先问大家一个问题：

　　你觉得营销的岗位有哪些？

　　之前我们也给大家做过分类

　　如图所见，能够被称作营销行业的岗位非常多，也非常杂，岗位和岗位之间有重叠的部分，也有毫不相关的地方。这也是我们每次和客户在沟通的时候，总是会遇到的一个难点：怎么强调全网营销对于这个岗位的重要性？

　　比如：

　　客户作为一个渠道运营，学习全网营销是否真的有必要性？

　　客户期望解决具体问题，学习全网营销是否浪费时间精力？

　　客户目前的岗位就是执行，学习全网营销优先还是掌握技能优先？

　　为什么会这么复杂？

　　我认为，问题的根源还是对于营销这个概念的认识上。

　　你觉得营销是什么？

　　推广和宣传产品，让自己的产品被更多的人知道；运营一个或者多个渠道，和粉丝经营好关系；引导用户对产品产生兴趣和购买行为，促进销售；留存用户，和用户建立信任关系；收集用户需求，完成产品的迭代更新……营销更像是一个集合体，包容性太大，什么都有，什么都是，在不同的行业可以有不同的用法，在不同的公司之间营销岗位也会出现不同的岗位职责和称呼，你去网上搜“营销岗位职责”和“营销工作内容”我保证出来的答案绝对都是不一样的。

　　这是因为营销这个概念是能够贯穿整个公司业务始终的，从曝光获客到引流成交，然后继续循环曝光获客、引流成交，这是保证一个公司业务能够跑起来的闭环系统。

　　而营销和营销岗位之所以会表现得这么复杂，就是因为每家公司的业务体系存在差异，应用到的营销任务也就不一样。

　　打个比方，对于一家做传统挖掘机的公司来说，相对于高强度的曝光，更加在乎的是线索的精准度，希望能够直接找到高意向的客户，而一家刚刚上线新产品的公司，前期可能更加注重品牌造势和影响力，想要快速在市场上站稳脚跟。

　　于是，面对不同的需求，各种各样的营销岗位也就顺势产生了。

　　没有一个标准，也没有可以参考的模板，尤其是对于规模一般的中小企业，对于营销的认知本身就比较浅显，所以设置的营销岗位也就只能停留在前端执行的任务上。

　　非常细碎，甚至还能细分出更多的、更细碎的岗位。

　　唯一通用的，就是我们上面提到的【营销闭环系统】

　　所以就有：

　　凡是以连接产品和用户、实现产品销售变现的工作，都属于营销岗位范畴。

　　比如说作为一个竞价员，需要了解用户的需求选择关键词，通过分析各个层级的转化率做出相应的调整，最终考核竞价员的关键指标也是会回归到线索，也就是获客上，有效客户越多，工资越高。

　　需要了解用户、需要了解市场、需要熟悉产品、需要掌握数据分析方法、最后考核回归到用户身上。

　　同样的逻辑，短视频运营适用、信息流投放专员适用、文案策划也适用，这就是所有营销岗位的共性。

　　过去营销人挂在嘴边的是：风口

　　如今营销人挂在嘴边的是：经济寒冬、市场不景气

　　这也说明了营销这个行业与【变化】和【趋势】这两个关键词关系密切。

　　社区论坛、门户网站、自媒体、公众号、短视频、传统电商、兴趣电商……

　　中国营销行业的主要阵地从电视、报纸、期刊发展转移到线上pc端获取流量，再到今天移动端发展打通线上线下，营销的方式也越来越多，能够变现的手段也越来越多。

　　这也对营销岗位上的我们提出了一个非常大的挑战。

　　对于执行层的朋友来说，非常直观的就是：我们需要做的工作变多了。

　　可能你进公司的时候是一个公众号的运营，但是今天你可能还要负责同步维护小红书和知乎这些自媒体平台，可能你之前一直在做竞价投放的工作，现在也要负责一部分信息流投放的任务，可能之前你只写过文章，现在还要兼任写一写短视频的剧本……

　　范围再大一点的，对于公司来说，以前的获客模式就是竞价，今年竞价成本变高了，需要转变营销的思路，增加短视频营销推广的预算，那么竞价岗位直接面临资源减少甚至需要裁员的危机……

　　这就是为什么这两年，尤其是营销这一行，大家觉得变化特别大，特别不稳定的原因。

　　面对【变化】有的人陷在对自己职业未来和工作能力的深深质疑中，焦虑紧张，但有的人却已经抓住了时代的关键词，在变化中实现了自我的增值。

　　而关键就在于，能否掌握【全网营销】这项核心能力。

　　想先和大家分享一整套【全网营销思维模型图】

　　上面详细标注了一个完整的营销流程、每个阶段的营销目标和关键的营销任务。

　　首先毫无疑问的，我们能确定的三个营销的趋势：

　　1. 流量红利消退，存量时代来临，接下来营销的主阵地就是这个巨大的存量市场；

　　2. 市场竞争激烈，用户习惯发生变化，需要更加差异化、精细化的营销策略抢夺用户注意力；

　　3. 营销方式更加多样化，触达用户的机会也更多，如何选择合适的营销布局方案决定了最终的营销效果。

　　想要顺应这三个营销趋势，能做的和必须要做的事情也有三件：研究用户、研究市场、研究全网营销。

　　对于公司来说，全网营销布局可以大幅度降低获客的成本，提升公司的获客效率，是一项稳赚不赔的买卖，对于我们个人来说，掌握全网营销的逻辑，不仅能帮助我们解决工作上的问题，还能够帮我们完成个人能力上的增值，实现升职加薪。

　　一般来说，我们将【全网营销】的能力划分为三个层次。

　　第一层是实操技巧，用一个不变的套路快速找到某个渠道、某项营销任务的关键点，并给出一份高效的执行方案。比如说，抖音一般几点发内容，曝光会比较高？标题怎么写才能吸引到更多的粉丝？如何确定产品的活动价格……

　　第二层是逻辑技巧，更加深刻地理解全网营销的套路和逻辑，即使是换了一个渠道、换了一个行业也能快速上手，并熟练输出内容。

　　比如说，我原先是做自媒体的，每天都在写本地新闻资讯类型的内容，现在做教育培训，需要输出干货内容，以前我只做公众号，现在我同时负责知乎、小红书、短视频等多个渠道的效果，虽然工作内容变了，但是我的能力可以让我很快适应工作内容的变化。

　　第三层是商业认知，能够站在更高的层级去审视整体的营销效果，及时看到市场的变化，了解变化背后的规律，及时作出调整。一般来说营销总监级别以上的营销管理者就是属于这个层级的。

　　如果你现在在营销相关岗位工作了三年以上，目前还停留在第一个层级的执行上，那么之后想要突破现状，就会变得非常难。

　　从现在开始，就有意识地去代入实际的营销案例，将自己的工作按照赵阳老师总结【全网营销逻辑】模型进行分析，梳理出能够关键任务进行优化调整，锻炼自己用全网营销的思维去分解工作。

　　如果你不知道怎么切入全网营销，也不知道选择什么样的方向继续发展，赵阳老师有一节免费的公开课，梳理了不同层级营销岗位需要具备的能力，以及这些岗位如何切入全网营销的内容，感兴趣的朋友可以来找我。

　　虽然营销本身不算是准入门槛较高的工作，但是想要获得长远的发展，就必须要掌握能够分析营销底层逻辑的能力，而这个时代给我们营销人的启示就是【全网营销赵阳】。

　　先和大家分享到这里了，希望你我都能找到适合自己的职业发展道路。

　　共勉。