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涨销量,一句好文案就行!
2020-07-10 08:00:00



文案的力量到底有多大呢?

它能奠定一个品牌的文化
能决定一个品牌的定位
能带动一个品牌的销量
助力品牌打开市场

并且好文案也是历久弥新
所以今天圈主就来带大家看一些
一句就能带火品牌、带动销量的文案

01

农夫山泉有点甜


我们不生产水
我们只是大自然的搬运工


“农夫山泉有点甜”是农夫山泉在1997年提出,在1998年被确定为品牌slogan的一句文案。“有点甜”这三个字最大化的呈现了产品的差异化特点。它从口感出发,感性的告知了人们农夫山泉水的纯净和甘甜,引诱人们去品尝。

1998年,农夫山泉还提出了天然水的营销概念,从此之后农夫山泉开始打造“天然健康水”的概念,在2008年,农夫山泉将slogan从“农夫山泉有点甜”改为“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”

这句文案从之前强调水的口感和品牌的差异性上转变为主打水的“品质”和“质量”,并以搬运工自居,一方面体现了水产品的纯净澄澈,另一方面体现品牌的匠心。


这两句文案在农夫山泉不同的上升时期,为农夫山泉确定了产品差异性和品牌文化。


02

农夫果园 喝前摇一摇


其实在农夫果园打出这句广告词之前,就有许多果汁饮料甚至口服液的产品包装上均会有“如有沉淀,摇匀后请放心饮用”这类的小字。但是农夫果园改变了它,把它变成了一种独特的卖点。

首先,“喝前摇一摇”就给人一种果粒丰富的感觉。

其次,在格拉德威尔的《引爆点》中有一个理论就是在广告传播中的互动性,也就是产品宣传和人们形成互动,形成自主传播或者一种潮流。“摇一摇”就是在产品与用户之间增加了一层互动性,也让用户在喝之前,多了一种仪式感。


03

不是所有牛奶都是特仑苏


特仑苏牛奶诞生于2005年, 在蒙语中是“金牌牛奶”之意,是中国市场上第一个高端牛奶品牌。为了凸显其高端奶的定位,特仑苏为自己写的slogan是“不是所有牛奶都叫特仑苏”

这种“不是...所有...”的句式就彰显了其独一无二的地位。并且它聪明的把自己的名字加入了slogan里面,在当时运用了不少资本和广告投放,将自己的广告语打了出去。


04

香飘飘奶茶,一年卖出3亿多杯,
杯子连起来可绕地球一圈。


香飘飘的“可绕地球X圈”绝对算的上是一代人的记忆了。香飘飘通过大数字来表明产品的受欢迎程度,从而引起人们的从众心理。消费者会认为该产品很受欢迎,销量很高,应该很好喝,然后想尝试着去买。

香飘飘当年就是靠这个打败了“捧在手心”广告投放量是香飘飘三倍以上的优乐美,不过现在的香飘飘也面临着网红奶茶的冲击。(其实我还蛮期待香飘飘开奶茶店的)


05

海澜之家,男人的衣柜


海澜之家的“海澜之家,男人的衣柜”也是一句定位文案,品牌直接霸气的锁定了男性市场。再配合海澜之家的经营模式,2017年的时候,海澜之家总营收达180亿元,全国各地开店近6000家,当时的麦当劳在全国也只有2700家。




06

充电五分钟,通话两小时。


OPPO的“充电五分钟,通话两小时”绝对是一个优秀的手机文案案例了。它首先突出了自身的优势“快”和“待机时间长”,直接人们对于手机不耐电和手机充电慢的痛点。其次与以往泛泛而谈待机时间长的手机广告而言,它的广告语十分新颖,让人一下子就记住了,并且它直接写明了时长,也让广告的可信度大大提升。


07

怕上火喝王老吉


凉茶能在中国市场上打开销路,与“怕上火,就喝王老吉”这句广告语分不开。

王老吉的故事大家应该都听过,在最开始的时候凉茶在中国并没有什么市场,为在全国进行推广,王老吉巧妙避开对凉茶概念的解释宣传,而是洞察了中国人“上火”的痛点,以“怕上火,喝王老吉”这一广告语将自己定位成预防上火的功能饮料,为自己打开了市场。


08

拼多多,3亿人都在拼


拼多多的从诞生开始就充满了争议,很多人认为拼多多是消费降级的代表。这逼的黄峥在在接受《财经》采访时表示“消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活,而是让安徽安庆的人有厨纸用,有好水果吃。只有北京五环内的人才会说移动互联网第三波人口带来的是下沉人群,拼多多关注的是中国最广大的老百姓。”

消费降级还是升级谁也说不清,不过拼多多为了减少人们对其的排斥的心理,拼多多选择了和香飘飘一样,都运用了罗列数字法,用使用人数来拉动更多人对它的信任。


09

你旺 我旺 大家旺


你旺 我旺 大家旺”绝对是当年与“送礼就送脑白金”一个级别的洗脑广告语。

它将本身品牌名融入文案中,加上“旺旺”本身的喜气感,通过重复的文案手法,让“你旺 我旺 大家旺”这句文案深深的扎根进了我们的脑海中,想不记住这个品牌都难。(当年谁家里还没有一个旺旺的过年贴纸呢)


10

只溶在口,不溶在手


不溶在手,只溶在口”是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作,堪称经典。


巧克力本身极易融化的,而M&M用糖衣将巧克力裹住就降低了它融化的可能性。而这句文案就反映了M&M巧克力糖衣包装的独特性,又表现了M&M巧克力的好口感,好味道。


当然涨销量不是一句文案就足够了的,还需要配合供应链、经营模式和营销模式等,不过拥有一句好文案却也能帮助品牌增强记忆点,容易被消费者记住和流传。而当那些精彩而独特的文案被记住时,也就带火了自身的品牌,让其品牌成为一时的经典。

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