“编者按：

孙琦是B612咔叽中国的第一位员工，市场副总裁。

她曾是nice的市场合伙人，参与微博最初的市场扩张、见证猫扑被人人收购。

网络社交是她的战场，但她更关注普通人的孤独。

她想做个“拯救孤独的小姐姐”。

采访、撰文／于蒙

编辑／田鹏韦、kikis

我想来北京，做一个拯救孤独的小姐姐

我们身边有一些人，从小就很出众，可能会弹琴、会朗诵，一直受到关注。但更多人是普通人，学习一般、长相一般、没什么特长。

比如我，从小得到最多的评价就是“中等偏上”。从学习成绩到个人能力再到外貌特征，都很普通。

我留很短的头发，像个假小子。父母希望我毕业回家当个老师，或者银行职员，要不就考公务员。

我表妹学习特别好，后来在清华做博士后。家人永远对我说，“你跟人家学，你看人家的学习成绩，你看你”。

但我总想，“我学数学物理那么好有什么用？我又不想当科学家”。没动力学，每天看杂书，听没人知道的音乐。

大学毕业后我没让父母安排工作，留在北京。除了喜欢北京，也有证明自己的意思。

但是家人觉得该结婚，我就结了婚，家人觉得我该再读书，就读了研究生。说是觉得留在北京工作可以逃脱束缚，其实心里还是乖乖女。

那时我已经从猫扑去了微博。论坛逐渐衰落，微博方兴未艾。

我发现，很多人即使没有几个粉丝，也乐此不疲地分享自己的生活和趣味。这与我曾经热衷与人谈论自己看的课外书、听的小众音乐多么相似。

年轻人总有在人群里面被发现、被人关注的强烈欲望。他们在等待一个交流和表达的机会，如果通过世俗的途径无法达成，那他们就会另寻出口。

普通人才会知道普通人心里的想法、诉求，我们都希望在自己的小世界里变得不那么普通。

谁不是一边孤独，一边嘚瑟的长大。你一边觉得自己还不够好、不够出众；但是一边你又特别想嘚瑟。

年轻人不会发一条状态说“今天谁来约我”，但他也许会发一张自拍，写“宝宝心里苦”。

普通人在互联网上的“晒”和“shy”是息息相关的。年轻人的孤独根植于希望被看见的冲动和担心表达太直白的羞涩。

我想做一个拯救孤独的小姐姐。

孤独地做市场，被骂哭也要忍住

微博用140字降低了表达的门槛，“nice“是一张照片打几个标签就可以表达。

我离开微博去nice的时候，前者正在风口上，后者还是只有十几个人的团队。但是我想去试试。

我好像总是会随时放弃掉很多事情，然后为了另外一件事情赴汤蹈火。

我相信钱就是解决事的，没有钱不行。但是当我放弃它的时候，我会更全力以赴，饥渴程度会更高，狠劲更足。

因为我没办法回头了。

nice是完全不一样的一番天地。之前不管是猫扑还是微博，都是大机构下的独立产品。机构的规模决定了个人的作用很有限。

但是nice是从零开始，没有背景、没有流量入口，完全冷启动。

做市场的人没有节假日，节假日更忙，晚上也是用户活跃的高峰时段。从我离开微博那一刻起，我的工作和生活就百分之百重合了。

有一次我晚上九点钟到家，妈妈给我开门。我背着包站在门厅，突然有事要发邮件。我妈给我开完门，就进屋睡觉了。等她十点多出来发现我还在那里站着，背着包发邮件。

很多人也不知道我有小孩。我有些回避这个问题，因为我怕跟90后、95后有隔阂。之前有媒体采访我，文章第一句话想写”这个五岁男孩的妈妈“，我说你把这个删了吧，不要这么写。

因为无论是nice还是我现在做的B612咔叽，都是面对非常年轻的用户。这句话一下子把我跟我做的事情割裂开来。

那几年，我感到很焦虑。要帮下属解决问题，又不能什么事都跑去找老板解决，两边都没人可以商量。

大家都觉得做市场就是花钱，但其实市场的钱是最难花的。

有时候也会因为工作掉眼泪，但是我一直信奉哪里出问题就在哪里解决。

很多人说，没有什么是一顿烤串、一个包解决不了的，我就不行，我就得把事情本身解决。

女总裁的璀璨人生 or 打杂小妹的休闲时光

我是B612咔叽的第一个员工。几乎是从零开始，但我觉得这是我想做的事情，就是晒、分享、解决孤独。其实中国已经有很多产品，大到美图秀秀，小到黄油相机。但他们都太强调美这件事情。

如果所有人都在比美的话，就变成所有人都长一个样子，都发一样的照片。

但是我觉得美不是这件事情的核心，帮用户去表达自己才是核心。要在沟通和分享上提供更多的可能性，替用户说话，而不只是让他美。

而且我发现年轻人，特别是普通的年轻人生活还是比较平淡的，不是每天都看演出、演唱会、吃脏脏包、喝喜茶，他想分享的时候，更多的时候还是晒自己。

所以我觉得相机APP更容易满足这种需求，如果说我们去治愈孤独的话，那应该是基于更多人，而不是少数人的孤独。

我就接受了offer，从零开始这个公司。很多人说我特别高大上，看起来每天很光鲜。但其实我做的事情非常杂。

有次我在朋友圈发了一个新功能，让照片可以blingbling地闪。底下有人给我留言："女总裁的璀璨人生"。我马上回复："打杂小妹的休闲时光"。

最开始，公司没有名气，招人很难招，但一件事情一件事情地做起来。1月份加入，5月份我们就冲到AppStore第一名，用户一直在大量的增长。

我像一个冒险者，逼自己去拼一把

每次换工作的时候都有人问我，你怎么选得那么对？为什么你做的产品就总能成呢？我说因为你们看的都是结果，背后的辛苦是看不到的。

我不否认我有好的运气，我的运气让我的选择和我的个人绑在一起，把最终的效果放大了。

创业是冒险者的游戏。我觉得人生会有很多起、落，如果失败了，不过就是我三年的光阴而已。我想拼一下。

公司刚有点样子，老板就给了一个目标，做中国Appstore总榜第一。

当时前十名是微信、QQ、支付宝、淘宝，这些产品。我第一反应是不可能。我们市场部才4个人，没有大流量平台支持，没有大公司背书，竞争又这么激烈。

但是我转念又想，置之死地而后生，既然是别人逼我去做，那就做，不成的话，就再做一次。

成功是正面对待梦想，并付诸行动

但我始终觉得我的经历没法复制。不是所有人像我这样敢的。

现在回想起来刚加入B612咔叽的状态，其实有很多的不确定因素。并不是所有人都能够抛下包袱，敢于尝试从零开始。

但我觉得大家可以借鉴的一件事就是，轻松一点，但是要很执着地对待你的理想。

不知道从什么时候开始，大家觉得创业是一件特别苦的事。工作当然是很辛苦的，我老跟同事开玩笑，“如果不是这几年被折磨成这样，我可能比现在还少几条皱纹。”

但我们面对这件事的态度不能苦大仇深，而且不能为了苦而苦。

人活着已经很不容易了，为什么还要拿这些苦东西去吓唬人，甚至去引导他们？如果你觉得创业太苦了，不是你的乐趣，那就别创业了。

所以我们更愿意讲我们是在很开心的做一件喜欢的事情，刺激的事情。

推而广之，很多人也总是说“我要为梦想如何拼命，必须吃多少苦”。好像成功一定要经过多少磨难。

但我觉得成功不等于苦难加努力。成功的组合因素是：你要正面的对待你的梦想，并且为这个事情行动起来。

我也还在行动的过程中，有很多开心的时刻能够冲淡工作的辛苦。成都太古里 LINE Friend 门口有个布朗熊，我用我的手机给同事拍照。

| 主动帮别人拍照，渐渐变成孙琦的“职业病”。

有个女孩经过说，“你看她拍得好”，我就搭话说，“我给你们拍照吧”。结果，我在那站了十几分钟，好多路过的女生都让我帮她们拍照。

我给他们看用咔叽拍的照片，告诉她们用这个APP很好用。那些女孩子在旁边讨论“这个贴纸好看”，“那个功能好用”，“照片好看一定要发朋友圈”，我在旁边听了特别开心。

每当这种时候，我会觉得我变得不那么普通，因为，我成了那个拯救孤独的小姐姐。