APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
苏宁618开启“J-10%省钱计划”,比同行优惠再低10%
2020-05-27 19:46:40

后疫情时代,电商平台终于迎来了重大网购节“618”,各家正在紧锣密鼓动地储备粮草和**弹药,而作普通消费者的我们,是不是也已经磨刀霍霍,只等激动时刻到来?


此次“618”活动,苏宁通过苏宁易购618云发布会,提前亮出三大利剑,即“J-10%”省钱计划、“千百万”爆款计划、“1V1”服务计划。


我们注意到,针对“J-10%”省钱计划”,苏宁宣称比同行优惠力度再低10%。不禁让人想起2012年京东发起的口水战,即京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。


8年前,苏宁是市场的既得利益者,京东却以小博大破坏规则;而当下的环境下,JD是市场既得利益者,苏宁则是选择“以其人之道还治其人之身”。


有人说,苏宁错了!

实际上,营销只是术,背后比拼的是平台的硬实力,那么苏宁此次用一个减法来打这场仗,如何进一步破圈呢?以及破圈的底气何在?


借力供应链和平台势能,

苏宁出鞘三剑利刃


当下及未来,零售业竞争的核心焦点在于大数据支撑下的供应链管理能力。无疑数据驱动的C2M模式,能够促使成本导向的批量采购,进行创建需求驱动的竞价体系。

苏宁利用强大的供应链优势和平台势能,将活动产品的价格直降到底,为消费者提供更大力度的实惠,而且在活动选品和服务方面也相当给力。

1.双向双百亿补贴,价格比同行低10%

电商平台的购物节活动,最吸引用户的往往是其“到那个时间点最低的”价格营销策略,毕竟消费者对价格是极其敏感的,很容易被低价吸引,然后才是对产品和服务的关注。

可以说,价格定位决定企业80%的营销战略,这也是当下平台卯足劲大打价格战的重要原因。

此次618购物节,苏宁将开启J-10%省钱计划,通过平台/品牌双向双百亿真补贴,狠砸真金白银,力求将价格直降到底。而且补贴形式多样,包括直降补贴、分期补贴和换新补贴等,充分满足用户的多样化需求。


过去消费者薅羊毛,只是算满减,而现在补贴直接减。而且其中以旧换新,更省薪,据苏宁宣称,一台手机最高可换3000元,一键换新最快可先买后换。

值得一提的是,苏宁易购集团副总裁顾伟在发布会上承诺,苏宁618购物节J-10%的商品比某东百亿补贴商品到手价至少低10%,买贵就赔。

价格上的优惠力度,对消费者的诱惑力还是相当大。自苏宁J-10%省钱计划发布会推出之后,J-10%补贴商品首日订单量增长426%。而且据J-10%实时大数据显示,3000+爆款实现10-17%的降价幅度,至少比市场折扣力度再低10%以上。

举例来看,J-10%爆款商品的Apple二代新款AirPods,折后价格仅为799元;戴森电吹风为1799元;华为荣耀9X6GB+64GB魅海蓝仅为1189元。

2.精选“千百万”爆款,品类覆盖范围广

产品是购物节活动的最重要因素,产品品质和品类没有打磨好,价格再优惠也是徒劳,因此来看,活动选品关系到平台活动的成功与否。

苏宁供应链管理能力较强,当前已经签约了12条民生刚需产业带,买断200条生产线,打造了1000个苏宁平价工厂,以及实现了50个原产地直采。

强大的供应链体系,为苏宁在活动选品上的精挑细选提供强大支撑。据发布会信息显示,苏宁618购物节活动产品覆盖家电、手机、电脑、超市品类商品,这些产品品质有保证,而且对于消费者来说,无疑都是家庭生活的刚需。

据苏宁透露,此次618活动已备好100万台苹果系列产品、100万台安卓手机、100万台电脑、100万台1.5P空调、100万台55寸4K彩电、1000万箱酒、1000万箱奶制品、1000万桶食用油、1000万袋大米和1000万斤牛肉。

3.启动“1V1”计划,服务力调最大值

在消费大升级的背景下,服务的需求和价值也是消费者看重,因此,服务也是影响消费者决策的重要因素。

这个618,是价格战,更是服务战。在苏宁易购618云发布会上,顾伟表示,苏宁将启动“1V1”服务计划,将服务力量调配到最大值,为每⼀位用户匹配1V1 服务管家,包括进场服务/极速到家以及随时响应服务。


其中,随时到家服务,覆盖52个城市,3公里范围最快25分送达,3-10公里一日三送。而家电下乡服务覆盖 6000+个县镇乡,联合TOP品牌,补贴10%。

因此看出,苏宁服务力不仅单单针对一二线城市,而是将触角延伸到更宽广的三四五线市场,这块市场的消费能力不容小觑。

苏宁在服务方面沉淀了多年经验。疫情期间,为家电顾客提供一对一专属服务的苏宁V购,帮助消费者“云购物”、上门送货、协调售后安装、普及家电知识。

三大要素云化,

塑造新零售的终级形态


随着互联网的发展和进步,传统电商或门店已经远不能满足当下发展的需要,而新零售成为顺应时代的销售新模式。不少人认为新零售,就是“新瓶装旧酒”,未免太过绝对。

实际上,新零售的逻辑从“场、货、人”,变成了“人、货、场”,通俗为来解释,就是以消费者为核心,选择合适的商品以及供货方式。

新零售的关键就是线上平台和线下的实体店的消费场景打通,为商户进行线上线下的数据深度融合,为消费者打造个性化、精准化、智能化三位一体的消费体验,以此来服务消费者,连接消费者,营销消费者。

苏宁易购集团副总裁顾伟表示 ,“后疫情时代,线上电商加快了向线下的发展,线下门店也在加速向线上数字化转型。店铺通过和互联网的结合,销售不断增长。线上的产品也通过门店社群,获得了新的增量。”

左右滑动查看更多

那么新零售的终级形态是怎样的?对此,在新零售领域深耕多年的苏宁有自己的独到的见解,即云店就是新零售的终极形态。

所谓的云店就是消费场景云化,把店搬到线上,把APP装进店里,让店的场景有更多可能性。具体来说就是通过数字化的手段把商品、用户交互搬到线上。同时,通过中心化的标准输出,快速进行规模化复制,实现“千店一面”;而在具体的选品陈列上,做到“千店千面”,主要是结合本地的特色来更为精准的匹配用户。

也就是说,苏宁将线下门店进行云化,目标是20万家门店+一个APP都将焕新为云店,通过店商向上,电商向下,为消费者打造一个深度融合全消费场景。对于消费者来讲,可以上网买,上街买,直播买。而且网上买,服务也有着落,店里买,价格一样抗打。

未来,场景、供应链、服务这三大零售核心要素进一步升级云化,是苏宁在新零售领域的重要布局,为消费者提供更好的服务,同时赋能线下的20万家商户。

苏宁在新零售领域的底气,来自于能力的积累,即全场景融合及供应链效率的提升。

资料显示,疫情期间,苏宁通过运营和服务的迭代升级,家乐福的到家业务同比增长412%,线上开放平台一季度订单量增长49%。在四六级市场中,零售云4月新开门店突破410家,即将突破6000家门店的规模。

特别值得一提是,苏宁南京新街口云店,刚开业不久,即达到22小时销售2亿,其中超过3成来自于线上业务。

开启后浪“店播”

20万云店+500大牌总裁直播


当下,直播作为电商新商业模式,已经成为电商平台的吸睛利器。直播是一个实时互动的场景,吸引用户的关键在于直播内容本身,要求直播通过信息传递、互动方式及购物氛围营造三方面出发,进而提升直播间转化。

不过,直播上半场的模式局限于封闭的空间,而且更多的是相声式的直播。而未来,直播的模式将进一步朝更多元、更专业的方向开展。


对于持续火爆的直播话题,苏宁突破传统的直播模式 ,将以云店为基础,用“店播”的形式切入下半场。具体体验有什么改进?用顾伟的话来讲就是“用户通过手机,能在同一时间段里,看到听到不同产品的外观和功能介绍,达到和逛店一样的效果,那么购买将更加理性和便捷,而不是机械式的‘5分钟下一组’。”

这种店播模式无疑是将N多产品场景融入了直播,营造了沉浸式的购物场景,大大提升了购物体验度。

今年的618购物节,苏宁将上线10万支网红商品和500个大牌总裁直播,狂撒20亿云店红包。除了总裁播,还有明星播和导购播,集娱乐和专业内容为一体,强化了直播内容价值输出以及更为专业的产品解说。

事实上,苏宁的店播已经显现出了威力。3月5日-3月15日,苏宁推出了V购专场“十天十夜店播”活动,累计观看人次超2亿,大家电品类单场直播最高订单数超过300笔。


原创不易,如需转载请后台回复「转载」

热文推荐

在看点这里

互联网品牌官
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
互联网品牌官
互联网品牌官
发表文章970
聚焦热门互联网营销案例,探索互联网环境下的品牌策略与营销方法。
确认要消耗 0羽毛购买
苏宁618开启“J-10%省钱计划”,比同行优惠再低10%吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接