APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
【深度洞察】游戏出海全面分析系列(三):SLG 出海的 4 大核心领域之市场与题材的选择
2019-12-10 17:51:51

在 App Annie 游戏出海全面分析系列的前两篇「当蓝海已成红海,中国厂商何去何从;聚焦 SLG 手游出海,用户获取已成第一大战场」中我们已经提及,随着游戏下载量呈现负增长的态势,游戏出海不得不面对越来越严峻的市场竞争环境和不断攀升的用户获取难度。具体来看,当游戏厂商走出国门进入陌生市场,将会首要面对以下 4 个问题:


  • 如何选择市场?

  • 如何选择题材?

  • 如何优化玩法?

  • 如何制定高效的推广策略?


在本篇文章中,App Annie 将基于数据分析,从上述角度出发,为大家解析游戏出海该如何进行市场和题材的选择。


1.出海市场的选择


SLG 游戏出海的发行商往往会选择覆盖尽可能多的国家和市场进行投放。这样的策略是正确的,因为只要游戏题材不是仅针对某些特定的国家区域和文化,那么 SLG 游戏被证明在大多数市场是最受玩家欢迎和喜爱的类型之一。


但在实际操作中,发行商在分配游戏推广经费时,往往会针对不同国家和市场区别对待。对于高回报或者具有战略意义的市场进行重点投入,而对其他市场进行常规投入或者依靠重点市场的成功带来更多的自然用户。


那么,厂商应该如何确定重点市场呢?


我们需要通过数据比较不同国家市场的特点,从而做出最优选择。


iPhone + Android 手机整合数据
2019年10月


上图根据全球 2019 年 10 月数据列出了 Google Play 和 iOS 双平台 Strategy 游戏分类收入的头部市场,并以美国市场为基础进行归一。


我们从图中可以看出美国从下载和营收量来看都是海外最大的 SLG 市场。在营收方面日本紧随其后,并由于相对更低的下载总量而拥有更高的用户 ARPU 值 ,但同时也具有更高的用户获取成本。


从市场板块来看,除了美国代表的北美市场在量级上独树一帜,日韩港台代表的亚洲高线市场紧随其后之外,以英法德为代表的欧洲市场虽然在单个分析时并不突出,但其总量也达到了美国市场的 40% 左右,也需引起我们的重点关注。



在对市场大盘量级有了一个宏观印象之后,我们还需要从更深入的纬度来看每个市场的具体表现。在我们之前的深度洞察「解码 SLG 出海下半场,您所不知道的背后故事就在这里」中曾展示 SLG 游戏的全球市场收入及付费偏好示意图,除了第一列市场营收份额和最后一列收入增速之外,我们本次还加入了以下三个指标便于更进一步的分析:


SLG 付费偏好:用某一特定市场的 SLG 整体收入占所有游戏总收入的比例,来衡量该市场对于 SLG 游戏偏好的程度;


SLG-ARPD:用某一特定市场的 SLG 在特定时间段 (2018.9 ~ 2019.8) 的总收入除以总下载量,来粗略估算每一个用户带来的营收或者 ARPU;


SLG 回报乘数:用 SLG 的 ARPD 来对比整个游戏总体的 ARPD,来了解 SLG ARPU 相对于游戏整体的情况。


SLG 付费偏好及回报乘数有利于我们了解特定市场中 SLG 游戏占据的地位,进而帮助我们决定在这些市场中应当重视的游戏品类。例如,在沙特阿拉伯游戏市场中,SLG 游戏的付费偏好占比高达 55%,且回报乘数高达 11.4X,这意味着 SLG 在沙特阿拉伯拥有着很高的市场地位,是进入该市场必须重点考虑的游戏品类。


而 SLG-ARPD 则显示出了在某个特定市场中 SLG 游戏的单用户价值,这对厂商选择 SLG 游戏重点市场有更直接的帮助。同时,结合 SLG 游戏在不同市场的买量成本进行横向对比,我们就能选择出最具性价比的投放市场。基于上述图表中的数据以及与 App Annie 用户的交流,我们普遍认为英法德等欧洲国家的成本营收表现是比较好的。

2.游戏题材的选择


游戏题材的选择在产品立项阶段是非常重要的一个环节。在 SLG 游戏同质化日趋严重的当下,题材上的创新与突破也成为了 SLG 游戏出海的突破口之一。


iPhone + Android 手机整合数据
2018.10 - 2019.9


从数据上来看,不同题材的 SLG 游戏占据的市场份额具有较大的差距。我们仍以全球营收 1000 强游戏中的 60 款 SLG 游戏为分析对象,将他们所采用的题材进行分类和整理,得到下图的结果。



从全球市场来看,SLG 下载量最大的题材是以COC(部落冲突)为代表的奇幻类,占比高达 43.9%。这类题材同时也在收入占比中高达第一,达 33.3%。三国题材、中世纪题材,以及其他历史类题材(如日本战国、中东历史等)则在收入占比中紧随其后,占比均在 10% 以上。由此来看,奇幻题材虽然仍是最主流的 SLG 收入题材,但新的题材类型(废土,其他历史题材)获得的用户及收入占比已不容忽视。


反观科幻类题材和其他军事类题材(如银河,星际战舰等),这类游戏题材不仅在收入占比中排名末尾,从下载量来看也不容乐观,因此厂商在选择时需格外谨慎。


除了游戏题材的选择,游戏玩法的优化也非常重要。出海厂商如何在尊重目标市场用户游戏习惯的同时,利用新颖别致的玩法提高用户的在线时长?同时,随着 App 数量的猛增及广告成本的飙升,要想在一众 App 之中突破重围,如何利用合适正确的推广策略提高应用的知名度、下载量和商店排名,也是目前不得不面对的难题。

AppAnnie
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
AppAnnie
AppAnnie
发表文章238
Build a Better App Economy
确认要消耗 0羽毛购买
【深度洞察】游戏出海全面分析系列(三):SLG 出海的 4 大核心领域之市场与题材的选择吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接