APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
租金上涨,有道理吗?
2020-07-26 21:00:00


近日,电动汽车公司特斯拉,推出了 Model Y 租赁业务,租金每月最低499美元。

在共享经济盛行的今天,我们每天或多或少,都会和租赁业务打交道。大到租房、租车,小到租个充电宝。

那么,租赁商业模式背后的逻辑是什么呢?

今天,我们重温一篇关于共享充电宝租金上涨的文章,带你深入探讨共享、租赁模式的商业内核。

本文首发于2019年




有读者朋友在后台问我,怎么看最近共享充电宝、单车涨价?它们涨价的商业逻辑是什么?

在前几年,当Airbnb、Uber、滴滴等新的商业模式兴起的时候,共享经济的概念一时大火,吸引了众多资本和创业者下场。

很多创业者在资本的推动下开始做共享单车、共享充电宝、共享雨伞,甚至共享篮球、共享马扎等生意。 

但也有人表示看不懂,觉得这种模式不靠谱。 

没想到,大浪淘沙,潮水退去,共享充电宝,现在来看,还真是一个生意,最近还开始涨价了。 

所以有读者就会发出疑问,怎么看? 

一个商品涨价从公司经营角度来说,有很多原因。比如成本上升、增加盈利、去掉补贴等等因素。 

如果我们把视角再往深看一层,一起探讨下共享充电宝、共享单车更底层的商业逻辑,也许能给我们更多的启发。 

其实,共享充电宝本质上做的是“超级租售比”生意。






 1 


在介绍“超级租售比”之前,让我们先一起简单回顾并了解下共享充电宝发展历程。 

那时,共享充电宝红遍世界各地,融资拿到手软,企业家陈欧曾在朋友圈发文说,花3亿收购了街电,终于抢到了一个风口。 

对此,王思聪立即发了赌约,誓要和整个行业对赌。

租金上涨,有道理吗?

王思聪一向说话犀利,只不过这次他可能要输了。

而且最近充电宝集体涨价。过去都是2元一小时,现在有1.5元半小时的,也有5元一小时的。 

甚至在一些景区、医院等大流量场所,充电宝的租借金额能达到8元每小时。 

就在不久前,美团还被爆重启了共享充电宝项目。  

去年上市后,美团几乎停掉了所有烧钱的创新项目,而现在重启充电宝,也说明其认可共享充电宝的商业模式。






 2 


那共享充电宝是什么样的商业模式呢?

我们现在来了解一下上文提到的,超级租售比。 

什么叫租售比?

租售比,就是租赁价格与销售价格比。  

商业中有一些特殊的品类,就是商品本身的价格并不高,但使用频率却特别高。

那么,单次使用价格×使用频率,得到的租金收益就会特别高,这就实现了“超级租售比”。

这些特殊品类,在短时间之内,就可以收回成本。

举个例子,比如我们提到的充电宝。

充电宝的成本非常低,加上运营成本大概也就是100元一个。

假如每天能够被使用4次,每使用一次收费1元,那每天就可以收入4元。

25天就可以收回这个充电宝的成本。

而充电宝的使用寿命至少在1年以上,所以它是拥有“超级租售比”的。

租金上涨,有道理吗?






 3 


到底是什么决定了行业的租售比呢?

大概有3个因素。 

第一, 拥有成本。 

一个共享充电宝的拥有成本大约是50元。如果大量批发,可能只要40元。 

第二, 使用寿命。 

充电宝的使用寿命大概是3年,往糟糕里说,也能用一两年。 

第三, 使用频次。  

充电宝一天被使用的次数大概是2-3次,最差也应该有1次。  

我们现在一起来算比账: 

最好的情况:40元的充电宝,用3年,每天用3次,每次的使用成本是:40元 ÷ 3年 ÷ 365天 ÷ 3次 =0.01元。 

最差的情况:50元的充电宝,用1年,每天使用1次,每次的使用成本是:50元 ÷ 1年 ÷ 365天 ÷ 1次 =0.14元。 

那么一个共享充电宝的单次使用成本就是0.01到0.14元之间。 

而每次使用的租金是2元钱,现在是3元,5元,甚至8元。 

其实在每行每业,因为拥有成本,使用寿命,和被使用的次数不同,所以都会有这个行业的特定租售比。






 4 


既然共享充电宝符合超级租售比生意,按照我们粗略的计算公式也可以盈利。

那为什么最近共享充电宝要涨价?是为了赚更多钱吗? 

不是。 

因为在我们粗略的公式里,我们是按照充电宝的出厂成本计算的,而在现实商业中,充电宝是需要摆放在商家那里的。 

商家就会拥有摆放哪家充电宝的权利。 

世界上没有甲方乙方,只有交易双方,掌握稀缺资源的一方就是强势的一方。 

对一些热门、流量大的点位,商家的要价就会非常高。 

这也是共享充电宝涨价的重要原因。 

为什么美团被爆会重启共享充电宝? 

因为美团已经手握大量线下商家,谈判会相对容易一些。 

而且,共享充电宝所开拓的吃喝玩乐场景,对美团来说也是非常重要的流量入口。 

所以,假设美团真的开始做共享充电宝,其底层的逻辑也是跑得通的。





最后的话


最后,相比共享单车,共享充电宝整体发展更好,一个客观原因是从一开始就实行芝麻信用免押金模式,断了充电宝机构动用押金的念头。 

而共享单车因为巨额押金导致盲目扩张,最终造成过度竞争。 

融资和押金在一定程度上加快了发展速度,但有时候也会扭曲人性。 

归根结底,无论是共享单车还是共享充电宝,想要盈利到最后,一定是涨价,一定是回归到最传统的商业模式——出租。 

360行,各行都有各行的内在逻辑,各行都有各行的挑战。 

当我们看到“风口”想加入某一行之前,如果能对这个行业心生敬畏,去了解这行的内在逻辑,那么一定会让我们在商业世界中事半功倍,少走一些冤枉路。


刘润
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
刘润
刘润
发表文章1199
润米咨询创始人,37万学员《5分钟商学院》主理人,前微软战略合作总监,国内知名商业顾问。为海尔、中远、恒基、百度等多家企业提供战略咨询服务。
确认要消耗 0羽毛购买
租金上涨,有道理吗?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接