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品牌策划公司报价表(辛巴和东方甄选为什么会有不同价格?)
2023-01-06 15:27:16

最近,直播电商领域的两位头部主播,因为一根玉米有所纷争,两边粉丝也是你来我往。大概情况是——我家在渭北黄土高原,玉米是很普遍的作物,家家户户都能种上几亩地,所以,实现“玉米自由”是没问题的。每年玉米的价格,在我们那里的收购价,大约在12元/斤左右。

辛巴和东方甄选为什么会有不同价格?

品牌策划公司报价表(辛巴和东方甄选为什么会有不同价格?)

最近,直播电商领域的两位头部主播,因为一根玉米有所纷争,两边粉丝也是你来我往。

事情是这样的。抖音东方甄选当家主播@董宇辉,在直播中所售卖的东北鲜食玉米,价格是6元/根。

对此,快手起家的主播@辛巴,质疑东方甄选的玉米售价,表示——从地里收到的玉米是7毛钱/根,而东方甄选却卖6元/根,毛利率达到了40%,就这还打着“助农”旗号?

我是陕西人,农村长大,我家里也种玉米,虽然玉米在我们那里并不算第一农作物。我恰好还有电商从业经历,2019年的时候也负责过公司的电商直播。现在我的职业方向是品牌策划与咨询,正好对品牌也有些许研究。再加上一些自媒体的经验……我想我可以聊聊对这件事的理解。哦对了,我还是李宇春的歌迷,感觉更要发声了,毕竟,他们是因为“玉米”而产生纷争的嘛。

没有调查就没有发言权。

晚上跟家里视频电话,我顺便咨询了一下我妈,问了问我们家乡的玉米价格。大概情况是——

我家在渭北黄土高原,玉米是很普遍的作物,家家户户都能种上几亩地,所以,实现“玉米自由”是没问题的。家里会不会吃玉米?会,在每年阳历8月下旬时,应季的玉米就很鲜,到了9月,就有点老了。其他季节我们很少吃玉米。因为,几乎所有的玉米,回头都是要卖出去,被当饲料或者当成工业用品。


每年玉米的价格,在我们那里的收购价,大约在1.2元/斤左右。一亩地可能最多也就产1000斤左右,所以,一亩地卖玉米,也就卖1000多块钱。这是主要的售价。

但我们今天讨论的不是被当成饲料的玉米,而是人可以吃的鲜食玉米。

我问我妈,咱们镇上赶集的时候,有时候有人卖蒸玉米,什么价钱?我妈说,10块钱3根。现在镇上的超市里也有卖包装好的鲜食玉米,也是这个价,10元/3根。要知道,我们那里家家户户都种玉米,不缺玉米。但每根鲜食玉米,也在3.3元左右。

所以,现在比对一下价格:

辛巴说,玉米从地里的收购价是 0.7元/根;

东方甄选直播间里,包装好的鲜食玉米的售价是 6元/根;

在我们镇上的超市,不知名的小品牌的鲜食玉米售价是,3.3元/根。

……

品牌策划公司报价表(辛巴和东方甄选为什么会有不同价格?)

问题来了,你觉得东方甄选的玉米售价合理吗?

你觉得辛巴的质疑合理吗?

我的答案是,都合理。

先提醒一点,我看了网络上很多人的评论,好像很多人都误解了人家辛巴的原话,我特意查看了辛巴质疑价格的原视频,人家的话说得很精准——从地里收到的玉米是7毛钱/根,而东方甄选却卖6元/根,毛利率达到了40%,就这还打着“助农”旗号?

请注意,人家辛巴指的是“从地里收来的玉米”,而不是说——他就是以这个价去售卖的。很多人误读了这一点,都当成了——“辛巴卖的玉米是0.7元/根”。

现在网上的争论都是,东方甄选的玉米卖6元/根,辛巴的玉米卖0.7元/根,到底谁合理?到底谁是“助农”?——这就是误读。

这件事情,从本质上来说,辛巴没有错,董宇辉和东方甄选都没有。

因为辛巴和东方甄选接触的产品、客户、环境是不一样的,从而造成了认知上的冲突。

就像同样是一双袜子、一个手机壳,有的卖几块钱,有的卖几十块钱。

包括辛巴自己就是案例,一件普通T恤最多就二三百,但辛巴买一件名牌T恤就要三五千、一两万,你说它的材质真的就有那么大差别嘛?不见得,那为什么不去抨击别人赚取暴利呢?

包括我们平常线下买鸡蛋,有的地方茶叶蛋一个一块钱,有的地方三块钱,一定就是暴利吗?

一件产品会因为产地、技术、口感、工艺、销售渠道、制作师傅、季节等不同,造成价格上的差异。


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