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世界杯营销,当扫地机器人加入足球宇宙……
2022-12-11 14:26:22

作者 | 李东阳

世界杯的大势热点,无数品牌在追。内容千千万万,如何突破大数据的重重障碍走到消费者面前,是大家都想解决的问题。在所有人都在谈球赛的当下,科沃斯也呈现了一场球赛,不同的是,这是一场机器人的“脑内球赛”
 
如果扫地机器人是个球迷,那在它眼中,每场清洁可能都会是一场球赛,一次激烈的竞逐,一场必赢之战。
 
这是科沃斯在2022年卡塔尔世界杯期间,面向海内外推出的足球大片,海内外播放量逾百万,好评如潮。虽非官方赞助商,科沃斯却能借势世界杯,讲好自己的故事,掌声应该送给优秀创意。

01.空前高涨的“赢”情绪洞察

只有从一开始就与消费者建立情感上的深度关联,让诉求与之有关,才能引发共鸣。因而科沃斯决定,从球迷情绪中洞察品牌与世界杯的共性。
 
科沃斯注意到,世界杯期间人们对“赢”的热情空前高涨:支持的球队一定要赢,分差一定要大,喜爱的球星一定要是全场最佳……四年一届的世界杯,挑起了人们空前的胜负欲,英雄主义情结也由此被推向最高峰。一个“赢”字,囊括了所有球迷心中的终极期盼。
 
四年前,俄罗斯世界杯,科沃斯喊出“一机绝尘,赢的干净”的口号,意在传达其产品地宝“赢”在清扫的效率和洁净程度,赢的是功能和结果。如今的科沃斯地宝,历经迭代升级,能轻松识别30余种障碍物并灵巧避开,令人联想到绿茵场上成功率最高的过人技巧:急停变向过人。不止步于赢得干净,还要赢得漂亮。
 
一句“扫清障碍,气场全开”,科沃斯地宝的智能化升级呼之欲出,与足球场上最具观赏性的过人部分巧妙结合,引得观众心领神会。科沃斯再一次凭实力,赢得共鸣与青睐。

02.创意如何“扫清障碍”?

一句强关联的slogan引来球迷侧目,第一个障碍已顺利清除。智能化升级的地宝还需要一个世界杯style的故事,扫清另一个障碍:用足球语言,将抽象的功能,变成看得见的画面。
 
又一个深度关联用户的场景痛点被发现:夜间看球,少不了零食、啤酒、夜宵,潇洒过后的卫生清洁问题,算不算一个后顾之忧?科沃斯这支足球大片继而从现实开启,在与每个球迷直接相关的家居观球场景中,展示地宝的智能与强大。
 
当你坐在沙发上看球时,只需要简单的一声令下: “OK YIKO,开始清洁!”科沃斯地宝就打开了自己的清洁主场。
 

世界杯营销,当扫地机器人加入足球宇宙……

 
巧妙呼应地宝全新一代AI语音助手YIKO,人机交互功能的新突破。无论你在家里的哪个地方,只需呼叫“OK YIKO”,就能实现人机直接对话,让它完成你下达的清洁任务。不止可以slay全场,还可以清洁指定区域。
 
解放双手还不够,甚至解放了双脚,完全不耽误看球的连贯。
 
画面来到“绿茵场”—— 这是地宝想象出的清洁主场。对手是桌、椅、落地灯、沙发、儿童玩具等诸多家中常见物体,亦是地宝在清洁中需要避开的障碍物。
 

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智能化的地宝可以快速开启建图功能,规划好“进攻”的最佳路线。完美避障的同时,还能丝滑“过人”,避开电动玩具车等活动的物体。不仅能识别平面,还能识别台阶。对扫地机器人,你曾担忧的种种问题,如今统统都不存在。
 

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家居清洁,在科沃斯地宝眼中完全就是一场全力以赴的竞赛。凭借超群记忆力和全局规划力,它可以将清扫路径牢记于大脑,毫米级精准感知,生动地将“扫清障碍”的卖点转换为印象深刻的画面:地宝灵活辗转于每个角落,姿态灵巧,顺畅无比。
 

世界杯营销,当扫地机器人加入足球宇宙……

 
闪转腾挪,奋意求赢,180转/分钟的高速对旋双盘拖布,传递出地宝风驰电掣的速度感,神来一“脚”的力度感配得上5000pa的飓风吸力,最终一脚“收网”,畅快赢下胜利。

世界杯营销,当扫地机器人加入足球宇宙……

 
对科沃斯地宝而言,每一次清洁都是一场战役,而它的目光,始终瞄准家居清洁赛场的冠军。
 

世界杯营销,当扫地机器人加入足球宇宙……

 
清洁完成,画面从地宝的“脑内赛场”回到一尘不染的家中,科沃斯地宝稳稳的赢家气质。而看球的主人,在感受世界杯激情的同时免除家务焦虑,何尝不是另一位赢家呢?他甚至连沙发都不用离开,就完成了全部清洁。
 
此外,科沃斯地宝还可以自清洁,其强大的基站,集自动回洗拖布、自动上下水、自动添加清洁液、自动集尘、自动热风烘干、银离子除菌、自动补水、基站自清洁和安全童锁9大功能于一体,清洁全程无需人工干预,让你跟所有的麻烦事都彻底拜拜。

世界杯营销,当扫地机器人加入足球宇宙……

 
这支足球大片,有动画,有动物,也有实物,虚实结合,堪称世界杯风格视效中的一股清流;
 

世界杯营销,当扫地机器人加入足球宇宙……

 
双线并行,家与赛场穿插,重现科沃斯地宝脑中“世界杯”赛场的速度与激情,球赛的氛围感拉满,自然吸引球迷目光;

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又将产品智能化升级与赛事现场完美结合,强化了科沃斯地宝在消费者心中“家庭清洁冠军”的机智形象,让人一目了然地GET到它解放双手的核心利益点。

03.科沃斯借势世界杯热点的变与不变

借世界杯之势,但又能将用户的目光牢牢锁定产品,这得益于科沃斯一直传承的营销理念,他们向来坚持以深度关联产品的创意内容沟通消费者,笃信内容为王
 
2018年俄罗斯世界杯,科沃斯基于对于“赢”情绪共性的洞察,产品的核心功能,以及整个扫地机器人品类发展的状态,提出了“一机绝尘,赢的干净”的slogan,旨在强化产品出色的清扫功能。当年,“干净”是赢得时代主场的核心卖点。
 
与之相对应的足球影片,也是地宝横扫赛场的重现。球场上,地宝铲球、“过人”、射门,一气呵成,无往不胜;在现实中,地宝则是开足马力、强力清扫的清洁冠军。虚实结合,扫地机器人鏖战足球宇宙,一机绝尘,赢的干净,强化科沃斯地宝在消费者心中清除灰尘垃圾的净化属性。
 

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科沃斯2018年世界杯创意视频

如今科沃斯一脉相承,带来了地宝版的“头脑特工队”,家和球场双线穿插,再现机器人的“脑内清扫世界”。地宝再次亲自上阵,生动演绎了 YIKO 语音助手、3D 建图,灵巧避障、大吸力、全能基站等诸多功能升级带来的、愈发智能便捷的家居清洁体验。
 
精准洞察和新颖的内容形式,在流量扎堆的世界杯营销场中也足够打动人心,突出重围,将产品优势生动地传递给消费者。
 
看得出,科沃斯产品的每一次迭代都是基于用户洞察的改进,借世界杯的语言予以呈现。不止涵盖球迷群体,大众也能从中get到品牌的用意。从“赢的干净”到“气场全开”,最终只为给用户带去更加智能的家居生活,科沃斯凭实力赢得时代主场。
 
大力神杯的冠军在变,但不变的是成为冠军的信念。
 
从功能诉求到智能化升级,改变的是产品和诉求重点,不变的是品牌对内容和创新的坚持、对新型生活方式的创造和引领。
 
每一届世界杯是全球化传播的绝佳时机,也是面向全球展现品牌最新状态的最佳时机,在这个与时俱进的赛场上,科沃斯始终在奋力求赢,保持领先。
 

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