都说现代人有三大流行病：强迫症、选择困难症、拖延症。值得一提的是拖延症几乎已经成为现代社会的通病， 甚至有的人认为这是一种不治之症。相信不少人都深有体会，日常生活中“拖延”的情况非常普遍，比如说每到周一自己都会暗自立下Flag，要在Deadline之前完成什么任务，然而事情还是越堆越多没做完……虽然拖延症不等于病，但还是得治疗。

那拖延症到底应该如何治疗？近期有个品牌就给出了一套解决方案。如果你以为是保健品品牌那就错了，这是来自一个电商平台——京东所提出的，前不久京东就在北京国贸地铁进行一波关于治疗拖延症秘笈的广告轰炸，还有神秘网红KOL突袭采访市民，玩出一场前所未有的地铁场景营销，吸引不少市民围观拍照。原来，这是品牌方围绕4月16日“京东空调超级品类日”所打造的“上京东，买空调”活动。

“上京东买空调”又怎么能够帮广大拖延症患者解决拖延症？这只是纯粹的营销噱头还是真有妙方？今天一起看看这场吸睛的活动。

 “治疗拖延症”广告轰炸：

戳中拖延痛点吸引关注

地铁作为白领日常的通勤场景，由于具有封闭空间、人流量大以及容易激发受众情绪等特点，从去年到现在，地铁营销也逐渐成为各大品牌营销新的角斗场。同样是地铁营销的广告投放，有的品牌方擅长利用富有视觉冲击力的海报抓取眼球， 而也有的凭借走心文案俘获人心。但在用户注意力严重缺失的营销背景下，这些宣传也越来越难以奏效，因此有的品牌方不走寻常的营销套路，脑洞越来越大，正如我们这次看到的“上京东，买空调”系列广告海报。

走进北京国贸地铁站就会发现，京东这一次可谓是360°全场景营造治疗拖延的氛围，相信不少睡眼朦胧的赶车一族，早上第一眼看到这个瞬间觉得神清气爽。

这些广告画面以京东品牌色大红色为主色调，打造了一系列空调形象的趣味对话框，配合系列关于治疗拖延症的扎心文案——“拖延症就是改不掉”、“钱不赚了、“真不着急啦”、“凡事还是提前好”、“赶紧治治吧”， 结合互联网传播特点，凭借网感强接地气的花式吐槽，深刻揭露了拖延症患者日常因为不着急给自己造成的各种损失，这种自黑和自嘲的广告口吻将拖延症患者“先放放不着急”、 ”反正不急还有时间”等常见内心戏展现得**尽致，瞬间戳中拖延症患者痛点，激发目标受众的“罪恶感”情绪，让人看完会心一笑。

从京东这次海报的整体创意看，京东巧妙抓住春季即将入夏的营销节点，提前为卖空调造势，瞄准拖延症人群痛点“对症下药”。通过营造沉浸式的治疗拖延症的场景，传达了“凡是不拖延，早买早享受，享清凉舒适、享低价优惠、享优质服务”的主题，在享优惠和拖延话题之间建立强关联，采用润物细无声的方式引导受众要用“提前症”解决“拖延症”， 不要因为拖延症而等到夏天才入手空调， 反而耽误了享受优惠的最佳时间，进而巧妙植入买空调信息。

 在新媒体环境的影响下，如今的80后、90后等年轻白领群体，在生活中都崇尚自我、追求与众不同，他们喜欢追逐网络潮流和热点话题，因此在日常社交上也寻求内涵幽默的表达方式。以拖延症为例，像这种带有吐槽、自黑性质的网络热词， 是年轻人一秒get到的幽默表达方式，早已成为年轻人用来标榜个性的一种社会标签。因此在日常生活中，只要类似的热词出现在他们面前，总能出其不意地戳中他们的内心。

因此，京东在这波地铁营销中就像是化身“容嬷嬷”，抓住“拖延症”这个备受年轻人关注的网络热词展开营销，直戳拖延症患者的痛点， 这种玩法也是年轻人喜闻乐见的群嗨手段。除此以外，京东亲民的发声姿态也有助于拉近品牌与受众之间的距离， 让广告投放单向传播变为双向互动，深化了他们对趁早买空调的认知。

街头采访拖延症患者：

演绎轻松幽默脱口秀

除了地铁海报的广告轰炸，为了应和“拖延症”话题，京东还策划了一个街访事件，并选取了其中几组街采镜头打造成一支趣味短片，与大家一起感知拖延症好玩的一面，进一步扩大了拖延症话题的影响力。

与常见的一本正经采访不同的是，京东邀请到搞笑微博KOL@大王孔留可 到现场助阵，@大王孔留可 以街头采访的形式，在国贸地铁站采访微博KOL美食家大雄以及路人，让他们分享自己眼中的“拖延症”。围绕“你有拖延症吗？”、“关于拖延症的趣事”、“改变拖延症的尝试”、“看到地铁标语的感受”这四大问题，拷问拥有拖延症的同道中人。

为什么京东要选择@大王孔留可 参与活动，也许有的行业人士会认为是看中她的粉丝量和热度。但从营销角度分析，京东无疑是找准了KOL与此次营销调性的契合度。从@大王孔留可 的日常微博就可以发现，@大王孔留可 经常会出镜演绎一些匪夷所思的试验或动作，因此戏精和搞笑的形象早已占据受众心智。作为一场主打空调促销的活动，有利于借助@大王孔留可 幽默的一面转移注意力，消除受众对采访等的抵触，调动现场气氛增加整体的活跃度。

从传播亮点来看，这种街头采访的一大亮点是以真实拖延症患者的UGC故事加强了品牌与受众之间的情感共鸣。京东将“拖延症”策划成了一个社会性的话题，延伸到线下采访，猝不及防的拷问本身就打破了作秀或浮夸的形式，无论是以拖延症自居的@大王孔留可 分享真实体验，还是普通受众讲述的拖延故事，诸如“因为拖延症，忘记还充电宝，家里堆积了20个”、“因为拖延症，计划写一篇拖延症文章拖了一年还没写”趣味经历等，这些不同声音的叠加都增加了采访的真实性。因此，通过采访现实生活中的拖延症患者，在无形中也为拖延症打上鲜明而风趣的标签，引发受众对感同身受经历的情感共鸣。

另一方面，京东这次街访活动通过融入“脱口秀”的形式，营造了轻松的氛围感。得益于微博搞笑大王轻松诙谐主持风格的加持，配合飞快加速无厘头的搞笑配音，加上有共鸣的拖延症话题，将一支视频广告拍得不像广告，更像是一部关于治疗拖延症的趣味科普片。凭借新鲜的观点和幽默诙谐表达方式，让每个人得以看到生活中拖延段子手的自黑与他黑，更好地俘获年轻消费者的赞同和好感。京东将无聊的推销打造成一场现场即兴的脱口秀，在一定程度上， 让“早买早享受”上京东买空调的营销口号更加深入人心。

不一样的促销：

如何愉快地叫你当一个优惠“行动派”

近些年来, 各种节日在互联网的造势宣传之下变得愈发受关注，因此不少品牌厂商纷纷搭上“造节经济”这趟便车， 期望借助渲染节日氛围最大程度拉动节日消费。但是随着造节的泛滥，在同质化的打折促销活动面前，一边是品牌方吆喝卖东西，另一边则是消费者越发地懂得理性消费， 造节的如意算盘也越来越敲不响了。这意味着如何打造大胆创新的营销活动来配合促销， 更好地吸引受众关注显得尤为重要。

有别于我们常见的形式简单粗暴的促销活动，京东这次为空调超级品类日的地铁营销可谓是创意十足，真正打出一套酣畅**的“痛点组合拳”。通过抛出拖延症话题成功撩动年轻受众的注意力，并用上京东买空调作为急求拖延症的“止痛要诀”，让大众在潜移默化中产生这样一种认知——懂得享优惠进行高效行动，也是打败拖延症的一种方法， 对京东以“行动派”的名义打广告自然也产生更多认可。

京东这种跟年轻人打成一片的玩法，将一场打折优惠活动包装得生动趣味，刻意淡化了产品和优惠的信息，让严肃的推销目的包容在轻松诙谐的喜剧气氛中，可以说是真正做到“让消费者愉快地下单买单”，大大降低受众对促销信息的反感， 反而提升了受众对京东品牌的好感度。

当然，这场“拖延症”的营销最终能否为“京东空调超级品类日”带来可观的销量，让我们拭目以待。