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亚马逊产品运营分析(深度解析亚马逊产品的三种运营模式)
2022-10-17 11:47:32

深度解析亚马逊产品的三种运营模式

亚马逊产品运营分析(深度解析亚马逊产品的三种运营模式)
  亚马逊产品运营总共分为四种方式,分别是跟卖、铺货、精品,今天来给大家深度讲解一下这四种模式

  跟卖模式

  对于很多新手或者没有太多资金和实力去做FBA的卖家,这个跟卖是一个不错的选择。就是说以后你要是去做FBA模式,前期可以拿出一部分资金,还有这个时间精力去做跟卖,也更有利于你这个资金的周转,然后快速的盈利。

  因为FBA是一个长期的过程,想要盈利他需要一定的时间,这中间的话你要考虑选品的问题,listing的问题,运营问题,以及这个资金问题,可能不是一两天就能见到效果的,而这个跟卖不同,可能你在今天上架一会就出单了。甚至夸张点的说,产品刚上架都可能出现爆单效果。跟卖模式可以让你快速的出单盈利。

  很多人把这个跟卖和风店铺归类到一起,认识我跟卖就会被封店,我个人认为这是不对的,封店的根本原因就是因为你跟卖的哪些产品,有自己的专利,在你上架了这样的产品之后就会造成产品的侵权,不管你是做跟卖还是手动上架,还是在做FBA。结果肯定都是一样的。有些人的话就是宁愿出货,做了很多个产品不出单,FBA也是发了一批又一批。但就是对这个跟卖有偏见。但是咱们一定要记住,咱们这个开店的初衷是什么。肯定每一个人来做亚马逊开店都是来赚钱的,而不是来玩的。

  其实无论是这个铺货还是精品还是跟卖都是一样的,这些无非就是店铺的运营方式不同而已,其实根本没有什么三六九等之分。其实我个人认为,自己做什么合适才是最重要的,无论你是做哪种模式,都需要有这个严格的运营思路和技巧。不是说每个人都可以随随便便的成功的。

  铺货模式

  “铺货”,顾名思义就是通过平台大批量的上传产品;亚马逊铺货就是指亚马逊卖家在亚马逊平台上大批量上传产品。

  亚马逊铺货是卖家们常用推广运营店铺的方式之一,尤其对于定位不清晰、不懂选品、急于出单的新手卖家来说,铺货是新手推广店铺的首选。

  那么在操作铺货中,通常会采取哪几种方式呢?

  1、“盲目铺货”:没有任何规划或是目标,手头有什么资源就大量上传,通过市场测款,达到个别产品快速出单从而使销售额短期内快速增长。然而这种方式只适用于平台市场供需不平衡,买家需求商品数量远远超过卖家提供的商品数量,反之则呈现反效果。

  2、“热门和热销商品铺货”:卖家采取以跟卖热销产品的方式为主,以平台热卖品为标准,什么产品排名靠前,出单量大,就上传什么产品。这种方式相对于“盲目铺货”风险小,但是也存在一定的局限性,往往只适用于卖家、商品数量非常多,平台有一定竞争力,没有足够的流量去给每个上传商品去测款的前提下,卖家上传产品时选择有潜力的、有市场的、有卖点的产品,从而培养符合市场需求的爆款产品;反之则呈现反效果。

  精品模式

  精品模式也就是“小而美”路线,这种模式要求卖家专注于某个细分领域,拥有自己的核心技术,把每一个产品当做精品来打造。所谓的精品店,意味着一个店铺运营到最后只需要十几款产品就足够了。这种模式适合大多数的产品,尤其是产品生命周期较长的产品。

  精品模式和铺货模式刚好是相反的。不铺货,就意味着你必须精选产品,做精细化运营。亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台,运营亚马逊店铺要学会删繁就简,轻装上阵,“少做产品,做精产品”是亚马逊成功卖家分享给大家的八字箴言。
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