手普洱茶客该怎么选购普洱茶？

6、正宗古树普洱到底好在哪？为什么这么贵？

7、普洱茶怎么喝最好？这些禁忌要避开！

8、关于普洱茶的几点小知识，了解一下！

9、普洱茶不要直接喝！你做到了吗？

10、啤酒里面放枸杞？OUT啦，古树普洱才是养生标配！

11、谁说枸杞叶才是养生标配，你把我大普洱茶置于何地！

12、90后注意了，你的小伙伴都开始喝这个养生了，你还不喝？

问8：家居类产品视频创意该怎么设计好？

答：建议做成彩色魔方，不要用黑白的，建议一帧放3-4张图片就好，本身视频尺寸比较小，图片太多，看不清晰，也给不了人视觉冲击。另外线条简单的图片，多放几张没事，线条复杂的，多放图片，会显得杂乱无章。再者，如果图片条件允许，可以说明产品类别及用处，如新中式-客厅，主要精简下图片，细化文字内容及描述即可。

 SEM账户投放问题 

问1：新计划上线，一般多久能见到效果？

答：现在百度新计划上线，一般要跑3-7天，质量度才会慢慢累积出来，特别是旧账户，要跑的时间会比新账户长。

问2：关键词带空格和不带空格有什么区别，匹配范围会广一些吗？

答：区别就是，当你精确匹配的时候，有空格的，搜索必须带空格才能匹配得到，建议你关键词用短语精确。

问3：设置好的通配符，没有替换相关关键词和飘红，相当于通配符失效，请教这是什么原因？

答：首先检查通配符是否完整，关键词是否为创意所在单元内的，如上述情况都没有，建议重新撰写创意，有可能是系统bug；

问4：两个百度账号推广，质量和账户得分都一样，出价高的不展现，出价低的有展现有排名，这是什么原因？

答：首先检查匹配模式是否有差别，如果出价高的关键词，匹配模式比较精准，展现触发到的很有可能是匹配模式较宽的关键词，另外检查所在单元关键词与创意的相关性，以及关键词的点击率，相关性越强，越容易展现；同理，点击率越高越容易展现；

问5：匹配方式和飘红如何设置才能确保移动端按设置展现和匹配关键词？

答：匹配模式尽量按照关键词的流量大小来设置，如行业核心词，流量比较大，建议匹配模式设置的窄一些；如果是长尾词，检索量较低，建议匹配模式宽泛一些；建议先从了解基础概念入手，循序渐进，详情可查看：关键词的匹配方式详解；关于创意飘红，需结合通配符来说，单条创意通配符一般2-3个为宜，并确保创意语句通顺、符合逻辑。详情查看：创意通配符与飘红详解

以上，就是艾奇菌为大家分享的问答社群里大家的问题，以及老师给出的实时解答，在账户优化过程中，你是不是也会遇到很多问题？

遇到问题后，单凭一己之力没有办法解决，有没有很抓狂？那么重点来了，这里有针对 SEM、信息流、广告创意 的3个群，有问题，随时问，实时答疑，专业高效！

一、008群升级为“广告创意头脑风暴群”，信息流、SEM、新媒体营销、平面文案中的广告创意问题，都可以讨论交流，艾奇团队将带领大家一起头脑风暴。

二、009群升级为“SEM推广账户诊断群”，对于SEM账户推广遇到的问题，艾奇团队将会为你解答。

三、新增“007·信息流广告投放问答群”，信息流广告投放中的各类问题，艾奇团队会为大家答疑解惑。

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