APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
用户运营和渠道运营(趋势向好,上汽大众8月批零售双增长)
2022-10-21 17:13:14

趋势向好,上汽大众8月批零售双增长

用户运营和渠道运营(趋势向好,上汽大众8月批零售双增长)
  2022年的“赛历”早已过半,转而迎来金九银十的“黄金期”。对于深受疫情反复之困、供应链短缺之围的汽车行业,这个金九银十显得分外重要。谁能把握这个接下来全年的销量波峰,谁就将在市场上充分占据主动。

  然而客观的环境、市场因素虽然给整个行业带来冲击,对于行业中不同的车企,影响却是不均衡的。身处此前疫情影响风暴中心上海的上汽大众,自然是其中受冲击最大的车企之一;加上其销量一直处于行业头部梯队,如何能尽快克服阻力、步入正轨,他们要做到的也要比其它企业更多。

  所谓强者恒强,市场数据是最佳诠释。从上海疫情恢复至今,上汽大众实现了6-8月3个月的持续销量增长。上汽集团公布的8月份产销快报显示,上汽大众当月批售量同比增长3.8%,达到12.8万台,零售量更是同比增长11.3%,大幅超过批售量,可谓“风雨后见彩虹”。、

  销量稳步“复兴”,新品正蓄势发力

  虽然存在疫情影响下的3个月销量空白期,但上汽大众目前销量趋势向好。除8月份批售、零售销量双双增长外,其前8个月累计批售量达83.2万台,依旧实现了同比14.7%的增长。能做到这一点,得益于上汽大众在产品布局上,多款新车连续投放带来的推动效应正逐步显现。

  2021年下半年到2022年上半年,是上汽大众主力车型的焕新集中期。仅今年上半年,上汽大众密集投放了凌渡L、威然、全新途昂家族、全新朗逸、2022款ID家族等多个系列新车。大量的新车切换,一定程度上影响了终端铺货,也是短期内导致零售量有所下滑的原因之一。加之由于此前的疫情和芯片短缺,新产品对销量的推动效应暂未显现。但根据8月数据,凌渡L销量1.2万台,同比增长70%;帕萨特销量1.8万台,同比增长97.3%;新朗逸8月销量也接近4万,上升趋势已显现得异常明显。

  并且,密集上新的几款车型均为上汽大众的支柱性产品,在市场上已经积累了良好的口碑和群众基础。例如,朗逸累计车主达到了530万,而帕萨特、途观也分别达到310万、260万。更何况上汽大众在对于年轻消费者需求的把握上,向来较为敏锐精准。对于新时代消费者在意的产品要素,如颜值、科技感,新品均做了优化提升。

  此前,有着“国民家轿”之称的朗逸发布,首次应用“双前脸”造型,备受市场关注;而采用了无框车门、溜背式车身+掀背式车尾门的凌渡L,以其出众的颜值和轿跑元素更是吸引了一大批年轻用户。

  近期在成都车展上,上汽大众推出了2023款途观家族和全新途昂X。新款途观L优化了驾驶辅助配置,全系标配全速域自适应巡航,更具竞争力的同时也更加贴近年轻消费者群体;全新途昂X则同样在此基础上,强化了豪华感与气势感设计。这些拥有不俗产品力的产品,无疑都将为上汽大众的进一步“复兴”奠定产品基础。

  随着这些新车型相继到店,在终端拥有不错热度的它们正逐渐提升销量节奏。2022年下半年,除了亮相的全新途昂X即将上市,上汽大众还将有全新途昂、途铠、新帕萨特家族、Polo、新威然、途安、ID.纯电家族等年度改款车型面市。疫情过后,随着供应链的稳定和消费需求、产能的释放,它们无疑将给上汽大众带来更多利好。

  新关系、新策略,新活力

  在8月回归正轨后的上汽大众,显然很快将在接下来的金九银十中再次加码。想要在头部阵营中始终矗立,除了产品本身具有实力,同样离不开与之匹配的运营能力。在互联网时代,围绕“运营”产生了内容运营、产品运营、品牌运营、用户运营等各种维度。

  对于传统的汽车企业,这同样有所启示。上汽大众的营销能力——即品牌运营和市场运营在行业内本就广受赞誉,与此同时他们还拓宽了传统车企在用户运营、渠道运营等方向上的思路。

  消费群体的年轻化,既对产品提出了新需求,又让品牌与用户的连接、互动方式产生变化,只是后者并不会和前者一样“显性”。为此,上汽大众的业务模式调整转向全面to C,他们提出“Go Younger”,将品牌年轻化,尝试与年轻人玩在一起。

  如何能“玩在一起”?以切入口之一改装文化为例。成都车展上,上汽大众带来凌渡L、新威然、ID.3等多款改装车型,其中凌渡L推出官方改色服务,还在全国各地举办"无框青年"辣改派对,为十二星座用户改装车辆。此前的7月份,上汽大众还为ID.用户推出了ID.改装宇宙活动,其9款改色膜的名字采用"一见钟青"、"碳为观止"、"实力圈粉"等名称,与新朗逸上市时“爷青灰”、“天珍蓝”、“开场白”的车色命名遥相呼应。

  官方推出的个性名称和改装方案,在满足年轻化、个性化的用户需求的同时,也让年轻化的品牌形象更贴近大众用户,使年轻用户与品牌双向奔赴。除了改装,在推进与年轻C端用户的直连上,上汽大众带领经销商深入年轻人的社交阵地,如B站、抖音、知乎、微博等社交平台,用联名IP等更年轻化、社交化的方式与用户沟通,在以赢得更多年轻消费者关注,建立品牌与用户间的情感链接。

  在政府和企业的鼓励消费政策双重加码之下,随着社会面生产和商业的逐步恢复,汽车市场正在明显回暖。如何在关键节点抓住这股“暖流”,就需要看各家车企的各自“神通”。对于上汽大众而言,在多款新车上市逐渐发力的情况下,用更加年轻化、智能化的产品,更新潮、更立体的沟通方式,以及更合理的渠道布局强化自身,无疑将为品牌后继的市场表现,注入更强的活力。

  撰文丨王动

  图片丨上汽大众
小庄
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
小庄
小庄
发表文章10348
确认要消耗 羽毛购买
用户运营和渠道运营(趋势向好,上汽大众8月批零售双增长)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接