APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
李宁品牌的营销战略(产品驱动,渠道提效,李宁稳健背后的深层经营逻辑)
2023-01-06 15:59:46

2022年上半年,李宁继续坚持“拓展高质量可盈利店铺”的战略,加速优质店铺开设,已于厦门、昆明、杭州、上海等多个核心城市开设地标性旗舰店。篮球方面,上半年,“全城10”、“反伍2”、“韦德之道10”等系列产品不断迭代进化,在强化科技属性的同时延续优秀口碑,在市场上进一步巩固了李宁篮球的专业地位。

产品驱动,渠道提效,李宁稳健背后的深层经营逻辑

李宁品牌的营销战略(产品驱动,渠道提效,李宁稳健背后的深层经营逻辑)

2022年上半年,由于外界复杂多变的因素影响,“稳中求进”成为企业上半年发展的关键词。近日,李宁公司发布集团2022年上半年中期财报业绩。2022年上半年,得益于持续锻造肌肉型企业体质,追求经营效率提升,李宁集团收入上升21.7%至124.09亿元人民币,毛利达62.01亿元人民币,集团权益持有人应占溢利为21.89亿元人民币,同比上升11.6%。

在充满挑战的环境之中,李宁公司营收仍稳定上扬,交出了一份超预期的业绩,尤其是在去年同期基数高的背景下,反映了李宁的品牌韧性和企业的强大执行力。业内人士认为,这与李宁集团长期坚持“单品牌、多渠道、多品类”的战略定力相关,也与深耕渠道布局并持续推动产品力的升级有着密不可分的联系。

抓渠道、提效率,强化企业肌肉

挑战中见机遇,李宁贯彻以“提升效率”为核心的零售业务策略,坚持开大店、开好店,不断优化渠道建设和布局。上半年,李宁直营门店净增加100个,截止6月底,李宁门店(不含李宁YOUNG)数量共计5937个。

李宁集团执行董事及联席CEO钱炜在中期业绩发布会上提到,李宁早在2019年已经启动了明确的渠道优化策略与规划,通过不断地开大店、开好店,关闭低效店,李宁渠道已经成为品牌发展的优势。根据赢商大数据,在全国24城5万方以上购物中心中,李宁(不包括李宁YOUNG)共有1217个销售点。在零售时代,能在更多优质的渠道布局门店,不仅是渠道实力的证明,也是品牌实力的综合展现。

2022年上半年,李宁继续坚持“拓展高质量可盈利店铺”的战略,加速优质店铺开设,已于厦门、昆明、杭州、上海等多个核心城市开设地标性旗舰店。

谈及开设旗舰店的原因,钱炜称,希望通过旗舰店向消费者展示李宁全品类,加深消费者与品牌之间的相互认知,“我们希望通过旗舰店让消费者更多地了解李宁,同时,我们通过旗舰店更多地去了解消费者诉求,并在未来不断提供能够满足消费者诉求的产品体验、运动体验和购买体验”。

库存方面,李宁拥有行业领先的库存管理能力和库存健康水平。通过设定明确库存目标,李宁公司每周持续跟进库存管理。上半年,李宁公司整体的库销比仅为3.6,库存周转天数仅为55天,比去年同期仅增长2天,保持行业领先水平。且库龄结构大幅优化,超过一年以上的库存降至低单位数,继续保持强大的商品运营及动态库存管理能力,最终实现“以合理的库存做更好的生意”。

一方面,李宁借助旗舰店与标杆店为消费者提供出色的产品、购买与运动体验;另一方面,以“商品和卖场”+“效率”为核心,打造零售文化,辅以精细的库存管理。

在零售时代,李宁凭借在零售领域的深耕,以持续优化的渠道布局和精细化的零售运营,近年来不断增强企业“肌肉含量”。面对挑战性十足的外部环境,李宁保持稳健,营收增长22%,新品线下零售流水依然录得10%-20%中段增长,品牌韧性全面突显。

重科技、谋创新,产品力驱动生意增长

李宁品牌的营销战略(产品驱动,渠道提效,李宁稳健背后的深层经营逻辑)

一直以来,李宁高度重视研发创新,通过不断加码研发投入,持续支持具有突破性的研发创新实践。2022年上半年,李宁公司继续加大研发投入,投入2.36亿元人民币,同比增长28.26%,研发费用增幅超过了公司营收和净利的增幅,并继续支持具有突破性的研发创新实践,构筑品牌运动科技护城河。

李宁以专业运动为引领,驱动生意稳健增长。财报数据显示,2022上半年李宁鞋类收入占总收入的54.5%,鞋产品收入增速达47%。鞋服行业分析人士认为,在运动消费品行业,鞋产品科技含量通常高于服装。李宁鞋收入占比超过服装收入,直接体现了李宁重科研,致力于提升产品功能性、产品体验的决心,也反映了李宁体系化、矩阵化产品深受市场认可。

国元国际证券研报称,“李宁是国内率先搭建了成体系化的产品矩阵的运动品牌,产品迭代充分”。

篮球方面,上半年,“全城10”、“反伍2”、“韦德之道10”等系列产品不断迭代进化,在强化科技属性的同时延续优秀口碑,在市场上进一步巩固了李宁篮球的专业地位。其中,持续迭代10年的“韦德之道10”推出,备受篮球爱好者关注,展现了李宁在专业领域长期的品牌沉淀,体现了李宁专业运动产品的市场关注度和号召力。

跑步方面,李宁继续以䨻轻弹科技为依托,打造包括飞电、绝影、赤兔、烈骏、越影、超轻六大系列,不断完善并升级李宁独有的专业跑鞋产品矩阵。以超轻系列为例,历经18年的系列迭代,已成为李宁公司历史最悠久、订量最大、人群覆盖面积最广、受众年龄跨越度最大、最具有代表性的产品系列。2022上半年,销量直逼200万双的超轻19,成为李宁品牌历史上的现象级热销单品。

不仅如此,2022年李宁还进一步延伸䨻科技平台,推出全新“䨻丝”鞋面科技,打造集轻质、透气、舒适于一体的全新鞋面。这是李宁䨻科技平台延伸升级的重要一步,标志着李宁䨻科技应用进入底面一体化时代。

从2019年䨻轻弹科技的问世,率先启动本土运动品牌的中底“革新”,到如今平台的进一步延伸至䨻丝鞋面,䨻科技平台已经走向成熟,目前䨻轻弹科技已全面覆盖李宁篮球、跑步、健身、羽毛球和运动生活五大核心品类。专业科技加持下的李宁产品收获专业运动员和大众消费者的高度认可,以李宁天猫旗舰店为例,搭载了李宁䨻科技的产品,销量一直稳居前列。

对于下半年的运营,钱炜表示,会一直保持谨慎乐观的状态。“在疫情不断变化的环境下,我们追求在机会来临时做好生意最大化的准备,在外部环境开始发生变化时也做好风险最小化的控制和管控。”

总的来看,一手抓科技,增强产品力;一手抓渠道,优化渠道布局,提升零售运营能力,这是李宁实现稳健发展的两大基石。凭借着在产品和渠道两端的稳扎稳打,稳健的李宁已获得长足的发展动力。

图片来源:企业供图

李宁品牌的营销战略(产品驱动,渠道提效,李宁稳健背后的深层经营逻辑)
关键词
小张
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
小张
小张
发表文章1102
确认要消耗 羽毛购买
李宁品牌的营销战略(产品驱动,渠道提效,李宁稳健背后的深层经营逻辑)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接