APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
寒冬中挣钱可考虑这些思路!本周见实大神局沙龙干货实录(1)
2018-12-15 11:21:47


现在的大环境下,变现是小程序创业者现在最关注的问题,也是投资人最关注的问题。本周四见实举办的大神局沙龙,就请来几位这个赛道中的创业者来一起深度分享他们的赚钱的思考和实践。


他们是:京东开普勒战略规划曹宸宇、黑猫互娱联合创始人赵嘉伟、小木屋图书CEO姚树奇。除外,还有一位前腾讯开放平台总监、一位刚在最近数周融到2亿资金的创业团队CEO现场插入分享。


这次我们依然用上下两篇的形式放出活动现场的精彩要点,供大家回顾。今天先来看赵嘉伟与姚树奇的分享:



黑猫互娱联合创始人赵嘉伟



电影的排片有一些规律,比如周五上线,加上周六、周日,这三天对影片的生死非常关键。如果三天内表现不好,影院的排片就会很少。对于片方来说,一旦票房不好,投资风险就加大了。一些优质影片本可以获得更多票房,由于档期、排片的限制,没能发挥真正的力量,一些观众想看时却看不到。


我们有一个想法,把放映权交给观众,让他们主动选片子,然后我们联系院线,就是用拼团的方式来看电影


以《四个春天》为例,我们在全国放了近百场,这个片子之前没有做大规模的宣传,但是很受观众喜爱,口碑特别好,从小范围放映到即将上院线,就是一步一步积累出来的。


我们的模式是,召集人(主要是KOL、电影社群的活跃者、大学社团的负责人等)可以在黑猫看电影小程序发起活动来招募观众,进行拼团观影,然后线下放映。我们的片源包括自有版权片源和正在上映的热门影片,观影场地包括全国各地影城、艺术文创空间等。


黑猫看电影小程序的使用很便捷,打开小程序后会自动定位,用户可以根据片单选择观看场次、购票,并进入社**流。


重点讲讲变现,有两个大类:一是我们的线上社群营销,另一方面是线下观影活动


线上的社群营销主要是做电影周边的文化产品,也会做一些精准营销活动。比如《四个春天》的同名图书马上要开始售卖了,我们会销售导演签名版图书,相当于是对粉丝和社群的回馈。后期我们还会在微博做一些打卡活动,包括衍生品的售卖等,这会是我们逐渐发力的点。


现阶段主要的盈利是在线下,我们希望每一场观影都是一场营销。由于每场放映背后有社群存在,观众之间有接触、交流,收集到的反馈能给发行方很好的指导意见,带动票房的走势。通过黑猫看电影小程序,我们能够撬动一些宣发资源和费用,因为有能力给到片方很精准的数据和判断。


线下观影还有延伸,适合开展与品牌主的合作,包括各类跨界、异业合作等。另外,企业包场服务也是一个典型的变现场景。


还有一块变现业务是版权分销,现在很多好片子其实找不到出口,我们依靠行业内的经验帮助他们进行版权分销,也是收入来源之一。


小木屋图书CEO姚树奇



今天分享小木屋图书小程序会员制的变现模式。大家都知道去年、今年,资本市场有两个方向很火,其一是二手闲置,其二是会员制。很多投资人并没能看懂会员制模式的价值,我认为二手闲置是在会员制之下,而不是把它作为主营业务;尤其是单价不高的单品,在我看来一手商品都卖不出钱,二手怎么可能卖出钱呢? 


我理解的变现,第一天就应该和用户发生收费关系。小木屋的变现正是直接向用户收费的模式。如果今天的市场,我们再想用流量变现,在我看来不靠谱,我理解的流量变现是“留量变现”。 


再者,如今一线二线城市的主力消费人群,已经变成了85后、90后、00后,他们的消费观念正在发生变化。 


讲一个例子:我在大学时,电脑一定会装一个迅雷,因为要下载电影。现在不同了,我既是爱奇艺会员,也是腾讯会员;而且是连续包月制会员,我还会买很多其他平台的会员。这样说来,其实我买的是服务,而不是买货。如今的我也懒得去京东、天猫淘货了,因为我的时间很有限,懒得去挑货。


现在电商平台什么都好,就是不酷。我眼里的京东、阿里、淘宝都是货架式的传统电商,我认为他们已经不再关注用户了,只是给用户更多的选择,更便宜的价格,及更快的物流就算闭环了。但今天有一件事情变了,消费者不再需要更多的选择,消费者只需要更低价格的商品,和更快的物流。 


小木屋图书也是今年刚起步。商业模式是订阅会员制——一个会员制的租书小程序,每天1元,一年是365元,用户只需每次订阅一个书箱,每次可选三本书,每月不限次数;同时还应用了NFC芯片+折旧算法,用户租赁书的流通次数越多,购买折扣越大。 


用户也可以购买59元的月卡,新用户首月还可直接减免30元,还包括季卡。但凡成为小木屋任何周期的会员,都可每次选三本书邮寄,看完之后,喜欢就把书很便宜的买下来。如果不喜欢,直接预约取书时间,京东快递员直接上门取走。 


如果只是把会员简单理解成是会员费,就不会感受到它的精髓。因为会员制模式所带来的是,用户消费的场景、消费频次、续费率,以及挖掘数据的能力,以及平台向上游改造供应链的能力。


目前小木屋实现了第一阶段的功能——从“浏览”到“租”到“买”的流程,现在小木屋近七万册图书供用户选择。未来小木屋在每一个细分的场景,都会从“卖货”的逻辑转到“卖服务”的逻辑。 


因为用户更多的是在享受服务,在会员制逻辑下,用货围绕人的生活场景做流通。比如某女士最近刚怀孕,或最近她刚工作,我们会通过数据从而分析她的需求,然后推荐她想要的书单。


也并不难理解,小木屋只是把原来书店先翻再买的体验搬到了线上。用小木屋小程序交付到用户的手上,用户相当于随身携带了一个十万书册的图书馆。 


三年之内,我们不会做书之外的品类,只做阅读品类,然后纵向发展。从用户全阅读生命周期,到工具化、社群化,再到纸质书的交付,线上线下的流程,都可通过小木屋全链跑通。另外,图书采购层面,小木屋十万册书完全没有库存,都是通过京东等平台购买。 



对了,下期沙龙的“见实大神局”主题,将是几个大神深度分享他们对各个小程序平台的观察和认知,详细分享不同平台的特点和差异。欢迎关注、现场一起参与。


感谢场地支持:盛景网联




↘做变现他们有心得

二手市场会是一个万亿市场?想不到吧,居然取决于垃圾回收员们

诱发性需求!我就是认识了这个词才敢从聚划算跳到库店

我们是佛系运营,也一样自增长到200万用户!

猎豹小游戏用户超7000万:微信启动第3个大节点才是引爆关键

3周获客100万,第4个月开始赚钱,咕咚第1款小程序有点猛


↘裂变6字诀沙龙回顾

四位嘉宾的核心要点整理,线上的老铁们请注意查收

见实有“裂变六字诀”?那我来和你聊另外三个字!

低成本获客的不可能三角怎么破?见实沙龙实录来了,其中有答案

先影响个人再倒推企业,这个打法成本最低 | 深度分享


↘小程序怎么玩?官方回应

见实在微信泡了一天,帮你带回20个关键问题的答案


↘见实干货汇总

125+超猛小程序团队的深度分享在此,值得先收藏后慢慢看


↘见实通告栏

见实一直致力于将行业内优秀案例和数据,梳理成有体系的知识。如果你有独特的故事、案例、产品,乃至值得一说的数据和分析、笔记等,请毫不犹豫相约见实一起聊吧,或者整理文章投递给见实发表。期待!


见识他人经验,提高自己实力

见实
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
见实
见实
发表文章1203
每天一个深度案例,聚焦社交增长策略
确认要消耗 羽毛购买
寒冬中挣钱可考虑这些思路!本周见实大神局沙龙干货实录(1)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接