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96年小鲜肉,月营收百万,快手MCN月榜第一名?!
2019-11-21 17:59:03

甲方财经「新锐MCN」系列第一篇。

主角是一名96年的小鲜肉,北漂两年回重庆创业,两年之内每个月都保持正向现金流的盈利,每个季度超过30%的业绩增长,目前团队人数共计80余人,月营收稳定过百万元。

最难能可贵的是,在竞争红海的今天,他靠着两个人的经营团队,拿到了包括快手在内的MCN机构第一名。近期一位北京的平台方资深mcn运营离职后加入了他的团队,现在mcn运营团队已经有6位伙伴。

甲方财经约访飞多宝文化创始人周鹏,一个真正从零白手起家的草根,我们都希望听逆袭的故事,但本文没有故事,带你重新审视风口下的普通创业者。

人生处处是坑,赢家天性会赢。

采访/ 花哥
出品/ 甲方财经
01

大风口下的小创业者
连环踩对每一个点

把时间线拉回2016年,这三年时光,恍若隔世。

周鹏只上了一年大学便辍学了,最开始到广州做母婴品类的天猫淘宝,全球速卖通运营,后来又很幸运的到了网易实习,虽然是一个普普通通的内容运营岗,但也给了周鹏最早期的互联网萌芽。天生自带的学习力和交流力,培养了他对内容和商业独特的敏锐性。

第01件小事,入对行。

2016年。当时周鹏每个月薪水大概1万元左右,他把大部分的工资全部花在请人吃饭上了,交各式各样的朋友,有创始人、有运营、有产品经理、有创业想法的人等等,不断的Socail和交流,给他带来了很多互联网行业的新思想。

有意无心的他,建了好几个行业交流的社群,定期的在这里做行业交流,周鹏成了小圈子的组织者,这为后面的创业生涯隐隐的铺垫了第一层人脉关系。

第02件小事,甜点。

2017年初周鹏回到重庆,2017年5月2日成立了公司。周鹏在网易的第二年,内容产业突然迎来了大爆发,罗辑思维、papi酱等成为网红级的明星创业者。

这里面有一个稍纵即逝的机会,以图文Feed流为基础形态的千人千面成为了各大内容平台追逐的风口,包括头条、百度、腾讯等巨头都在无比疯狂的签约内容创业者。

周鹏利用自己的休息时间,在百家号和头条号等建立账号矩阵,拉来很多信任自己的朋友一起来做内容。当时MCN的概念还不太火,凭着商业嗅觉和有限的“平台小编”资源,在坚持了一两个月后,很快光补贴和流量分成,一个月收入就有了十万多元收入,除去朋友们的那部分,自己仍“净赚”3万多块。“这些外快的收益,已经远远超过我的工资。”周鹏对花哥说。

看到这个机会的人很多,但周鹏是少数几个真正吃到第一波红利的人之一。

第03件小事,返乡创业。

2016年底-2017年初。生性躁动不安的周鹏毅然决断,结束北漂生活,返乡重庆做自媒体内容创业,一方面成本低另一方面在线也能干。

回到重庆后,周鹏花了整整一个月时间,做了两件事:一是密集的拜访了重庆本地的互联网创业者,了解他们的成本和想法;二是每天邀请各大平台的内容负责人在自己的社群里做分享,侧面给自己创业造势能;三是帮一个在重庆本地做了8年的电商朋友运营天猫和企业C店,也是如今飞多宝文化股东之一。

不过和其他创业者不同的是,周鹏回到重庆后,没有立即开始自己创业计划,而是拜访其他创业者和一些公司。此外,在创业的前一个月,周鹏定时还邀请高管和平台负责人在社群里做分享,做有价值的内容输出。

2017年5月2日,飞多宝文化正式开张了,依然是从自己擅长的图文账号矩阵入手,凭借着前期积累的资源和经验,迅速的积累了几十个账号,并且签约了更多的自媒体账号。单平台的收益略微下降,但是更多的内容平台开始抢夺资源,整体红利期依然在,单篇文章最高依然有近千元的收益。

第04件小事,图文转短视频。

2018年3月。周鹏试水组建了短视频团队,不到1个月后,他做了一个让团队瞠目结舌的决策,全部砍掉图文业务,公司集体转到短视频战场,一点都不拖泥带水。

要知道,虽然抖音已经开始欣欣向荣,但离成为国民级应用还有至少一年时间,当时只有百家号、头条号、企鹅号、大鱼号在斥重金和资源扶持短视频内容生态,更何况图文业务是公司主要的现金流来源。

周鹏判断的理由很简单直接,短视频一定会快速迎来一轮爆发期,短视频的变现能力一定数倍于图文,公司必须All in才能赢得下一波更大的红利。

随后这个判断很快得到了印证。抖音快手双雄并起,每个月都在飙升日活用户指数,各大互联网巨头也开始发力短视频,腾讯更是复活微视发布了十余款短视频矩阵,以对抗字节系的冲击。

为了抢占最含黄金量的内容创作者,几亿几十亿的补贴疯狂砸向MCN。周鹏和团队的全部精力都放在短视频的探索上,这给他们带来了非常丰厚的回报。通过和头条、百度、快手等很多平台签约,最高的一个独家账号收入超过30万元,真的十倍于图文分成的红利。

以周为单位的应变和落子,随着一个一个账号的收入稳定,周鹏更加有底气了,5月,飞多宝文化正式对外打出MCN的旗帜,靠着积累的先发优势,很快签约了30多个头部账号。凭借自己的资源和精细化运营,在半年之内,飞多宝矩阵就做到了6000多万粉丝。又由于在各个平台的排名靠前,更多的平台主动邀请他们入驻,给资源给流量给分成,形成了一个良性的外循环。

第05件小事,信息流广告。

2018年10月。当运气站在你这边的时候,挡都挡不住。

一次偶然的机会,今日头条信息流团队6月邀请周鹏,尝试性的为其**拍摄短视频广告,10月成立项目组。

周鹏觉得这是另外一种营收可能性,以前要靠内容IP赚钱,现在只需要创意就能养活自己,而且这些广告主的投放又扩大了IP的影响力。

快速他组建了一支独立的信息流广告团队,包括商务组、创意组、后期组、导演组等。不到一个月,这个新业务就实现盈利了。

随着扎实的内容功底和口碑相传,飞多宝很快成为头条、爱奇艺、快手、百度、腾讯等平台头部信息流创意服务商和MCN机构。

02

像一匹黑马一样逆袭
持续盈利是关键
这个坐落在重庆的小创业团队,像一匹黑马一样步步逆袭。
2019年,飞多宝文化成为了各大平台榜单的常客,不断挑战排名的位置,直到10月,有了真正历史性的突破,飞多宝终于在几千家红海竞争中,登上了快手MCN的月榜第一。
而此刻,有一个令行业震惊的真相是,旗下经营过百个快手头部账号的飞多宝文化,真正负责MCN运营的只有一个五个人的团队。
96年的周鹏看的极其透彻,“MCN只有两个核心价值,一个是你要帮助签约账号成长,给他们人脉,帮他们定位,让他们发展的更好;二是你要帮助签约账号赚钱,我们因为做了信息流广告的服务商,也是信息流广告的代理,手上有足够多的客户,来满足这两点需求,其它的都是花架子。”
其实两点缺一不可。这一年多来,飞多宝整个团队光积累的短视频素材有几百G,整理迭代的经验秘笈就几十份,服务了上千个大大小小的广告客户,这些都是成功背后的真实付出。一切商业皆套路,一切套路皆有心人。
目前,飞多宝文化总共有三块稳定的业务,自有IP、MCN和信息流广告,三块业务互相相辅相成,短视频教育目前也已经全面启动,在重庆也成立了短视频行业发展协会,近期也在和k12行业巨头和一些机构洽谈短视频教育合作融资,借力助力.
① IP业务。周鹏也走过弯路,在最“春风得意”的时候,他疯狂扩张过IP业务,希望打造几十个头部IP,但自建IP越来越重,成本也越打越大,真正有商业竞争力的机会不多,极大的浪费了成本和资源,并且团队效率和人效会下降。当意识到这个危机后,周鹏把IP团队控制在10人左右,长期维护不超过5个IP品牌,并定下规则,每个季度末位淘汰一个IP,保持团队的新鲜力。
② MCN业务。虽然只有5个人,但是公司的精兵强将,每个人都是能独当一面的「老骨干」,不断的触达、签约、维护数百个达人,这是飞多宝的生存根基,也是当前口碑最好、势能最大的一张牌。已经阶段性做到了快手MCN月榜的第一名,周鹏希望2020年在所有主流平台都能进入前十,3-5个平台做到前三。
③ 信息流广告业务。公司的现金奶牛业务,作为内容制作商赚一道钱,作为投放代理又赚一道钱,百万级的月流水让整个公司更健康,积累的案例经验和口碑,又不断加强飞多宝的综合竞争力,可以说一鱼多吃。
IP是保持内容的先进性,MCN是资源和势能,信息流广告是商业的出口。通过IP、MCN、信息流广告三个核心业务,对内形成协作的内循环,对外实现商业变现的外循环。
灵光一现的周鹏对花哥说,“你知道谁最了解这个市场的风向吗?是我们!我们可以以天为单位,知道这个行业发生的细微的变化,哪个行业的预算增加了,哪个行业的预算减少了”。
关于飞多宝的未来,周鹏有自己的清晰定位——内容生态搭建者,未来公司肯定是一种平台型、复合型,赋能型的企业。除了原有业务的巩固升级,他希望能深耕一两个赛道,构建自己的一套数据系统,比如短视频+水果产业,或者短视频+教育产业。
从信息流广告的风向中,周鹏看中了教育赛道,一方面是教育培训的投放非常之大,另一方面短视频从业者也达到了500万之多,这是一个巨大的双向市场。做一个短视频教育平台,或许将是飞多宝的一个新战场。
四天三个城市,周鹏又已经在狂奔的路上了。

03


创业处处坑坑洼洼
赢家天性会赢
创业都是坑坑洼洼的,两年的人生路程让周鹏比同年人更加成熟,但也着实遇到很多棘手的问题,都是一个创始人的必经之路。
从最开始创业的时候,根本招不到人,第一个员工是亲戚介绍的,当时甚至根本没有能力顾及是不是本科毕业。也曾经遇到过一天离职很多员工的尴尬,这些都是早期管理能力不足的教训。
学习是周鹏第一核心竞争力,也是和花哥交流中最常提到的词,如今公司管理几十号人,仍然虚心的向每一个同行请教交流。每个月跑一趟北京,两天的行程安排的满满当当,几乎所有的MCN机构负责人他都拜访请教过。学他们的长处,了解他们的模式,再去坚持自己的观点。
敢招牛人是周鹏的第二核心竞争力,他对牛人的招募简直到了痴狂的地步,为了一个业务线负责人专门跑到北京四趟,通过“软磨硬泡”的方式,一直到打动了对方的家人才“成功拿下”,如今的飞多宝合伙人团队,即使在北上广一线MCN机构也非常有竞争力。
无论是图文Feed流,还是短视频,还是信息流广告,还是某一个赛道,看到风口风向并不难,难在关键节点上,快速而准确的做出判断,甚至做出舍弃和革命。
在花哥前后两次采访中,这个还不会总结出理论的95后,凭直觉更接近商业本质。
一个小镇青年的逆袭,不需要那么多人生大道理,赢家天性会赢。

04

花哥点评&快问快答
重新审视九五后
Q:你怎么看短视频?
周鹏:我理解的短视频不只是做内容,应该是信息的连接,就像今日头条说的信息连接万物,信息创造价值。
Q:飞多宝和其它MCN的区别是什么?
周鹏:我们没有天花板,不给自己的目标和模式设限,我们可以实现多元化,我们的商业化也很全面,并不是单一变现模式。
Q:你给合伙人都有什么承诺?
周鹏:说服合伙人的时候,不过我给了他们一个承诺——3年之内,我们团队会杀回北京的。
Q:你怎么看网红IP?
周鹏:单一模式发展风险太高,封杀的风险,过气的风险,商业化的风险,只有极少数网红能火起来,亏损的占大多数,这条路不适合初创团队,我们也会有IP,但是更倾向于多元发展。
Q:飞多宝的使命是什么?
周鹏: 解决一切内容营销难题,让天下没有不会做内容的人。

花哥后记1:一个身份背景极其普通的重庆创业者,因为对趋势的敏感判断,因为关键节点的决策,因为恰到好处的资源整合,因为通过学习和交流的能量,因为从第一个月就开始盈利,因为不断累积的优势和信心,因为胆大心细扎扎实实……一步步成为了大风口下的时代引领者,从几千家MCN中成为黑马,被各大VC倒逼紧追,被某巨型独角兽公司青睐合作,赢家一直在学习如何成为赢家。


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