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品牌男装导购销售技巧(为什么选择卖衣服及卖衣服的技巧与创业心得)
2023-01-19 12:04:10

这像滚雪球一样,量越来越大,逐渐的,B比A每天多赚2倍、4倍、8倍、16倍如果你不是因为没钱进货,有钱却不敢进多货,这说明你不适合冒险创业,所有创业者都是冒险家,货少了,摆摊是很少有人气的。我把我们的新模式,理一下思路,给创业者一个顺藤摸瓜的方法首先,当你已经想好了要干一番闯一闯,那么请你胆子大一点,进货数量自身情况而定。

为什么选择卖衣服及卖衣服的技巧与创业心得

品牌男装导购销售技巧(为什么选择卖衣服及卖衣服的技巧与创业心得)

今天,我们来说一下为什么选择卖服装呢?

一。衣服有长期稳定的市场需求。

衣食住行,衣排在首位,就可以看出衣服的重要性,衣服现在已经不是只是遮挡风寒怎么简单二手一件装饰品,现在越来越多人在购买的衣服,每人一年大约平均要买10件衣服钟总体女人比男人买的衣服要多一点,女人追求便宜和款式,男人追求时尚和实用。就按每人平均每人买10件衣服中国13亿人,就是130亿件服装,现在便宜的服装还是销量比较大的!衣服行业有长期稳定的市场需求。

二。衣服属于消耗品。

衣服因它的特性,注定消耗会很快,因为有的服装款式更新快,特步是夏天衣服特别的廉价,基本和袜子一样,穿几天就不要了,再买更好看的,这就会让她们一次买多,这样才有稳定的基础。不愿意穿了之后,客户还会继续再买,所以,只要你衣服质量还行,服务好,嘴巴甜,那人家还会继续买你的。

三。库存尾货是廉价商品,成本低,风险小,适合小本创业。

卖库存尾货的第四个理由,衣服是必需品,随着生活水平提高,衣服的需求量更是逐渐攀升,处于行业法汛期,现在卖衣服,也是顺应市场趋势。

看了这么多卖衣服的好处,那么卖衣服就一定可以赚钱吗?答案是未必,因为同一事物摆在不同的人面前,做出的结果也可能不一样的。我们也看到很多人卖这简单的衣服,不但没赚钱,反而还亏本,这样的人也不少。怎么卖才赚钱呢,这里简单说一下这个模式。

这个模式说出来其实很简单,简单概括就是薄利多销,听起来很简单,但是很多人也悟不透这个道理的,悟透了也不一定能够执行完美。我们有几位客户目前是在以这种模式销售,他们每次订货量都很大,1万条几万条,都在拿货,这类客户也是赚钱最快的

他们是以薄利多销的方式在卖。我们一般的客户拿货是几十条几百条,拿去零售利润是50%-200%左右。【例如进价2.5元,拿去零售价5-10元】,此类客户很多,他们赚钱,一般就比上班略好一点,赚小钱,这样做,做大难。而薄利多销,他们拿货价2.5元,他们零售就在3.5元左右,例如10元3条,他们都在卖。有的人听到这个价格,就不想做了,觉得赚钱太少,这类人就是小钱不想赚,大钱赚不了,这就是没有悟道薄利精髓。

举例,A老板卖衣服每条利润是5元,那么一天卖20条赚100元,A可能需要等20位客人来买。

B老板每条利润1元,那么卖100条赚100元,但是因为商品便宜,所以一般客户会买10条,B可能只等10位客户购买就赚够100元。

20位客人来买,B比A多赚了一倍的钱。这像滚雪球一样,量越来越大,逐渐的,B比A每天多赚2倍、4倍、8倍、16倍......而人们都是喜欢跟风的,你的人气越旺,生意越好,赚钱越多,所以呢,为什么贫富差距会这么大,就是这样的。

品牌男装导购销售技巧(为什么选择卖衣服及卖衣服的技巧与创业心得)

在此,给各位朋友说一句埋藏已久的心里话,其实作为供货商,这类话我们不该说,但是在这里我说出来,希望不要走太多弯路:

胆小的,不适合创业。如果你不是因为没钱进货,有钱却不敢进多货,这说明你不适合冒险创业,所有创业者都是冒险家,货少了,摆摊是很少有人气的。

想像一下:两个摆摊卖衣服的,你的摊位有50件衣服,而另外一个摊位是几千件衣服堆放着,你觉得会有多少人选择来你的小地摊,是不是90%以上的人都会围在几千条丝袜的摊位,对吗!!!

如果没钱进货,如果你想创业,有胆量,有思路我感觉钱不是问题,初次创业花不多钱,2000元就够了,创业的经验是积累下来的,财富夜市慢慢的积累下来的!就爱看你你会怎么做!

如果有钱进货了,缺不敢进,那就得好好反省自己是否适合创业。

我把我们的新模式,理一下思路,给创业者一个顺藤摸瓜的方法

首先,当你已经想好了要干一番闯一闯,那么请你胆子大一点,进货数量自身情况而定。

然后,薄利多销,利润建议在10%-30%就可以了,利润越高,卖的会越慢。每件就赚1块钱,你每天卖100件会非常轻松,而且心情舒畅。如果你每件服装赚5块钱,那么或许你每天卖20件也会有困难,你会感觉很累。我们的大客户,每天都可以卖600件左右。

第三(针对摆摊),在一个地方只卖5天,这是我的建议【具体时间自定,不宜过长】,你应该有一个当地城市及周边好摆摊的地方收集。卖差不多了再循环,因为衣服本是消耗品,差只要你的衣服质量还过得去,价格本来就便宜,那以前的客户会再次买的,还会介绍朋友来淘便宜货。

第四,当条件成熟了,轻车熟路了,你可以考虑搞连锁,请工人设点帮你卖,这样就能做强做大。之后,你已经是大老板了。

此外,如果有想开服装店不知去哪里拿货的,或者已经是自己已经经营了很久了的服装店主,想找到更好的货源和进货渠道,可以私信老彭,在广州石井这边是有两个5000多平方的仓库,款式应有尽有,价格美丽,同时也可以互相交流经验。

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