编者按：

在抖音官方发出的《2018抖音大数据报告》中显示，抖音国内日活跃用户数达到2.5亿！

而在《2018快手内容报告》中显示，有1.9亿人在快手发布作品，并且超过1600万用户在快手获得收入！

然而人们对快手的刻板印象仍然有误解和滞后，也正因如此，认知偏差让他们正在错过一块“价值洼地”。

今天这篇文章，带你深入了解”快手“平台的机制和变现能力，让你重新审视这片”价值洼地“。

本文摘录自：星站创始人朱峰老师在馒头商学院《抖音、快手实战课》北京线下大课中的分享。

快手占领的价值洼地

今天的我们，正在经历着移动互联网时代，但是，不是所有人都经历过PC时代。

PC时代，一二线城市的人群大多经历过。但是，四五线城市和农村的广大人群却不见得。如果要用电脑，他们可能要偶尔去一下网吧，因为不是所有家庭都有条件配置个人电脑。

在这个时代背景下，互联网从业者开发产品面向的是一二线城市的用户，像我们熟悉的知乎，豆瓣等大多数软件，他们的目标用户都是“五环以内”的人，很多APP都是围绕着这群人的生态和语境来开发的。

变化发生在2011年-2012年，移动互联网的时代的到来。

我们可以回想一下，从那时候起，人们开始使用智能手机了。先是一线城市和二线城市，后来迅速普及，四五线城市和广大农村，大家都有了智能机，用一台手机就可以互相连接和连接外部世界。

这个时候，虽然“五环外人群”有了“智能手机“这个硬件，可是却没有什么可以用来消费的软件。

也就是在这样的环境下，快手看到了“五环外”下沉市场的巨大潜力，做了一个破釜沉舟的决定——把当时的“GIF快手”变成了现在的“快手短视频”社交软件。这样的转型，让这个平台经历了一个快要死掉的时期。

但也就在那时，可以说是天时地利人和，快手给“五环以外的人群“提供了一个门槛极低的视频社交软件，让人们可以通过智能手机互相交流。

于是，快手在国内还没有竞争者的时候，抢先一步占领市场。

截止到2018年末，据快手官方发布的《2018快手内容报告》显示，已经有1.9亿人在快手发布作品，并且超过1600万用户在快手获得收入！

种种迹象表明，快手占领了一个巨大的价值洼地，并且慢慢地发展进入稳定期。现在，快手内部有了MCN部门，开始增加了话题、广场、直播等功能，同时也更加重视变现。

如果你还“看轻”快手，那你可能会错过在增量红利见底的移动互联网时代下，仍有巨大“变现”潜力的下沉市场。

被严重低估的快手

说到快手，很多人第一反应就是乡土气息浓厚，觉得快手“太土“、“太low”。但是，如果仅仅用这样的刻板印象来认识快手，会是你极大的损失。

快手有一些独特优势，是其他平台不可比拟的。

下面，我们详细来分析：

1、快手互动程度高

我们曾经分析过快手的数据，发现一个规律——对于单个作品，快手的用户的评论/点赞的比值惊人地高。

发生这种现象，还要从快手的分发机制说起。

当快手平台出现一个视频，机器会迅速识别这个视频属于什么标签：将这个视频分发到带有相应兴趣标签的人群中，当一种标签人群对这个视频的点开率到达阈值后，平台就会将这个视频推送到这个标签下更大一波人群中，以此类推。

如果一个视频想要获得更大的曝光就需要朝上“热门”努力。

上热门不光要看一个视频的打开率、完播度、复看率、还会看点赞量、评论量、转发量等等很多维度。只有这些维度都到达一定的标准之后，这个视频才有机会上热门。

我们当时还做了一个测试，发现在快手的机制中，大概1个评论的能量=3个点赞，这说明评论也能够帮你得到更好地曝光，甚至上热门。

因此，快手账号在运营过程中要非常重视评论的引导，这一规则也使得快手有很高的互动性。

所以，我会认为快手更像是一个朋友圈，每一个视频都是社交颗粒，它是一个你生活的地方，粉丝非常愿意去快手上和主播互动。

2、快手适合做私域流量

在2018年5月28日，快手首席技术官陈定佳在2018腾讯“云+未来”峰会的演讲中提到：用科技的方式去提升每个人独特的幸福感，是快手正在做的事情。

快手很强调个体的意义，它有一个让人“又爱又恨”的规则，就是“公平“。

如何体现公平？快手是用“基尼系数”。

基尼系数本来是指国际上通用的、用以衡量一个国家或地区居民收入差距的常用指标。就是说：有的人不能太有钱，有的人不能太穷。

快手会保障平台的基尼系数，保证每一个普通人都能分配到流量。

快手希望：“你是一个再小的个体，你也有人观看。”因此，它的分发机制，是让平台上更多人有获取流量和获得曝光的机会；同时，一些头部账号能获取的流量就变得没有那么多，很难上热门。

在一些其他平台，因算法、推荐规则的不同，有的视频上了热门之后，播放量可能会是原来的十万倍，甚至百万倍，但是再发下一个视频的时候，播放量会出现断崖式的下跌，和之前的爆款视频完全不是一个量级。

当把平台的流量集中在单个优质作品上的时候，也意味着平台上每个账号能分配到流量就会变少。

快手的相对“公平”的分发机制，使得在快手上，50万粉以上的账号上热门进入第一个瓶颈，100万粉开始进入第二个瓶颈，大号要持续涨粉很难，且涨粉速度会变慢。

而在快手上有一个拥有4000多万粉的大号，他的涨粉已经不是来自官方的热门了，更多的可能是来自于粉丝之间的推荐，或者主播之间的互动等形式。大号难涨粉，而能够长成的大号，是不是可以反推，他的粉丝粘度极其之高呢？从而直接影响这个账号对私域流量的把控，随之就会有比较高的变现能力。

快手平台在这样一个大的系统规则之下，由基尼系数去控制流量的分配，让大号的涨粉，很难，但是粘度更高，变现能力变强，小号也能得到公平的对待，得到流量支持和被人观看。

正是因为快手平台的这些特性，所以非常适合做私域流量。

3、快手的变现效果惊人，快手用户更爱“挖坟”

在2018年末，企鹅智库发布的《快手&抖音用户研究报告》指出，快手的变现效果更优于抖音，并且，快手用户更愿意去购买内容制作者推荐的产品，也更愿意去添加内容制作者的微信/QQ/进群，并给内容制作者私信。

除此之外，星站在长期运营短视频期间，我们发现快手的用户更爱“挖坟”，就是用户会将你以前的视频都拿出来看一遍。

根据2018年末企鹅智库发布的《快手&抖音用户研究报告》显示，快手重度用户更爱刷“关注”。

当快手用户喜欢某个视频之后，会去把账号以前的视频都看一遍，所以，如果账号上过热门之后，快手账号以前的视频在数据上也都会有增长。

快手上的网红是如何变现的？

了解快手平台生态环境的优势后，我们一起来分析一下，快手上那些真正的头部网红，都是如何去赚钱的。

1、散打哥

如果你是快手用户，你一定会知道散打哥，他是快手的头部网红之一。

散打哥在快手已经有了4000多万的粉丝。在快手平台已经生存了4年左右的时间。而散打哥本人据说年收入是几个亿人民币。

在2018年的第四季度，散打哥做了一次直播。当时快手刚开通淘宝功能不久，散打哥直播4个小时，销售额1.6个亿，卖的是男士用的包、充电宝、男装······等等生活用品。

这4个小时直播时间内，有1492万的独立访问IP跳转到了淘宝——而淘宝没有预料到这个端口会有这么大的流量，于是导致了短暂的宕机。

那么，为什么散打哥带货能力这么强呢？

其实，早在2012年，散打哥就已经在其他平台积累了很大的人气，并且开始重视培养网红。

之后散打哥也慢慢从幕后走到台前，开始运营自己的快手账号，并且凭借着幽默搞笑的段子，慢慢走红，积累了很多粉丝，截止目前已经有4445万粉丝量。

除了拍摄短视频获取了一大批粉丝之外，散打哥也积极利用很多形式来和粉丝互动，例如和刷礼物的粉丝互粉，创建公会招募主播给自己带来转化等等。

通过多年的积累，粉丝对散打哥有了更多的信任，再加上散打哥卖的商品是粉丝日常会用到的东西，这才创下了惊人的销量。

由此可见，散打哥之所以带货能力强，是因为：

• 有趣的短视频吸引粉丝；

• 长时间的运营让粉丝信任；

• 日常产品让粉丝可使用；

• 高效的运营技巧进一步获取粉丝。

2、醉鹅娘

醉鹅娘这个账号尽管还不是快手上的头部账号，但涨粉速度快。星站帮助它做了三个多月来，很快涨到30万粉丝，并已经实现持续的涨粉和变现。

醉鹅娘本人就是个高颜值、有内涵、颇有表现力的KOL，通过建立影响力来出售自选的高品质好酒。

然而她们也曾遭遇困难，曾经自建了两个账号，但只有几百个粉丝，一直涨不上去，本以为是红酒品类在快手上不受欢迎。我们分析下来，发现是因为之前的制作和运营方式没有被快手的系统识别。

于是我们做了全面的调整，从策划包装、拍摄制作、到运营策略与数据监控，很快就起量了。而醉鹅娘本人信任并配合星站团队的策略，于是从第三个月开始，每日带来的销售额提升为15%~30%不等，除了销售额提升外，一小时收获的额外打赏收入近万元。

一个30万粉的快手腰部账号，就可以有这么强的变现能力。其实在快手上，哪怕一个十多万粉丝的账号，如果能够找准方向，好好维护私域流量，养活2—3个人的小团队是没有问题的。

通过这两个案例，你会发现，视频制作者可以在快手这个平台赚钱，并且还赚得很好，是因为他们都有自己独特的变现方式，有的通过直播赚钱，有的通过卖货，有的通过广告费接单，有的通过粉丝打赏······

但是无论怎样，这些都是在粉丝信任主播的基础上实现的，而要达到信任，就需要主播和粉丝之间有很强的链接感和互动感，这就是快手的生态特点和独特优势。

在快手平台，主播们通过短视频社交积累粉丝，加之快手积极推动商业化进程，变现潜力巨大。

打造快手账号的实操方法

看完了这些头部大号在快手赚到钱的案例，那么，我们是否也可以在快手赚钱呢？我们应该如何拍摄短视频，运营自己的快手账号呢？

下面，分享给大家一些运营快手账号的小贴士，帮助大家做好自己的短视频作品。

1、快手账号封面图要吸引人

在快手账号主页的封面图中，要强烈地吸引用户的眼球，封面图要让用户一眼看出这个账号在讲什么，如果用户从小图中也不能分辨你的主体，就很难指望机器来快速识别并做好分类了。

如果有人物在封面图出镜，可以选择最夸张的一张作为封面，可以吸引用户。

2、封面图的标题要突出

在封面图中，标题要有足够的吸引力，才能够让用户点开视频。通过我们的经验积累，可以通过这三点来优化自己的标题。

1）如果没有专业的制作团队，用黑体足够，建议不超过8个字；倾斜10-30度；

2）标题要和背景色有反差，能够突出标题；

3）标题用疑问句、祈使句，要突出夸张的点。

3、发布的规律

快手用户有使用app的高峰期，例如在中午的时候，要午休了，用户于是开始刷快手；再例如晚上用户下班了，也开始刷快手。

刚开始做快手账号，就可以在这种高峰期推送视频。

当你的账号积累了一定粉丝量的时候，可以根据后台的用户画像和行为，来确定粉丝的活跃时间的，从而确定一个每日固定的视频发布时间。

在运营短视频账号的时候，建议在粉丝活跃前的半个小时到一个小时之间上传视频。

一旦确定好每日固定在什么时间发布视频，就不要随意更改，要让粉丝有“期待感”，每天在固定时间去快手看你的作品。

4、一机一卡一账号

如果不想让快手给你降权，不让快手认为你是营销号，那么就不要频繁地切换账号，或者更换手机号。

如果总是换号，会让快手判定，这是一个很“差”的账号，觉得你总是在换人。并且对你的数据画像也会出现问题。

总之，在今天这个信息爆炸的时代，人们的注意力越来越分散，用户时间日益碎片化，如何抢夺用户的注意力？用短视频——它能够在最短的时间里吸引用户的注意力，而且变现潜力巨大。

现在入场，一点不晚。而且，短视频内容制作和运营方法论，通过学习，你是可以习得的。