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这支“热巴”梗魔性广告,太太太上头了!
2020-07-02 18:40:50


今天在微博上看到,平安信用卡悄悄上线了一支MV《热8之歌》,这是平安信用卡联合推广大使迪丽热巴共创。魔性上头的旋律,让人一下子就记住了“天天88”的信息。不仅如此,平安信用卡还推出“全城寻找热8”主题活动,为用户准备了一系列业务福利。

 

点击观看《热8之歌》MV
 
纵观这几年的营销案例,挖掘代言人影响力进行花式营销的现象并不少见。有的品牌只是单纯利用明星站台,开拓活动的知名度为品牌背书,但并没有将业务和明星互动关联和捆绑,难以为品牌构建常态化的营销。平安信用卡牵手迪丽热巴这场赋能业务的营销,又将给行业提供怎么样的新思路?
 
01

联合推广大使迪丽热巴

启动“全城寻找热8”活动


继6月30日发起#推广大使一起猜8#话题互动竞猜代言人之后,平安信用卡把握营销的节奏延续热度造势。今天借助官宣迪丽热巴成为平安信用卡推广大使的契机,上线魔性单曲《热8之歌》并发起#全城寻找热8#话题,多维引爆“天天88”活动。凭借魔性的动作,加上洗脑的节奏,《热8之歌》强力输出了活动的核心信息。

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“天天88”活动海报


除了官宣推广大使量身定制《热8之歌》,配合“天天88”的活动传播,在业务层面,平安信用卡更是联手100000+家合作商户门店,掀起一场前所未有的全民消费盛宴:
 
不仅延续品牌既有的加油88折活动,还扩大至车主客群常用的洗车8.8元、停车、充电88折,而且增加了生鲜超市、美食饮品品类的天天88折。此外,平安信用卡还携手迪丽热巴推出集“热8卡”赢大奖、大牌商户天天88、超值8元购、超级直播盛典等系列活动。不难看出平安信用卡确实拿出十足的福利诚意回馈用户,在聚拢关注和注意力之余,有力地撬动潜在用户的参与欲望。
 
诚然,这里还体现平安信用卡高明的营销策略,将现有的品牌资源延展推出新活动,与目标消费群体实现更高效的沟通。这样既能激发新老用户的参与感,也有效反哺品牌的业务发展,加速“天天88”被认知的效率。
 
02

  官宣推广大使背后:

将明星营销与品牌活动深度串联


明星代言作为各大品牌的标配模式,已经是营销圈司空见惯的营销手段。为什么这次平安信用卡会选择迪丽热巴?在我看来还隐藏着品牌的两个策略。
 
一是利用“名字梗”为品牌活动强势引流。在过去邀请“有梗”的代言人做明星营销的现象并不少见,景田签约女明星景甜,毛不易担任中国银联“一毛钱都不易”活动的补贴大使,都印证了“名字代言”能够创造巨大的营销效应。
 
再加上热巴和平安信用卡之间存在众多契合度,拥有多面性的迪丽热巴,总能轻松驾驭各种荧幕角色,可盐可甜可飒;而平安信用卡主打的“天天88”,提供福利覆盖衣食住行等领域,多元化玩法堪称是惊喜无处不在。
 
因此品牌选择与活动契合度极高的迪丽热巴联合发力,运用“热巴”的圈层语言沟通,本质是借助“热巴”与“88”形成的谐音重复传播,在一定程度上增加了活动事件的话题性。
 
平安信用卡充分发挥热巴魅力,以一语双关的主题赋予活动更多附加价值,建立“天天有热巴=天天有88”的关联度;还能将“天天88”福利快速顺利打入潜在粉丝内部,让“热8”成为品牌链接明星、用户的有力营销枢纽,助力平安信用卡构建长久的品牌特色活动。 


二是借明星话题关联品牌业务。就明星营销而言,将明星话题流量转化为品牌业务的实际交易才是一切营销的关键,平安信用卡显然深谙这一点。
 
基于释放迪丽热巴的影响力,由品牌与艺人合作共创内容,强化品牌业务与明星的营销关联度,由此将明星内容与平安信用卡整个“天天88”主题营销有效联动,打造品牌活动闭环。
 
在闭环形成的过程中,品牌借助明星的粉丝效应驱动业务增长,塑造强大的业务传播声量与营销转化,完成一场业务营销的全垒打。

左右滑动查看更多热巴卡牌海报


因此,一个品牌只有发掘品牌和明星的内容价值连接点,深度洞察用户的潜在需求发力,才能让品牌同时赢得用户增量空间和有益的生意增长。
 
03

营销力跟上品牌力

强化业务助力品牌零售金融转型


往更深层次分析,这还让我们看到一个品牌深知“营销力跟上品牌力”的重要性。众所周知,疫情以来培养了消费者线上消费和娱乐的习惯。
 
随之带来的是消费者对于“衣食住行”金融服务,日益追求个性化、多元化、精准化,因此数字化成为金融品牌转型的必然机遇,零售金融应该更加适应客户需求多元化的趋势。
 
我们知道,传统零售金融的产品和服务较为单一。但随着科技的进步,市场的变化,未来的金融零售更考验品牌以科技为驱动,重塑金融服务的“人、货、场”,将单一的金融场景延伸为多触点的服务场景,实现金融场景下沉和场景融合。
 
平安信用卡这几年正是在做转型,助力构建强势新零售金融的品牌力。今年以来平安信用卡开启新零售玩法积极“触网”,比如今年2月将移动支付积分纳入积分规则的银行;接下来还会在8月8日推出直播荐卡玩法、携手平安口袋银行APP在线“带货”。
 
这一切的出发点都是为不同需求的客户提供个性化、定制化的金融零售解决方案,让客户在任何金融场景链条上,都能找到平安信用卡的服务。
 
品牌力和营销力的关系, 就像一个企业的内驱力和外向力。品牌力是畅销的保障,营销力是畅销的关健,只有营销力跟上品牌力,才能为品牌更容易赢得消费者口碑和市场终端。
 
所以说,当品牌在转型时应该保持营销的力度,才能深化金融产品在消费者心中的印象,促进业务交易行为的发生。平安信用卡推出“天天88”背后,无疑是出于升级营销力、助力品牌转型的考虑。
 
04

结   语


无“网感”不“线上”,平安信用卡玩梗造势“天天88”,并不是简单的一次创新明星营销,而是以明星加持品牌业务、强化业务赋能品牌转型的多重策略考量:
 
以业务为抓手,以明星代言为沟通支点,整合打包品牌业务、明星话题双线并行的玩法,完成活动流量和销售的裂变,打造出撬动业务爆发的杠杆。这种精细化的明星营销打法,为平安信用卡的品牌形象传播和业务强势赋能,显然有利于平安信用卡进一步构建独特竞争优势。
 

当然平安信用卡会玩的不仅如此, 届时还会在88超级直播盛典上演绎银行界的“双11”活动,不妨关注下这个品牌会给金融行业开创什么直播新模式。


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