很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
本文要点
1.《流浪地球2》周边众筹金额破亿的背后，蕴藏着三类消费者心理：粉丝支持行为、IP形象戳中消费者爽点、跟风从众。
2.2022年玩具类目下天猫电商评价IP提及中，奥特曼是消费者反馈中提及最多的IP，占比高达65%；近两年相关话题的社交舆情同样呈现上升趋势，月均声量约为1132.8万。
3.轻IP中大多数都是表情包IP，核心受众是热爱表达自我的当代年轻人。成功的表情包IP发展道路可用品牌化经营来概括：
前期凭借鲜明形象与时下热点相结合，戳中年轻人情绪点后迅速带动曝光量；
根据人群特点及喜好持续创作深度内容，进一步扩大粉丝受众；
后期通过周边产品来增强与粉丝、消费者之间的互动和连接；
与价值观相似的品牌或者IP进行联名宣传，稳固自身受众的同时也积极拓展新的人。
每当春节临近，“春节档”总会成为人们津津乐道的话题，防疫政策的转变也进一步刺激了今年春节档的激烈竞争。据国家电影局数据显示，2023年春节档（1月21日至1月27日）电影票房为67.58亿元，同比增长11.89%；观影人次为1.29亿，同比增长13.16%。
《流浪地球2》作为《流浪地球1》的续作，一经上映便迅速在社交平台引发众多讨论。而近日，赛凡科幻承接的《流浪地球2》周边单款众筹仅用8天时间便破亿，根据项目详情显示，最后一批产品会在23年11月底前发货，几天时间迅速将赛凡科幻全年工作量拉满，赛凡科幻也一跃成为淘宝艺术IP衍生店铺热卖榜Top1，中国科幻迷的热情显而易见。
从社交平台来看，《流浪地球2》虽然1月上映，但话题热度从22年8月-12月一直保持在10000-20000条范围内波动，推文主要为明星为该电影宣传、电影话题预热、素人表示期待等等。在1月上映后迅速引爆话题，抖音、微博、小红书平台1月声量高达49.23万条。
而从抖音、微博平台发文用户性别比例来看，各平台性别比例较接近，女性占比约为65%，略高于男性群体，女性科幻迷群体也愈发活跃。《流浪地球2》的爆火得益于优秀的剧本和演员，酷炫夺目的特效让观众看到了中国科幻的潜力，而众多科幻迷纷纷参与的周边众筹项目不禁让人感到好奇，流浪地球的IP衍生品为什么具有如此强大的吸引力？消费者喜欢的IP又具有哪些共性？
通过对大众社交平台发文进一步分析，我们发现流浪地球周边众筹金额破亿的背后，蕴藏着三类消费者心理：粉丝支持行为、IP形象戳中消费者爽点、跟风从众。
《流浪地球》系列作为中国科技片的里程碑，影片呼吁“世界人民大团结”的思想都激起了大众的爱国情怀。刘慈欣凭借多部优秀的科幻小说，具有极强的粉丝号召力，粉丝支持行为也是其中一个重要因素。此外，该影片的制作成本一直是一个热门话题，烧钱的大制作让少数人认为“难回本”，而粉丝支持众筹也是在表明对影片的喜爱，对《流浪地球》系列继续开发的希望。
此次众筹项目包含影片中出现的三个IP形象：机械狗笨笨、MOSS和数字生命卡。
笨笨：作为一只机械狗，智能机械和萌宠性格的极致反差萌让人心生喜爱，电影情节将其安静又贴心、忠诚又怕高的可爱形象、随时陪伴的温暖形象深入人心。
MOSS：作为贯穿全片的“始作俑者”，代表着未来高度智能化的时代和高精尖的智能技术。MOSS（苔藓）的命名代表着影片中人类的处境：寄希望于失去太阳后，人类仍然能够在地球上顽强地活下去。影片中MOSS具有尴尬的幽默感，又具有自我意识地推动着全剧发展，诙谐形象和智能AI的反差感也让观众为之着迷。
数字生命卡：其在影片中起到了力挽狂澜的作用，也代表着人们对永生及数字生命的思考，这与近年大火的元宇宙有一定相似之处，将数字生命卡IP与U盘、读卡器相结合，正中科技迷下怀。
综合来看，《流浪地球》周边产品的爆火，离不开剧情打造的众多IP形象，机械与多元素的反差碰撞、兼具实用性的周边设计，都推动了此次众筹项目的爆火。
近年来，IP联名几乎渗透到每个人的生活中，玩具市场对IP的依赖性也越来越高。
2022年天猫淘宝平台玩具/童车/益智/积木/模型类目销售额为620.1亿元，同比下降4.6%，虽呈现小幅下降的趋势，但在2022年疫情影响下仍表现出较好的市场韧性。相较于2021年，类目店铺数量和均价均呈现不同程度的涨幅，2022年店铺数为41.68万，同比增长0.4%，产品均价为74元，同比增长26.1%，与产品均价上涨的情况相似，玩具市场的IP数量也愈发地多。
在魔镜的历史文章《新消费领域的“流量密码”？IP合作为何成了年轻人嗨点？》的报告中，我们曾对女装行业各IP类型、IP联名商品销售额进行归纳，发现动漫影视类和文化艺术类IP销售额较高。玩具市场也大体相似，联名IP以动漫影视类为主，根据魔镜电商聆听，根据2022年玩具/童车/益智/积木/模型类目下电商评价IP提及情况来看，奥特曼是消费者反馈中提及最多的IP，占比高达65%。根据奥特曼IP相关产品消费者反馈情况，外观设计是消费者提及最多的维度，占比达到34%，消费者主要关注奥特曼形象的还原度、印花的清晰度。
奥特曼于1966年正式面世，50多年过去依然是每一代儿童心中的超级英雄，从近两个滚动年社交平台奥特曼话题的舆情走势来看，整体呈现上升趋势，月度声量均值约为1132.8万条。由于奥特曼是一代又一代人的青春回忆，目前奥特曼的受众也下至儿童，上至中年。
对成年人来说，“你相信光吗”代表着每一个奥特曼粉丝的一份执念。在影片中，奥特曼代表着光明，是保护世界和平的英雄，也代表着许多人曾有过的拯救地球、英勇无畏的英雄梦。当每一个成年人逐渐承担起生活的责任，当生存为第一目的，理想逐渐被不得已而抛掷脑后，奥特曼则成为许多人的勇气和力量之源，有网友表示：“每次觉得自己不行的时候，心里总会想到奥特曼”。
接受自己的平凡但仍不忘初心，相信“光”其实就是相信自己，奥特曼所代表的勇气和力量正是众多成年人仍喜爱奥特曼的理由。
对儿童来说，奥特曼的许多情节都宣扬着和平、成长、环保等积极思想，寓教于乐的观念让许多家长愿意让自己的孩子观看奥特曼。奥特曼动画片剧情酷炫，特效十足的战斗场面十分吸引儿童。奥特曼具有的超能力、打败怪兽赢得战斗、战胜一切的能力正是每一个孩子的梦想，也正是儿童也喜爱奥特曼的原因。
在互联网和泛娱乐的潮水之下，IP已逐渐成为泛娱乐生态系统的核心，消费者作为粉丝对IP的忠诚度高，生命周期较长，各行各业纷纷跨界联动使IP效益最大化。
近日，淘宝·淘IP库发布了2022年度IP商业价值榜与2022年度“轻IP”黑马榜，接下来魔镜与您一起回顾2022年哪些IP具有亮眼表现？头部IP又是如何击中当代人的内心？深挖Z时代IP爱好者究竟是怎样的消费心理？
图片来源：雷报
根据淘IP库数据，在2022年度IP商业价值榜单TOP50中，动漫影视类IP共有26个，占比高达52%。动漫影视类IP目前仍是市场主流，吸金能力不容小觑。但榜单中第三位“小蓝和他的朋友”让人不禁感到意外，表情包居然挤进Top3，“轻IP”其实早已存在于每个人的生活当中。
不同于传统IP具有深刻的内容沉淀，轻IP普遍拥有鲜明的形象，通过表情包、漫画、短视频等高频、碎片化的方式深入到大众生活的方方面面。此外，轻IP还具有培育周期短、合作方式多元化、生命周期短的特点。2022年度“轻IP”黑马榜Top3分别为：“小蓝和他的朋友”、“我不是胖虎”、“小鹦鹉BEBE”。
“小蓝和他的朋友们”凭借种种贴近年轻人生活状态的表情包逐渐走红于网络，在收获大量粉丝后，也相继在各社交平台设立官方IP账号，通过生活化、趣味化的内容进行碎片化的传播，进一步扩大IP受众。粉丝群体不断扩大的同时，“小蓝”也积极开发IP衍生品，进行线上零售和线下周边店的开设。
图片来源：互联网、小红书平台@糯米团子呢
“小蓝”的爆火一开始是起源于IP形象的可爱，但其成功也离不开其抓住IP受众的人群特征并进一步强化IP内容。
轻IP中的大多数都是表情包IP，核心受众是热爱表达自我的当代年轻人。当越来越多人重视情绪价值，表情包IP的价值也在不断的放大，萌感十足、个性鲜明的IP形象与时下热点相结合，表情包仿佛成了每个年轻人的“嘴替”，表情包IP不仅为年轻人们提供了情绪价值，也逐渐以实物形态融入到生活中的每个角落。不知不觉中，年轻人的生活早已经被各种表情包IP包围，从桌上的盲盒、文具、卡包等等，表情包IP们仿佛拿捏住了年轻人的心。
图片来源：小红书平台@-yukiyaya
成功的表情包IP发展道路可用品牌化经营来概括，前期凭借鲜明形象与时下热点相结合，戳中年轻人情绪点后迅速带动曝光量，根据人群特点及喜好持续不断地创作深度内容来进一步扩大粉丝受众，再通过周边产品来增强与粉丝、消费者之间的互动和连接，与价值观相似的品牌或者IP进行联名宣传，稳固自身受众的同时也积极拓展新的人群。
从消费行业来看，轻IP以及表情包IP与年轻品牌、目标人群为年轻群体的品牌较为匹配。市场也不断出现各行业与轻IP的联名合作，例如彩妆品牌橘朵在2022年底推出与never family联名款，可爱萌宠的形象让许多年轻女孩为之疯狂心动。never family不仅代表着萌宠形象，受众中也不包含了部分其“主人”李佳琦的影响力，这与橘朵作为国货彩妆的标志也较为相符。价值观相似、人群存在部分重叠的IP、品牌联名往往是强强联手、锦上添花的途径之一。
图片来源：小红书平台@不温柔的小格
流量时代的红利已进入尾声，“情绪价值”逐渐拿捏住了当代消费者。对品牌而言，消费者的洞察也不再局限于产品使用上的需求，从视觉设计，乃至营销的氛围感都需要瞄准消费者的心理需求和情绪价值，才能更好地俘获消费者的芳心。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)