接过ayawawa的枪-鸟哥笔记

作者|刘小土

编辑|李春晖

在ayawawa和咪蒙两位女性情感大v先后折戟之后，谁将填补女性情感市场的真空，一直是硬糖君极为关心的话题。当看到“好嫁风”都能趁势登台，更令硬糖君扼腕“时无英雄，使竖子成名”。不过现在看来，硬糖君还是太天真了。

初见池浅（化名），她刚结束一堂“恋爱训练营”私密分享会上的演讲。

池浅的教学已经完成，学员的**却仍澎湃。池浅从会场走出，几位女生迅速跟上，拥簇着她争相提问。学员们都想把握短暂时机，让池浅面对面指点一二。捕手思维、形象改造、驯化测试、阶级密码……大量新鲜名词出现在她们的对话中，专业又神秘。

回想自己投身女性情感事业的历程，池浅不禁感慨人生是蝴蝶效应和时光轮回。如果没有14年前的一场讲座，如果不曾见识“情感收割”的魅力，她不会成为情感导师，也不会向万千少女布道“寻爱法宝”。

2005年，一个互联网**燃烧的年份。这一年，ayawawa靠一组靓照和“比我聪明的没我漂亮，比我漂亮的没我聪明”的宣言在猫扑爆红，成为猫扑首任形象大使，亦被百度搜索引擎评为2005年度十大网络红人之一；《**》作者木子美则再推新书《木子美性爱日记》，靠私密生活书写而名声大噪；而当时还是初三学生的池浅，则在学校礼堂接受了一场感恩主题教育。

毫无名气的作者，在舞台上分享着种种情感故事，向学生们嘶喊道“你们记得爸妈生日吗？你们知道家人的辛苦吗？你们真的心存感恩吗！”面对演讲者的灵魂发问，同学们留下愧疚的泪水，池浅也不例外。站在她旁边的班级混世魔王，更是哭到浑身抽搐、难以自拔。

“最后，他说作品学校书店有售，购买的人可以找他签名。四五十块的鸡汤书，同学们都排队争着买，班级几乎人手一本啊！”池浅告诉硬糖君，正是那时，她发觉情感写作如此值钱。任何时代都不缺贩卖鸡汤致富的故事，但直到那一刻，池浅才意识到值钱的不是文字，而是情感。

“朋友圈ayawawa”诞生始末

这两年，情感大v们事业不顺。情感教主ayawawa遭遇官方闭麦，线上传教活动被迫中止；性爱教母木子美身陷 “燕郊绝恋”，战无不胜的她败给了已婚司机；倒是池浅这些不显山不露水的后起之秀，凭借“社群＋教学”的运营模式，收割了大批女性用户，赚得盆满钵满。

全面进攻情感事业前，池浅做过电商运营和自由撰稿。正是这两份工作，为她搭建女性社群提供了经验参考和理论基石。

做自由撰稿人期间，池浅高度活跃在知乎、微博、豆瓣等社交平台。她热衷在知乎上回答情感问题，再根据读者的评论和私信，综合探查对方的网络痕迹，试图还原其性格、兴趣和现实身份。

情感经历并不丰富的池浅，靠着“分享刚编的故事”在知乎收获了大量粉丝和好评点赞。

在“女性自我改造”“实用脱单指南”“驯养禁欲男神”等噱头内容的加持下，池浅成了粉丝**的恋爱锦鲤。她的爱情故事被网友当作学习案例，分享到各种恋爱社区和情感树洞。

随着粉丝指数增长，池浅的身份也开始发生变化。许多粉丝私信她请教情感难题，甚至表示愿意付费咨询，池浅逐渐从故事写手转为情感导师。而拥有稳定流量后，池浅开始下意识思考能否进行用户整合，让自己和粉丝产生更多情感链接和商业模式。

2015年前后，ayawawa的“爱情买卖”正狂飙突进。出版了《完美关系的秘密》的她，又迅速站上新媒体的时代风口，石头剪刀布理论成为众多教徒心中的情感圣经。

池浅也想走这条路。但起势较晚的她自然难以与ayawawa匹敌，不过，她发现知乎、豆瓣上一些中层博主，也和她一样正苦寻出路。

她和几位趣味相投的博主联合创办了一个情感公众号，这也成为她们后来圈粉的主阵地。自始至终，池浅都相信博主个人就是流量池，只要拥有足够卖点，便能吸纳更多粉丝。

池浅们不再致力于解决某个平台某个用户提出的情感问题，而是加大内容创作，团队开始稳定向外界输出自成一家的情感理念。如今，她们的公众号已有百万级别粉丝。

多数公号完成流量积累后，都会寻求广告变现。池浅则不然，她自始至终都坚持要做情感电商。但她认为读者在网上的表现具有极强的遮蔽形，很难从用户碎片化的语言、行为中判断他们的属性。

“想要粉丝付费，你不但要抓到她，还要有能力击中她、征服她。”抱着这种思路，池浅团队多次进行用户问卷调查。在大概了解粉丝属性后，池浅将目光投向了微信导流、社群运营。

池浅反复向硬糖君强调，“ayawawa有几百万粉，但愿意付费的人远少于这个数。粉丝多可以放大影响力和宣传效果，但想要变现必须找准稳定需求群体，不要往‘垃圾用户’上白使劲。”

为了牢抓核心粉丝和挖掘用户价值，池浅开始将公众号流量引向个人微信号，收缩服务范围。她们通过公号分享小助理微信，导入首批粉丝好友。

不过，这些加好友的用户也是各怀心思。有的确实需要解决情感问题，有的只是好奇围观，还有的就是来吐槽的。

女性社群运营大法

Ayawawa被禁言，不少网友认为这位坐拥百万粉丝的博主在失业一年后，终究会从沉默走向消亡。

但事实并非如此。微博、公众号等社交媒体不过是情感导师们初期吸引眼球、积攒人气的渠道。完成粉丝原始积累后，她们有的是广阔的变现空间。

ayawawa的传教活动从未停止。普通粉丝还在四处传播教主的理论，期待她的回归；而核心粉丝更是晒出ayawawa和其团队导师参加线下活动和课程分享的截图。

池浅团队日常的内容生产，更注重大众化传播，尽可能笼络更多潜在受众。她们把理论体系注入到各种案例中，结合社会现象、自身故事传递出去，偏向方法论。而池浅打造的社群内容则属于私人订制，根据用户具体问题量身打造攻略，具有强烈的实操性。

“2018年我们开始全面推出‘恋爱训练营’项目。第一期活动只招收百位学员，入群优惠价格399元／位，瞬间爆满。”说起首战大捷，池浅志得意满。

恋爱训练营为期3月，主要包括自我改造、个人营销和撩汉攻略等内容，由池浅团队联合几位小有名气的情感博主进行授课、点评和回访服务。学员入群后，必须先进行详细的自我形象、兴趣和品味曝光。相关老师和群友会针对其情况，逐一发表看法，指出改造者的不足和优势。

训练营百人大群还针对性地划分为不同板块的小群，以满足具体学员的需求。一般来说，大家都按照统一课程学习，循序渐进。但如果某些基础知识足够扎实的学员想要“跳级”，则需要向责任导师提交“转群申请”，重新规划个人目标、学习方向和预期结果。经由导师团队审核后，再决定学员是否合适跳级。

令硬糖君更拍案称奇的是，学员组成也不是静态的，没能按照规定课程推进的学员很可能遭遇“末位淘汰”，即培训中止且学费不退。

据池浅介绍，首期恋爱训练营每周三次线上课程，教授如何提高情商、改变穿搭以及社交攻略等。线上课程结束后，学员们需要提交心得笔记和随堂练习。

首轮训练营结束后，学员们反响不错。按池浅的说法，多数参与者的生活状态明显改变，身材、审美提升。还有学员反馈，在导师指导下俘获男神，示爱成功。

而曾在电商运营上大显身手的池浅，此时更展示出丰富的战斗经验。首期活动后，她做出了一个决定：退钱！

她以“恋爱基金”的模式，将学费全额返还成功脱单的学员。当然，条件是：学员需要将自己的经历投稿到池浅的公号，且在第二期训练营中以“优秀学员”身份空降群组进行答疑。

此外，通过首期学员引荐加入任一课程学习，学员都能够获取收益分红和优惠价格。用户在这里又转化为宣传员，甚至是课程分销合伙人。

如今，池浅的恋爱训练营已经开展到第六期，学员覆盖全国各地。“399元/位”的价格也涨到了“1299元/位”，她们的商业模式正在被规模复制，业务范围也逐渐扩张。

“教你恋爱”大生意

“用做微商的思维去做社群。”池浅一句话道出了她们的核心模式。

从做社群开始，池浅就跟团队数度强调“包装”的重要性。导师的身份标签和故事经历是最重要的噱头，只有足够有卖点的产品才能吸引用户入场。

猫扑女神、初代网红、门萨中国主席、畅销书作家……ayawawa的身上就贴满了各种“荣誉”，这些标签也增加了她在信徒心中的份量。不过，多数情感导师的标签都没有ayawawa那么亮眼，但“反差型标签”也能带来同样震撼的效果。

“摆脱抑郁症的心理学博士”“农村家庭走出的网红品牌主理人”“从投资公司前高管到爱情风险预控专家”，不得不说，池浅在介绍自己团队时各种反差人设确实让人眼前一亮。而且做情感经济的创业团队，都会邀请一些大V站台背书，从而提升自家品牌的含金量。

“我经常告诉学员，要用产品思维来塑造自我、提升自我，这在团队打造上也同样适用。就像微商品牌一样，找明星代言、去综艺冠名，为的就是让自己看起来尽可能高端可靠些。”池浅告诉硬糖君。

而一套完整自洽的情感理论无疑是核心竞争力。ayawawa的情感专家之路，是要从出版《恋爱厚黑学》算起。在这之后，她又出版了《我和幸福有个误会》、《女人想结婚、男人想私奔》和《别拿男人不当动物》。当然，ayawawa最为人知还是 “石头剪子布”、MV值和PU值。

每当网友吐槽ayawawa，总有教徒站出来维护：“我们娃姐的理论可是戴维·巴斯《社会心理学》的拓展，得到教授本人盖章认可的！”

不同情感博主的教徒间也存有明显的鄙视链。比如，娃粉大多看不上好嫁风马小婷和miss南的受众。

池浅告诉硬糖君，依恋理论、社会交换理论、人本主义和情绪调节理论等，都是情感博主用以构建系统性教程的基石。池浅公司编写的付费讲义，就系统介绍了自抬身价、操控情绪、捕获对象、约会攻略、**男友等方法。

当理论产品和导师团队构建完成后，她们便可以通过社群、朋友圈、各大社交平台展开推销。恋爱训练营只是其商业模式的一个分支，出售语音教程、直播课堂、私密讲义、线下讲座以及实战演练等，都能为池浅的团队带来高额回报。

“坦诚讲，我们的内容在同行之间没有明显优势，但运营机制我个人非常满意。”池浅对硬糖君说。

虽说公众号能帮忙导入大部分流量，但朋友圈才是她们“去粗取精”、用户变现的主阵地。特别是朋友圈课程分红策略，能够让学员们自发加入池浅的销售团队，通过“熟人营销”实现产品的裂变传播。此外，她们还提供培训服务，帮助经验丰富的学员进阶成情感导师。如今，她们在不同地区拥有自己的导师资源，而地缘划分的社群也更利于推广、销售和渠道下沉。

“外界对我们误解很深，觉得情感经济就是收智商税，也有人骂我们倡导女奴主义。但情感课是一种工具，许多女生通过我们教程有所长进或改变，越来越好。当然，我们公司基本不在怀有抗拒心理的用户上浪费时间，服务刚需群体最值得。”池浅说。