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涨粉超张兰、小杨哥,温暖一家如何从0-1成为头部达人!
2023-01-09 11:29:00

刚结束的12月,抖音账号@温暖一家力压张兰、小杨哥,以涨粉247万成为单月粉丝增量最多的达人号(涨粉第一位为报纸官方)。

▲图片来自蝉妈妈

除此之外,该账号点赞百万的视频高达24个,破百万GMV的直播更是不胜枚举,一起来看这个号是怎么做起来的!

01.当南方女婿碰上北方老丈人 引笑料不断

南方女婿请北方老丈人吃南方烧烤。女婿上来就豪横点了20串玉米、40串里脊肉、20串五花肉、20串腊肠,惊掉了老丈人的下巴,连忙拉住女婿表示“吃不了吃不了,这玩儿剩下打包就不好吃了”。

服务员连忙劝“(先点这些)不够再加”。

老丈人转头又是一惊“这还不够?!”

结果烧烤一上,都是“迷你串”,老丈人连连表示“你玩儿我呢,还不够塞牙缝”。

▲图片来自抖音

这样一则内容简单的抖音短视频,一共为@温暖一家带来了298万点赞、817.1万评论、30.8万次的转发和27.8万收藏。

这样的视频和亮眼的数据在@温暖一家账号还有很多。该账号以上海女婿和东北内蒙老丈人为主角,结合美食制作和日常生活,拍摄家庭搞笑视频。

▲图片来自抖音

除了南方女婿请北方老丈人吃南方烧烤外,还有南方女婿到北方菜市场买菜、北方老丈人带南方女婿吃北方烧烤、南方女婿带老丈人逛南方早市等等。视频热爱于以南方(北方)视角看待北方(南方)生活,从而产生意想不到的碰撞与笑料。

视频还融入了女婿和老丈人互相整蛊,例如女婿骗老丈人吃柠檬,老丈人骗女婿舔冬天的栏杆然后舌头被粘住。其乐融融的视频内容,引发了网友的共鸣。视频底下不乏“南方(北方)人表示确实是这样的”、“南方(北方)的XX真的这样啊?”等或网友现身说法、或网友不可置信的评论。

截止2023年1月5日,该账号已经发布了202个视频,其中点赞百万的视频多达24个,累积了849.6万粉丝。该账号涨粉十分迅猛,甚至曾一天涨粉58.9万。

▲蝉妈妈小程序

02.关系地域美食三管齐下 火速涨粉不在话下

为什么这类的视频会火?

关系差异

把人家宝贝女儿娶走了,女婿和老丈人的组合素来关系微妙,老丈人看女婿各种审视,女婿对老丈人各种讨好。且老丈人和女婿的组合又恰恰是非常常见的关系,更容易引发起广大网友的共鸣。除此之外,@温暖一家的老丈人女婿组合,给大家提供了一种相处范本。

地域差异

我国地缘辽阔,不同地区的风土人情皆有不同,南北方的巨大生活文化差异,更容易碰撞出不一样的火花。

美食

吃是一件人人都能说道两句的事情,门槛低又日常。北方老丈人作为传统糕点的手艺人,有两把刷子在身上,经常给女婿整各种吃的。就算不看组合的逗乐,网友一样能将视频看得津津有味。

关系差异地域差异加上美食,就和叠buff一样,很难不让人上瘾。

03.直播场场破百万 土特产吸引网友买单

@温暖一家的变现主要以直播为主。

据蝉妈妈查询,一年内,该账号共开了43场直播,场均观看94.6万,带货转化率1.38%。观看、销售额呈波动上升的趋势,尤其至10月份一来,场场直播GMV破百万,当前已累积了超千万的销售额。

▲蝉妈妈小程序

从带货产品来看,@温暖一家主要以内蒙土特产为主。销售额最高的品类集中在食品饮料、生鲜蔬果,分别占比60.59%、25.25%,均价在50、132。销售额最高的商品为179元的科尔沁风干牛肉干、159元的食乐康美食酱牛肉和169元的内蒙古金草原羔羊肉。

▲蝉妈妈小程序

从粉丝画像来看,观看直播的粉丝以31-59岁的江苏、浙江、山东省的女性为主。这类用户消费能力强,因此100-300的单价区间成为了账号粉丝消费的主要价格,且56.12%的用户买过该直播间的食品饮料产品。

▲蝉妈妈小程序

04.小结

家庭搞笑剧情类账号在抖音依旧是最涨粉的类型之一,类似温暖一家这样的账号并不少,例如婆媳关系的@张小云和阿玲,这种围绕着一段关系来展开叙事,把家长里短和美食结合,鲜明的人设和不时的反转,提升视频可看度和讨论度,不过说到底还是落地于日常生活的底色,也正符合抖音的“记录美好生活”。

蝉妈妈
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