APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
抖音直播带货6种主流打法,3-7天快速起爆,新手也能学会
2022-10-17 10:15:55

2021年以来,随着抖音直播带货的兴起,越来越多的品牌商家都开启了抖音自播的模式,即一种基于企业商家只卖自家产品的直播新形态。

那么,抖音直播带货的的逻辑是什么?算法是如何给我们的直播间推流的?

简单来讲,当我们直播间的指标达到算法的要求时,流量就会开始分发。

而对于直播间的指标,可以大致分为两类:

01第一类是互动指标,即停留、点赞、评论等;

在第一类指标中,最为核心的是停留(用户进入直播间停留的时长)。

02第二类是交易指标,即GMV、UV、人均GMV等。

在第二类指标中,核心指标是UV(独立访客),UV乘以场观就是GMV。

所以,当算法给我们流量的时候,要尽可能去创造更好的UV价值。既然算法需要停留,那我就想尽办法来制造停留。

基于上述底层逻辑,抖音直播带货都有哪些打法呢?下面小编将分享6种主流打法。

01、七天螺旋法

低价商品作为引流款,吸引用户停留、扣评,从而获取系统推荐;并且需要确保每一场的停留跟互动指标比上一场好,一般3-7天就可以将在线人数拉到千人以上,流量拉高后直接打利润款即可。

这个玩法的优点在于3-7天就可以快速起号;

缺点是流量承接能力要求高,客单价拉升时间长。

02、福袋卡直播广场

同样以低价商品作为福袋,吸引用户扣评。

这种玩法的优点在于

起号快,通过3-7天将在线拉高,然后利用福袋发放的等待期进行憋单。

无论是七天螺旋法还是福袋卡广场,都是流量来得快,去得也快

为什么?

01、第一没有人设;

02、第二不重视视频端流量;

03、第三泛流量不精准,UV价值低;

04、第四就是带有活动欺诈容易被举报。

即使有上述风险,但是大多直播间还是以活动的方式进行起号,而且做得很好。

他们是怎么活下来的?答案在第三个打法。

03、实物福袋打法

这种玩法虽然不能保证账号100%存活,但是相对于前面2种玩法,存活率还是非常高的

具体如何操作?

1、首先在引流款上面,并没有采用低价秒杀的形式,而是以实物福袋进行拉流,避免了低价成单的问题,同时极大的降低秒杀成本。

2、起号之初不借助算法推送的泛流量进行拉流,而是通过投放dou+拉来基础属性相对精准的初始用户,并且能快速赶走大头娃娃。

3、在福袋之后进行承接流量时,不推低价商品,而是以不赚钱的价格(将产品进行利润去除)进行承接,获得相对好看的成交数据及UV价值。

4、观察实时的流量数据,穿插利润款开始拉升GMV进而获得利润,随着账号流量的越稳定,逐渐增加利润款的比例。

5、不完全依赖直播推荐的流量,而是从一开始就重视视频端的流量,形成健康的流量结构,避免出现系统推荐减少而导致流量一下子收缩的情况。

6、打造账号时,不管是账号描述,视频端,还是直播端,对于IP人设的塑造都不断在强化。

7、最重要的一点:重视选品,确保账号在某个品类能爆几十万GMV。

04、细分品类垂直起号法

这种打法最大的优点就是场观人数低,但是成交额很高,转化率也高。

核心在于视频端爆流,一旦爆流,直接把直播间引爆。

1、这个打法讲究的是停留与转化并行,做到流量来一个转化一个。通过极高的转化率来获得极为精准的推荐流量。

2、前端视频主要为展款视频,主打卖点、颜值、性价比,每天发布3-5条,但在直播中需要实时监控直播间的短视频流量,及时承接,才能撬动更多精准流量。但如果只看视频的累计播放量或者引流人数,不知道当前直播间流量,到底是哪个视频正在带人进来?就没办法精准承接。所以能直接查看每条视频的当前时间段引流人数,了解最近5分钟进场的观众是哪一条视频引入的,主播就能快速的调整讲解商品转化。

作品的作用主要为3个:

第一是为直播间提供初始精准流量;

第二为测品;

第三为概率性出爆品;

有可能会把直播间拉爆。

3、直播间开播,前期不通过任何套路+关闭同城激发系统推荐,以视频端流+系统初始推荐作为基础,搭配高性价比品进行转化,打造精准的转化模型。

4、超长时间直播,为算法提供学习周期,抓取直播间需要的潜在用户。

5、开播期间配合dou+投放,dou+投放采取精准的达人相似粉+超长时间投放。

dou+投放烧得越慢越好,因为越慢越精准。

一般来说,如果作品端不爆流的话,可能会出现峰值10人以下,场观几百,但交易额同比我们做的营销类账号高。

所以这种打法相对于快速起号的打法来说,比较考验主播的耐心。

05、直播内容打法

直播内容打法是以内容形式进行起号的玩法,比如60岁卖零食的老大爷、霞湖世家,本质上都是属于内容玩法。

这类打法比较符合抖音提出的“兴趣电商”逻辑。

1、停留是第一核心指标,直播间以直播内容吸引用户停留,进来的人因为感兴趣扣评点赞,进而引发算法的流量系统推荐。

2、完全靠纯内容留人,营销的活动成本基本很低

3、对主播的带货能力要求就没那么高。

4、该类打法的账号普遍存在现象:有时很难做到直播内容跟直播商品极度关联,导致整体转化率低,好在因为直播间内容优质,在线峰值高,进而收益仍会比较可观。

06、单品打爆的feed流玩法

这类打法比较简单粗暴,有很好的高利润供应链单品,配合feed投放,就能够打出利润。不能保证100%不死号。

1、前期不需要花费太多时间在视频作品上,因为产品才是核心。一般来说,利润低于50%的产品基本不做

2、Feed的投放能力不是核心,有没有办法测出很好的跑量素材才是关键,素材能跑出量就已经算是成功了,剩下的就是优化成本的问题。

3、这种打法很磨心态,口碑分DSR是痛点,特别是口碑分,遇到退货率差的产品,基本唰都唰不赢。但是不可否认的,大部分情况下还是可以赚钱的,用赚的钱来弥补某些品类的亏损,再不断放大去跑。

综上,虽然玩法很多,但是我们也需要认清现实:“玩法”永远不可能成为抖音电商竞争的壁垒,“玩法”太容易被抄袭、借鉴和模仿。

所以,做好抖音电商最核心的竞争力一定是团队的执行力、应变力,还有供应链优势和内容生产力。

飞瓜智投
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
飞瓜智投
飞瓜智投
发表文章149
确认要消耗 羽毛购买
抖音直播带货6种主流打法,3-7天快速起爆,新手也能学会吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接