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何为直播带货，顾名思义，简单的理解就是通过网络直播的方式，把自己所要销售的产品推荐给受众，吸引受众产生购买行为。近几年来，直播带货是很有市场的，很多人都纷纷投入到其中来，作为新手小白该如何提升直播间人气呢？本篇文章以抖音直播带货为例，分享一下抖音直播带货全攻略。
首先，我们要清楚两个概念，【直播权限】和【直播带货权限】是不一样的，属于递进关系。开通【直播权限】只需要将抖音账户进行实名认证，没有粉丝要求，就算你没有粉丝也能进行直播，也就是说你具备了直播这个功能。而【直播带货权限】是比【直播权限】更高级的，要满足三个要求才能开通，第一个是粉丝数要达到1000人，第二个要实名认证，第三个要发视频并且要大于等于10个；只有满足了这些条件才能开通小黄车，直接带货直播。所以想要在抖音上直播，这三个条件是必不可少的，前期可以先养养号，推流涨粉。
备注：如果你的账户超过30天没有进行直播带货或者视频带货，抖音平台是会把你账号的商品分享功能回收的，所以，一定要记得定期开直播带货。
①填写直播相关信息
上传封面：图片大小在100kb以内，不要出现logo和导流的相关信息。
填写标题：标题字数在10个字以内，紧扣直播主题。可以从以下几点去着手：款式——爆款卫衣，一件也是出厂价！限量——限时特价，抢完即止！价格——套装只要9.9
上传直播商品：将直播会讲解到的商品链接全部勾选进来。
②选择主题
教程讲解：如化妆、造型过
上新活动：如上新优惠、新品促销
好物分享：如实用商品推荐、特价好物推荐
官方活动：如双十一促销活动
③规划直播时长
计划上午、下午或者晚上哪个时间段开播，直播多久，要提前做好规划。
④备好商品讲解重点内容
站在用户的角度上来思考，哪些点会让他们更心动，更容易产生购买欲望，总结三到四个点，详细展开描述，每个产品的介绍时长最好要差不多，如果某件产品比较受欢迎，可以稍微多讲解一些时间。可以通过飞瓜智投的直播回放，反复优化主播的产品介绍话术，引导直播间观众点击购买。
⑤设定福利时间
新手直播一般都会设置价格较低的引流款来吸引用户，可以设定一个固定的抢购时间，作为预热。
⑥开播前要先做测试
测试一下网速是不是会卡顿，小黄车链接是否能够正常展示，直播灯光摆放是否合适，话筒收声有没有问题等等，以防正式直播时才发现问题，容易慌乱。
①在个人主页预热
直播前，可以更新自己的个人简介，写上自己直播的时间和直播内容，比如：本周四10点直播，新品上新，9.9秒杀。强调活动时间让用户有一个时间概念，同时可以放出“千万补贴”、“9.9秒杀”、“宠粉福利”、”销量有限“、“粉丝优先”、“亏本宠粉“等价格优势吸引用户关注并且在活动期间引流直播间。
②发布视频预热
视频内容要包括活动时间和活动内容，可以领取到什么样的福利，将用户引导到直播间过来。注意：可以选一些具有视觉冲击力的图片作为封面，比较能吸引用户点击观看。
③站外预热
有任何站外的自媒体平台都可以进行宣传，比如公众号、小红书、微博、朋友圈等，互相引流的模式也能带来一定的流量。
新手直播，又是新号直播，单靠自然流量起量是挺困难，有预算的话建议试一下付费推广，这边详细说一下付费推广该怎么做引流。
①定向
定向即投放时选择的人群包，如果想要给直播间引流人群的话，建议选择基础定向通投，如果想要提升直播间的ROI，建议优先选择电商专区的人群包。不同人群包可以做命名区别，方便后面根据推广数据来做复盘。
②素材
直播推广素材可以用直播录屏的画面，一方面可以节省成本，一方面又可以增加素材。素材最重要的是要紧扣主题，封面和内容都要和直播主题相关，引导客户进入直播间。
飞瓜智投的【实时切片】功能，根据不同的转化目标对直播片段排行找到最需要的片段，快速剪辑发布引流。
封面文案可以使用大字报的形式，比较吸睛。
文案内容用利益点来吸引用户，突出限量、优惠等字眼，视频结尾要强调点击进入直播间！
③直播间氛围
直播的氛围也是推广的要素之一，主播要积极带节奏，活跃气氛，提高直播间留存率
有时候付费推广了，直播间引流效果还是不明显，总结了以下三种常见问题及解决方法。
①直播间人气低，引流进来的人很少
直播预热问题：直播前的预热和推广是很重要的，至少要提前2天做好做直播宣传工作，提高活动声量
主播问题：直播过程中，主播的讲解技巧也是很重要的一个环节，可以多利用活动优惠、新客福利、产品秒杀等关键词来增强粉丝的留存率，提升直播间人气。
②不起量
定向包问题：选定向时人群覆盖率至少要达到2000w。
出价问题：不同推广目标出价肯定是不一样的，一定要合理出价，访问链路较长的计划，出价一般要较高。
创意问题：可以使用程序化创意来搭建，使用播放量较高的视频一般效果会较好。
③ROI低
ROI低最主要的问题可能是定向不准确，投放的素材和直播间内容不符。针对不同品类可以选择不同人群包，定向高价值的人群；素材要与直播间相关，明确表明意图，才能更好的吸引受众。
①.与粉丝互动
和粉丝互动可以更好的活跃直播间气氛，提前备好和粉丝的互动话题，引导他们发弹幕回复，积极互动；可以引导粉丝加关注点亮灯牌，抢粉丝福利，想要的可以在公屏上打1/6；还可以做整点秒杀活动，活动限时15秒等等。总之，尽量问一些问题，让粉丝来回答，前期可以找几个水军，活跃活跃。
②.利用对比讲解法
讲解商品时，可以突出对比优势，如价格优势：超市卖39.9一瓶，今天直播间做福利，9.9秒杀；活动优势：新号开播，天天都做活动，只要来蹲就能抢到等。把直播间的优势通过对比类的话术表达出来，更能加深印象。
③.直播玩法
比较常见的直播间玩法有以下4种。
第一种：活动限时/限量。产品上新，首播优惠，限量，手慢无；最好设置在整点抢，可以刺激用户转化，活跃直播间氛围。
第二种：粉丝抽奖。只有关注加入粉丝团的才能参与，可以发小黄车链接或者直接截取评论来抽奖，奖品自己设定，可以增加用户停留时长。
第三种：发优惠券。针对产品发放不同程度的优惠券，能刺激消费。
第四种：发红包。直播过程中发红包给粉丝领，可以增加粉丝粘性。
直播结束后，要对本场直播做数据复盘，针对出现的问题总结自己的不足，及时做优化，争取下一场直播不要再同样的错误。除此之外，还要学习同行业的热门直播间，通过第三方检测数据软件，分析同行直播间的优势，来改善自身的不足。
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8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
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1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
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2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
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4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
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1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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