APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
微信朋友圈营销之困:除了自嗨还有什么?
2015-10-17 08:38:05

近年来,伴随着微博、今日头条、微信以及各类APP的崛起,社会化营销渠道变得越来越多样化。其中,微信凭借近6亿活跃用户数量与庞大的熟人社交关系网,正成为社会化营销使用频率最高的平台,起着举足轻重的作用。


于是,在人人都是自媒体,人人都拥有朋友圈的年代里,没有任何营销门槛而且受众人群数量不算少的微信朋友圈,自然成为品牌传播的首选。曾几何时,如果一篇阅读量达到10万+,系列创意海报刷遍了朋友圈,H5游戏UV达到百万级,达到这样的结果,基本可以就算是一次成功的传播,因为这是最直观最直接的可见结果。


然而,随着各种打着“分享”名头实为品牌广告,甚至是各种垃圾信息和病毒的愈加泛滥,朋友圈两大特质——纯洁性与私密性开始受到挑战。微信官方意识到这一点后,则通过产品升级,以“设置朋友圈权限”、“加入黑名单”等功能来限制这一行为。与此同时,朋友圈好友对“植入广告”也逐渐形成免疫力,或选择性不看,或者直接借助产品功能进行屏蔽。


“现在朋友圈本身有创意的内容越来越少,有时更像是自嗨,效果也难以真正衡量。”不少从事市场营销的人都会有几许同样的感慨。事实上,随着微信朋友圈熟人传播成本逐渐由低变高,广告效果在传播过程中自然会大打折扣。


这也是当前社会化营销困境的一个真实写照,当然,社会化营销本身是一个很宽泛的话题,本质上是由一个话题或者一次事件引爆,随后经过网络媒体的传播与网民们的广泛参与,最终形成了一次现象级传播。具体到实现的手段方面,其实包含了多种介质与工具,微信只是其一。


在此,笔者也仅仅是从微信朋友圈营销这一个视角出发,聊聊朋友圈营销营销现状以及未来可能的创新空间。


“自嗨”的背后


两句话概括起来,一是形式匮乏,一是传播者热情度降低。在形式上,朋友圈传播无外乎就是文章、创意海报、视频、H5游戏等(由于微信朋友圈商业广告对品牌、投入要求有着较高门槛,故为将其罗列在内)。前三者自然不用多说,在营销1.0时代、2..0时代便是最为常见。


相比之下,H5算是真正依托于微信朋友圈而流行起来的原生态营销工具,由于开发者无需依赖第三方浏览器插件即可创建图像、动画、特效、音频等,用户无需过多流量即可观看丰富的视听效果,由此也诞生了神经猫、吸毛线、吴亦凡参军、明星朋友圈等一批风靡全民的H5,在朋友圈中如病毒般疯狂传播,红极一时后,昔日繁华便不复存在。


不过,如今算上 H5与文章、创意海报、创意视频在内,基本上就没有更好的形式。而朋友圈营销面临的困境不仅如此,还有业内的热情也在逐渐降低,“自嗨”也成为了更多人的口头禅。


而“自嗨”背后,流露出的是业内对朋友圈营销的焦虑与无奈。微信朋友圈到底能够起到多大的影响,有越来越多的不确定性,不会放弃但似乎已经到了天花板。


那么,回到本文最初提出的问题,朋友圈营销的确到了天花板,陷入营销之困的微信朋友圈,是否还有更多可发挥的空间?


双核驱动未来


1、内容为王


一直以来,“内容为王”是传统媒体商业没事核心。不过,在新内体盛行时代,“内容为王”被认为已经不合适,难道真是如此?


在笔者看来,具体情况还需具体分析,以微信朋友圈为例,虽然快速阅读时代,愿意在朋友圈里花10分钟、20分钟阅读一篇文章几乎很少,但是这并不会影响精品文章在朋友圈的传播,有人喜欢快餐,自然也有人喜欢精心烹饪的中餐,都是一个道理。如果你的优质内容阅读量聊聊,问题并非出在内容本身,受众用户、渠道都是可能影响的因素。


所谓内容为王,在新媒体当道时代自然也应当保持与时俱进,朋友圈中能够吸引阅读的文章,一定要具备以下几个标准,如能够迅速抓住用户眼球,与每个人切身利益相关,满足个体窥探欲望,足以引发用户讨论等等。当然,最重要的一点,品牌植入一点要巧妙。        


2、善假于物


《劝学》中说“君子生非异也,善假于物也”,强调了借助外力的重要性。对于营销策划者而言,也应该善于 借助外部力量,准确说是借助外部的平台,诸如脸萌、足记、小咖啡等曾经火爆朋友圈的APP,或者是美拍、360智能摄像机等已经具备媒体属性的APP。


从未来趋势来看,朋友圈营销势必要与更多外部产品形成配合之势,依托其功能优势,不断带给受众用户更多的新奇感与参与感。最根本的,还是抓住用户分享的心态,在分享过程中, 品牌本身自然就获得了新的曝光。


事实上,大量优质APP还是一块巨大金矿,在朋友圈中的价值尚未得到充分释放,有待进一步挖掘。


最后,想说的是,微信朋友圈营销“自嗨”并不可怕,可怕的是营销策划者的陈旧思维,如果还是期冀用1.0时代、2.0时代的成功经验和那套事后总结形成的方法论,便很难冲出思维禁锢实现新突破。

DoMarketing-营销智库
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
DoMarketing-营销智库
DoMarketing-营销智库
发表文章704
百万营销人首选的思想加油站,Domarketing.cn官方公众号,专注泛营销、热爱大文娱、发掘新商业。
确认要消耗 0羽毛购买
微信朋友圈营销之困:除了自嗨还有什么?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接