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抖音9块9,“硬刚”拼多多
2022-11-05 00:00:00

你在网上买过9.9元甚至更低价格的产品吗?是的,我就买过。从牙线、湿纸巾、垃圾袋到万能纽扣.......统统不到9.9元,甚至还全国包邮!

今年脱口秀大会热门选手邱瑞的一段火爆网络段子,其中提到的“挂起小孩的挂钩、3.9的拖鞋、颜色随机的内裤”等等都是9.9元特价机制下的产物。

抖音9块9,“硬刚”拼多多

图源:腾讯视频截图

对于电商平台而言,9块9频道是他们开拓广袤下沉市场的重要武器。从以低价模式著称的拼多多、到阿里旗下主攻下沉市场的淘特、甚至是京东旗下的特价拼购APP京喜,丰富的品类与购物场景将9块9玩法演绎到了极致。

而在这个已略显拥挤的特价赛道里,巨头们的脚步尚未停止。

抖音9块9,“硬刚”拼多多

卖家:“性价比”生意供需两旺

抖音电商正式加入了“9块9”特价混战!

据悉,抖音极速版最近上线了“9块9”特价频道,内设爆款专区、9块9专区和4块9专区,商品最低可达到1块9包邮,但专区内所有商品的促销和优惠成本由商家自行承担。

抖音9块9,“硬刚”拼多多

图源:抖音极速版

各大电商平台为何如此痴迷“9块9”模式?一位抖音商家表示:“9块9的定价通常是一个价格分水岭,有利于为店铺带来额外的曝光量和流量,也能够为该定价区间的商家带来额外创收。”

事实上,“9块9”模式覆盖范围十分广泛,手机壳、胶带、方便面、橘子、白菜...各种日常使用的小商品统统都有,这对商家而言无疑是巨大的诱惑力。

该商家在抖音拥有超过220.3万粉丝,主要售卖9.9元麻辣香锅等调味料,商品销量TOP5的售价均低于9.9元。

那么,低至9块9元还包邮的产品究竟还能否赚钱呢?另一位商家算了这样一笔账:“大家很热衷于购买售价9块9的纸巾,它的原材料成本大概在1-2元,叠加工厂和人员成本大概在4-5元,客单物流成本大概在2-3元。”粗略计算,总成本大概可以控制在7-9块。

假设一件纸巾最低赚0.9元,如果一年能够售出1000万件,相当于可以净赚900万。在销量可观的情况下,还会为店铺带来大额流量,促进其他商品成交。

抖音9块9,“硬刚”拼多多

图源:抖音极速版

对买家来说,占小便宜这件事,相信也没有人能够拒绝。

爱猫人士李莎月入8000元左右,这次双十一仅仅为两位猫主子屯吃的用的,就花掉了接近一个月的房租,可在买猫咪玩具时她却习惯在底价专区逛。她说:“猫咪玩具是消耗品,用完就丢了,而且9块9买不了吃亏,买不了上当。”

除此之外,更有不少职场精英尽管日常上班穿着千元套装,背上万元奢侈品包包,但也更习惯于购买9.9元的丝袜。就年轻消费者而言,九块九的魅力也无法阻挡。

抖音9块9,“硬刚”拼多多

抖音:“内容”、“电商”两手抓

抖音入局9块9元混战究竟弊大于利还是利大于弊呢?

首先,从近两年电商数据来看,有利于攻克下沉市场。

为了填补聚划算在特价平台的空白,2020年阿里宣布上线淘宝特价版App“淘特”,结果用了不到2年时间,淘特年活跃用户就突破了3亿,成为国内年度活跃人数增长最快的APP之一。

抖音9块9,“硬刚”拼多多

图源:淘特官方微博

而京东在2020年底推出的特价拼购APP京喜,并通过九宫格入口大力推广。在2021年时,京东年度活跃用户净增加超过1亿人,其中有70%是源自于京喜背后的下沉市场。

但由于拉新弊端过于明显,淘特和京喜在给阿里和京东带来较大用户增量的同时,为他们带来了巨大亏损。因此,抖音电商此次对于9块9板块的补贴也略显克制。

其次,从抖音内部收入结构来看,有利于提高业务内生循环。

抖音属于兼具内容和电商两大板块的平台,即可以在内容端口赚广告的钱,也可在电商端口赚推广的钱。此外,倘若抖音商城向抖音内容端口提出流量采购,集团在批复的同时,也会对商城提出更高的GMV的要求。

抖音9块9,“硬刚”拼多多

图源:抖音官方微博

据统计,抖音今年一季度有超过1/3的广告收入源自于电商业务所带来的内循环,更有知情人透露,抛开抖音商城带动的收入外,字节跳动今年在其他业务板块几乎无新增。

由此可见,9块9市场的混战,抖音势在必得。

抖音9块9,“硬刚”拼多多

市场:农村包围城市混战

在外部条件都具备的情况下,抖音电商9块9业务与淘特、京喜相比,究竟是否有竞争力呢?

先来看淘特,淘特能够在短时间内与拼多多在下沉市场一较高下,其根本原因在于其建立的M2C模式优势。

抖音9块9,“硬刚”拼多多

图源:淘特APP

M2C是指工厂直接连接消费者,这种短链模式的优势就在于可以减少中间环节,很大的降低了供应成本,在保障质量的同时将产品以更低的价格卖给消费者。总而言之,淘特的优质不只在底价,在于“底且优”。

对抖音电商来说,抖音直播所带来的巨大流量优势是其他平台难以拥有的。

虽然“内容”、“电商”两手抓是抖音未来发展的必由之路,但是对于广大商家而言,最贵的并不是商品而是流量。

特别是在当下环境,促销周期变短,消费者更习惯于全网比价,如果不是平台的免费流量倾斜,很少有商家能单纯依靠低价突破重围;而如果也没有独特的产品优势或者价格,将很难获得消费者的长期忠诚。

倘若无法建立更核心的竞争优势,仅仅依靠商家或平台的补贴将难以维系。例如,抖音为了提高商城消费,在直播和视频中发放了大量的满减券、低价优惠券、以及新人券等。

抖音9块9,“硬刚”拼多多

图源:抖音极速版

一位抖音店铺商家表示:“那段时间确实销量得到了提升,很多抖音用户领到优惠券后,才第一次发现并进入了商城。但这些用户用完券就走了”。可见如果购物商城没有足够的优势,便难以吸引消费者长期投入留存,店铺营收也无法打开。

显然,想要打开低价市场,仅仅靠补贴或商家自行优惠是不够的,从长远来看建立稳定的供应链和其他竞争优势,抖音商城还需要时间。

而面对拼多多、淘特、京喜等先入局者的围追堵截,抖音究竟会怎么做,我们拭目以待。

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