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今年春节你回家吗?奥克斯走心广告看哭了所有人
2018-01-13 18:59:34

=将近年关,在外漂泊的游子纷纷开始订车票,想回家的心**。忙忙碌碌一年,春节归家是每一个异乡客心底最热切的期盼。

 

但是,有一些人春节却选择留在拼搏奋斗的地方,家乡只是一个遥远的念想。

 

前不久,奥克斯空调拍摄了一条广告,聚焦有家不得归的人群,讲述了三个温情的小故事,直击内心。

 


视频分为两个部分。第一部分对不愿归家者的采访,第二部分是家人的自白。

 

视频开头,奥克斯向三位被采访者提了一个问题,“你有过逃避回家的心情吗?”

 

刚毕业的大学生、赚辛苦钱的快递小哥、三年没回家的保洁阿姨,都给出了肯定的答案。


 

随后,讲述正式拉开序幕。

 

“你曾为家人投来的目光感到担忧吗?”

 

有家不得归,除了买不到车票等不可抗力因素外,更多的,是因为害怕面对家人期盼的目光。

 

应届生为自己不能改变父亲生活条件而惭愧;没有让妻子过上好日子,快递小哥很内疚;认为工作低人一等的保洁阿姨,只是一个劲地责怪自己。


 

“今年过年你打算回家吗?”

 

刚毕业的女孩子干脆地说,不回去,现在回去可能还是负担。干脆又让人心疼。

 

阿姨笑着摇摇头,不回去,儿子给我打个电话就好。


 

让我们一起倾听远方的家人怎么说。

 

应届生的父亲说,“一家人团聚就很开心了,我不需要她有钱带给爸爸。”


 

快递小哥的妻子说,“我再辛苦也不如他辛苦,我就希望他能照顾好自己。”


 

保洁阿姨的儿子说,“她靠这份工作把我养大,我觉得她比任何母亲都伟大。”


 

谁不是一边在陌生的城市挣扎求生存,一边痛恨自己,没能给那个最在乎的人最好的生活。可是真正爱你的人不会在乎这些,心理过不去的那道坎,也只是自己预设的障碍。

 

视频的最后,奥克斯还为无数春节返乡的打拼者准备了一个福利。


 

活动时间是1月12到1月14号,为期三天的活动里,奥克斯为消费者送去了暖心的返乡基金,取13号、14号的谐音“一生一世”,“温暖一生一世”的活动主题呼之欲出。

 

01

温情反转,

解开“有家不得归”的心结


从形式上看,奥克斯这则广告通过纪实的方式,讲述了三个异乡人归家不得的苦衷,增加了故事的真实感和可信度。近年来,根据真实故事改编的走心广告层出不穷,但是敢让没有学过任何戏剧表演的普通人,来演绎广告的品牌却少之又少。因为主人公情绪外露不够明显的话,广告很难打动观众。

 

而奥克斯却迎难而上,大胆采用素人,拍摄了这支简短的纪录片。视频一出,很多人表示哭着看完了最后一段。毕竟,真实的情绪更容易引起共鸣。


 

在情节设计上,视频后半段通过亲人眼中的“我”实现了剧情反转,广告给人的感觉也从揪心转为感动。

 

很多人看完视频之后,会代入自己的生活经历。每个人都希望自己的家人过得更好,但是世事不遂人愿,有时候拼尽全力都只能求个温饱,想起那个被放在心尖上的人,正在遭受生活的侵袭,只能一边自责一边更加拼命地努力。


 

洞察到这一点后,奥克斯将这些焦虑的情绪搬上了镜头,光展现情绪不够,奥克斯还邀请了三位受访者的家人。家人们宽慰的话语,让受访者纷纷泪腺决堤……


 

原来最亲近的人在乎的,是你在外奔波的辛劳,到这里,家人之间的温情脉脉展露无遗,仿佛在观众心中最柔软的地方,落下了温柔的拳头。

 

02

春节归家热点借势,

奥克斯发大招


 正所谓,有钱没钱,回家过年。春节一家人一起过个热闹年是中国人刻在骨子里的传统,但是对于很多在外讨生活的人来说,一年回一趟家都是一件很奢侈的事。

 

奥克斯将关注力放在这个社会热点上,在春运抢票正式拉响警报之前,放出这段暖心的小视频,并在视频结尾为这些返乡人群提供了切切实实的物质帮助,将品牌对消费者的关照落到了实处,让消费这感受到了品牌温度,拉近了品牌和消费者之间的距离。


 

回顾2017年的情感营销,深挖受众痛点,煽动情绪一流的广告很多,但是能够为受众切实解决问题或提供帮助的却很少。

 

奥克斯洞察到消费者不仅在情感上为消费者解开了心结,而且在物质上也贡献了一份心意和诚意,了解过、参与过这次活动的消费者都会加深对奥克斯这个空调品牌的好感,品牌的美誉度由此得到提升。

 

最后忍不住说一句。其实,不管有没有挣到钱,或成功与否,一路奔波回家过年的人,就是家人眼里凯旋而归的英雄。 

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