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电商运营如何进行数据分析(选品太难?不懂推广?还要分析数据?如何破局电商运营的3大难题)
2022-11-15 23:06:57

选品太难?不懂推广?还要分析数据?如何破局电商运营的3大难题

电商运营如何进行数据分析(选品太难?不懂推广?还要分析数据?如何破局电商运营的3大难题)
  电商作为一个曾经火爆的行业,现在依旧火爆。

  有些人在电商领域折戟沉沙、黯然退场,有些人在电商行业风生水起、意气风发。

  只是曾经的火爆是因为它可以给很多人一夜暴富的机会,现在火爆是因而这是个体量很大的行业,大家进入电商的初衷改变了。

  一夜暴富不再是理由,养家糊口是选择。

  而这篇文更适合那些想把电商运营当作工作的运营伙伴看,至于想着靠这篇文章年入百万的请绕道。

  打造单品爆款的能力

  懂得诊断、优化店铺流量、

  懂得店铺活动策划、

  懂得广告投放(包含直通车、官方和第三方活动)

  基本的视觉审美

  ......

  看着很多,其实总结起来也就这3点:

  选好一个品胜过你80%的运营动作,这句话其实一点不夸张。产品是否有需求?市场定位是什么?可做性多少?市场大环境体量多少?我们能投入多少?预计能有多少回报这些问题都是在选品的时候就要考虑的问题。

  一个优秀的运营要对选品有自己的见解,跟随大众最后也只会淹没在一些同质性的商品中,无法获得自己的流量。

  曾经的淘宝是这样,现在抖音商城也是这样。选品选好了,自然会有流量的倾斜。

  而如何选品?你只需要遵循这个“冷门细分”的原则。

  冷门指的是小众,竞争对手少,而处于蓝海市场。占的就是别人没有你有,别人想不到你看到的需求。譬如汉服假发包这个类目,月销300多,然而前50名的天猫店铺才12个,月销量也十分平稳,而1688上回头率最高的几家店铺售价3至4元左右,利润率可达300%,证明这是个有需求且竞争力略小的蓝海类目。

  这只是其中一个例子,而如何找到蓝海产品,你可以按照淘宝类目找、按疾病找、按冷门兴趣找、按展销会、定制等等这19个角度寻找,具体可参照图片。

  不过不得不承认,选品是个枯燥且变化很大的工作,需要运营人不断去投入,保持敏感才行,但也正式如此,很多人输在了这个第一步。

  细分就不用多说,越垂直用户越精准,但要记住高价高毛利有特色才行。

  现在大部分电商企业招聘时,硬性条件就是懂得渠道推广。

  现在店铺流量主要包含:自然搜索带来的流量、付费引流(直通车,引力魔方,万相台)、外部引流(微信社群、内容营销)等最为常见。

  其中自然搜索就是要做好精准定位、关键词、标题、主图详情优化等,而后通过付费引流对自然搜索加权的同时帮助提升排名,提高宝贝和店铺的曝光率。但这属于间接带动,首先需要你的产品具备核心竞争力,能够在比价过程中被选择才行。

  所以这其中付费引流的基本原理和推广模式你必须深入了解才行,譬如开通直通车,你需要添加推广宝贝,添加关键词与创意主图、设置关键词出价,选择投放地域、人群及其分时折扣等等投放计划,从而打造爆款。

  数据大到反应一个店铺的整体运营情况,小到反应一个选品的问题,所以数据分析也是一个运营人的必备技能。

  常见的电商数据包含自家店铺数据,竞品数据、行业数据。

  自家店铺数据你要会分析销售额、订单情况、用户行为数据、商品数据、售后服务数据、推广投放数据、活动数据、财务数据等等......

  竞品数据包含同行日活跃数、产品关键词、引流关键词、爆款单品、流量渠道等等。

  行业数据包含市场容量多大、平均利润多少等等......

  最后回复“电商”,更有60套电商运营模板免费送!
赵同学
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赵同学
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电商运营如何进行数据分析(选品太难?不懂推广?还要分析数据?如何破局电商运营的3大难题)吗?
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