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OMG!罗永浩能成为下一个李佳琦吗?
2020-03-21 15:10:27

作者 | 李大为     来源 | 互联网品牌官

最近,罗永浩要做“带货一哥”的消息刷屏了,网友又有新料要讨论了!媒体界的各位大咖也开始频繁刷新闻。


实际上,大部分人认识老罗,都是始于他创办的锤子科技!


不过,当老罗还是个瘦子的时候,曾在新东方学校任教,彼时以“老罗语录”的名义,可谓是风靡大江南北。大概是他本身有知名度傍身,并且时不时“口出狂言”,使他创立的锤子科技在业界引起很大反响。


锤子科技出品的锤子手机曾风光无限,但成也萧何,败也萧何!当时很多人把原因归结到老罗身上。不管怎么样,反正,2019年,罗永浩和锤子科技都凉了,不过,出入意料的是,老罗选择负债前行!



创办锤子科技之前,老罗还尝试过牛博网、创办培新学校,然后后面做小野、Sarklet等项目,但都以挫败告终。当下,屡败屡战,因不断创业欠债6亿,宣布进军电商直播,老罗能翻盘吗?


记得,罗永浩说过,宁愿卖艺还债也不选择破产清算,那么现在进军电商直播,要成为下一个李佳琦,大概这就是罗永浩**的“卖艺”吧。


“电商直播”的诱惑


经历数次创业失败后,罗永浩再次创业,目标转向直播带货。


根据罗永浩3月19日发布的微博显示“虽然我不适合卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”“起初我认为它是零和游戏,不创造任何新的价值,但看了招商证券那份著名的调研报告之后,我决定做电商直播了”。


 

看来,罗永浩进军电商直播,起因竟是一份来自招商证券的调研报告。这份调研报告显示,2019年直播电商总GMV约超3000亿元,未来有望冲击万亿体量,而且所有信息都是论证电商直播新模式的无限前景。



由此看来,大概是看到了电商直播的发展潜力,而且有李佳琦、薇娅等网红前辈的成功之鉴,才让老罗下定决心做直播生意。


众所周知,传统图文广告模式对用户的吸引力正在下降,有资料显示,视频引起的转发量是文字图片的12倍,而直播带货正在成为电商模式的新趋势。


究其原因,无非是直播具有很强的互动性、实时反馈,而且视频形式更可以全面的丰富产品,多维度更直观的展现产品,而且大大缩短了用户的决策时间。


2019年,是电商直播的元年,并且在头部网红的带动下,电商直播渗透率正在迅速提升。2019年11月期间,薇娅粉丝数共计 1216.79万、月累计观看人数达到3.2 亿人次,李佳琦粉丝数共计1522.60 万、月累计观看人数达到 1.89亿人次。


天猫发布数据显示,超过50%的品牌商家抓住直播风口,“双11”全天淘宝直播带动成交近200亿元。2019年最新发布的《直播生态发展趋势报告》指出,直播已经发展成为电商在新时代的新产业,电商+直播呈现出极强的爆发性。


毫无疑问,直播将成为商家越来越青睐的销售渠道,而且电商渠道的市场规模很大。


老罗在网上的“份量”


老罗在很多企业家眼里,还是很有份量!


3月19日16:17分,罗永浩在微博正式宣布做电商直播,截止到3月20日10:07分,该条微博的转发量共3.5万,评论量7702条,点赞25万。


和头部网红动辄几十万的点赞量相比,老罗的这条微博并没有引起太大的轰动,但却也引发的网友们的热烈讨论,有人质疑,有人力挺,也有人调侃。



而且最值得一提的是,短短几个小时的宣传后,老罗置顶微博公开表示,已收到上千封合作邮件。看来,老罗在很多厂商眼里,还是有足够份量的。



不过罗永浩对供应商的选择还是相当挑剔的。


据知乎上一位自称是罗老师新团队BD的用户,发贴透露,老罗团队正在紧锣密鼓的运筹着,当前已经洽谈了数百个生产商,并表示罗老师的眼光相当挑剔,否决产品的理由也是千奇百怪。比如产品不够美观,因国货影响了逼格,包装比较粗糙等。


最有意思的是,一款产品只因为叫钉子,就被罗老师果断否决了。



看来,老罗把做锤子手机时的工匠精神,以及理想主义气息,成功搬到直播电商的供应链筹备上来了。由此也看出老罗对产品的外观、设计、细节的挑剔。


当然了,最重要的是要看性价比。毕竟,直播带货实际上也是拼的就是性价比。就像老罗回复网友所说的,直播电商就是一个限时限价限量的超级大团购,所以性价比一定是最重要的考量。


看来,似乎老罗直播的货品能力和供应链能力是不用操心了!


老罗这次能翻盘吗?


电商直播能够火爆的三个因素:产品、流量和口才!


老罗说,他不卖口红!


罗永浩在微博上称,团队在选品上将侧重选取具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书以及兼具设计感和实用性的家居杂货,然后还有一些性价比较高的日用百货和零食小吃。


老罗计划带货的品类还挺多,颇像一个缩小版的小商场。值得注意的是,这些品类产品和前辈李佳琦、薇娅等网红头部直播带货的美妆、美食品类,有很大的市场区隔。看来老罗虽然闯进电商直播这个红海赛道,但还是很懂得差异化经营。



不过,任何一个行业都不会太轻松,没有人能够随随便便成功。例如,李佳琪和薇娅的背后是一整个系统的团队,特别是他们具备整个行业供应链的打造,能够深入到产业链的行业资源。


而拿到产业链上的优质行业资源,只能说是成功了一半,最重要的是对产品的掌控能力。


在数码科技产品领域,老罗可是相当精通,在产品性能、设计理念、使用功能这一块,老罗的背书更容易获得消费者信任。而且值得一提的是,在数码科技领域,并未出现头部网红,这或许是老罗的机会。


另外,除了产品外,直播还需要一定的口才能力,这是商品销量的重要助推器,也是电商直播最基本的要求。李佳琦能够成功,一定离不开密集高亢、花式百出的语言魅力。试想一个人在镜头里面前,呆头呆脑,或中规中规的讲解产品,谁会感兴趣,更别说购买的欲望了。



老罗的口才,那是毋庸置疑的,能被称为相声界的“郭德纲”,可不是无穴来风。也因此,很多网友说主播这职业和老罗真的很配。


再说流量,老罗虽然不是什么大明星,但他微博1600多万粉丝,也力证老罗的人气。可以说在全网,老罗是个具备高热度的话题人物,他身上有很多标签,比如英语老师、作家 、创业者等等,这次能不能成为“带货一哥”,还是很值得期待的。


结   语


当下来看,电商直播是新兴的商业模式,无疑,移动互联网时代下,庞大的用户群,为电商直播的火速崛起提供了丰沃土壤。李佳琦、薇娅等头部主播的成功也印证了这个模式的可行性,同时他们也使直播带货快速成为一个红海电商赛道。


直播带货,拼的不仅仅是人气,还有背后的供应链能力。李佳琦的翻车事件,无疑就是因为主播自身对供应链失控了,这也正是当下直播电商的不成熟之处。


另外,黄金赛道上不可能没有追逐者,后来者或另辟路径,收割领跑者尚未圈稳的流量。而老罗能不能在直播这个赛道走出创新的路来,成功成为下一个李佳琦?估计大家都很期待吧。


不管怎样,这位负债前行、不甘认输的中年男人,还是值得大家敬佩。


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