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医药品牌推广(蓝海中的黑马,百洋医药如何占据先发“身位”)
2023-03-01 13:53:59

中国HPV需求强劲,叠加较高的价格,促进了默沙东2021年销售收入增长,其中中国区以近44亿美元收入成为公司全球销售表现最好的区域。除牵手研发、生产、销售于一体的中国药企,与本土第三方商业化平台合作,也成为跨国药企深耕中国市场的另一选择。

蓝海中的黑马,百洋医药如何占据先发“身位”

医药品牌推广(蓝海中的黑马,百洋医药如何占据先发“身位”)

据“品牌网”,钙片品牌排行榜中,前十大品牌有七个是进口(含跨国并购)品牌。

一方面,国产品牌正在快速成长,另一方面,进口品牌经过长期的积淀,具有信誉、品质等保障,深受年轻人的喜爱。

01

迪巧的幕后推手

迪巧是一款来自美国安士的母婴钙片品牌,经过百洋医药的引入,打造成为进口钙领先品牌。

凭借迪巧、泌特等一个又一个知名医药品牌的精心打造,百洋医药成功登陆创业板。

和绝大多数医药公司模式不同,百洋医药的核心业务是医药产品的品牌运营,主要聚焦于医药品牌推广和消费者教育,让优质医药产品实现“不知道的人知道,没想买的人想买,想买的人买得到”的商业化目标。

近期发布的三季报显示,公司各项核心财务指标非常优异。

1、业绩成长迅速

公司2022年前三季度实现收入55.2亿,同比增长5.43%,若还原两票制后,营业收入为 62.9亿元,同比增长 10.06%。公司归母净利润3.44亿,同比增长11.45%,扣非净利润3.67亿,同比增长22.22%。

数据来源:同花顺iFind,制图:诗与星空

公司核心业务品牌运营业务实现营业收入26.45亿元,同比增长24.25%,若还原两票制后,实现收入34.16亿元,同比增长30.93%。

从营收构成来看,公司的经营质量进一步优化。

批发配送业务实现营业收入25.82亿元,同比下降8.95%;零售业务实现营业收入2.77亿元,同比增长7.70%。

而毛利率最高的品牌运营业务的收入占比较同期增加7.26个百分点,毛利率为45.42%,实现毛利额12.01亿元,同比增加1.95亿元,毛利额占比达81.15%,是公司的主要利润来源。

2、经营性现金流跨越式增长

和利润表相比,现金流量表的数据主要来自于银行对账单,更难以修饰。尤其是经营性现金流量净额,往往能说明公司净利润的“含金量”。

企业销售商品或提供劳务后,收到现金(包括银行存款)的部分,在现金流量表中计入“经营性现金流量流入”;企业采购原材料或者劳务,支付现金的部分,在现金流量表中计入“经营性现金流量流出”。

经营性现金流入和利润表中的营业收入既有关联又有区别,经营性现金流入减去经营性现金流出就是经营性现金流量净额,也就是公司经营成果“落袋为安”收到现金(含银行存款等)的那部分,所以是最“真实”的盈利能力。

数据来源:同花顺iFind,制图:诗与星空

结合公司历年现金流量表,会发现受益于营收构成的优化,公司的经营性现金流量净额近年来跨越式发展(本表展示了公司2022年三季报的经营性现金流量净额情况,根据公司惯例,四季度回款更多一些,年报的实际增幅将更加靓丽)。

3、高效的存货周转

销售商品之后,确定商品的成本价并做账的过程,叫做转成本,这是一个会计概念。因为原材料的购进批次不同价格不同,所以售出的成本需要计算确定,结转成本通常有先进先出法、加权平均法等。如果结转成本的时候,财务人员虚减了销售成本,那么公司的利润(销售收入-销售成本)就会增加。

结转到成本的存货金额减少了,剩下的存货金额就相对增加了,所以如果存货金额非常大的时候,就需要警惕。

怎样判断存货的金额是否合理呢?

可以对比连续几年的存货周转天数,如果出现明显的下降且没有正常原因,则极有可能通过存货修饰了利润。

反之,如果存货周转天数没有明显变化,并且天数比较短(2个月内),则说明公司的利润是接近真实的,资金周转是健康的。

数据来源:同花顺iFind,制图:诗与星空

公司近年来的存货周转天数均在45天左右,没有明显变化,同时这个较短的天数意味着资金使用效率比较高。

4、投资收益里的“彩蛋”

2022年三季报显示,公司来自联营企业和合营企业的投资收益高达1405万元。

实际上,从2022年年初开始,公司通过科技创新资源整合及孵化能力,搭建科研成果转化平台,不断培育具有自主知识产权的医疗健康产品和服务,未来有望迎来收获期。如:华科先锋、百年康健、普泰科。

星空君简单查找了一下这些公司从事的业务,均以高科技创新医疗领域为主。

医药品牌推广(蓝海中的黑马,百洋医药如何占据先发“身位”)

华科先锋专注于全球领先的医用直线加速器研发制造。华科先锋研发中的核心项目“4π多模态图像引导机器人立体定向放疗系统(4πISRT)”是全球新一代图像引导智能机器人放疗系统,拥有自主知识产权与多项专利技术,可为患者提供高精确、全角度放射治疗。

百年康健为外科手术提供内窥镜、光源、摄像系统等核心部件,以及刨削系统、低温等离子系统等整机系统,为临床医学提供全套光学成像系统和微创手术治疗的解决方案。

普泰科专注于靶向蛋白降解(TPD)药物的发现、开发及商业化,研发独具特色的蛋白降解疗法。

02

让高品质的好药走进千家万户

《世界人口展望2022》报告显示,世界人口于2022年11月15日预计达到80亿。而根据中国第七次全国人口普查结果,全国人口超过14亿。

庞大的人口基数背后,存在大量未被满足的医疗健康需求,这也给医药医疗行业带来了机遇。尤其是随着医药改革的深入,在支持创新药研发的同时,也鼓励与国际接轨,许多跨国药企开始深耕中国市场。

跨国药企为了发掘中国市场潜力,纷纷布局,开展一系列本土化尝试。在这个过程中,有些药企会选择和中国本土药企进行合作。

跨国公司默沙东旗下著名单品HPV疫苗,通过和智飞生物合作进入中国市场,大获成功。中国HPV需求强劲,叠加较高的价格,促进了默沙东2021年销售收入增长,其中中国区以近44亿美元收入成为公司全球销售表现最好的区域。

除牵手研发、生产、销售于一体的中国药企,与本土第三方商业化平台合作,也成为跨国药企深耕中国市场的另一选择。像罗氏制药、安斯泰来、阿斯利康、武田制药等,它们纷纷选择了携手第三方商业化平台,让更多的中国患者受益。

百洋医药是进行医药产品专业化推广的商业化平台企业,能够为上游厂商提供卓有成效的增值服务,通过精准的消费者教育,辅以学术推广,将优质的产品推送给目标人群,全面塑造产品的品牌认知。

除了承接跨国药企的原研药,百洋医药也承接国内创新药企的能优化医疗场景的好产品,比如科创板上市公司上海谊众的紫杉醇胶束(紫晟)。

据上海谊众公开披露的信息,紫杉醇胶束相对于已上市其他紫杉醉剂型具有明显的临床优势,在临床使用剂量大幅提升的情况下具有相对更好的安全性,用药前无需任何抗过敏预处理,无需使用特殊输液装置,临床使用便捷。

越来越多的国际、国内创新好药,通过百洋医药这种第三方商业化平台,精准“触达”患者,做到了三赢的局面。

03

医药医疗行业全新赛道的先行者

随着中国人口老龄化的进一步加剧,医药医疗行业成为最为清晰投资路线之一。但同时又随着集采的推进,行业也出现了明显的分化。

创新药仍是资本最值得关注的路线之一,医疗器械也未来可期,但这些赛道早已聚集众多玩家。

和创新药企、医疗企业深度合作的第三方商业化平台赛道,依然还是一片蓝海,百洋医药在这条崭新的赛道上成功占据第一身位,成为领先者。

1、术业有专攻

俗话说,专业的人做专业的事。在研发外包方面,药明康德通过和全球各大知名医药企业合作,一骑绝尘。在品牌运营打造方面,百洋医药优势明显。

虽然很多药企有足够的能力进行药品的推广宣传,但一定程度上(尤其是专注研发的创新药企业)交给更为专业的第三方品牌运营商,会实现更少的投入收获更大的效果。

2、定制化服务,提高运营效率

公司为医药企业定制化、深层次的服务,服务内容覆盖了医药产品销售服务的各个环节,能够满足不同厂商(初创企业、成熟企业)、不同类型产品(处方药、非处方药、 膳食营养补充剂、医美产品)、面向不同销售渠道(医疗机构、零售终端)的不同需求,提供产品从出厂到被消费者认知、认可、购买的全渠道商业化解决方案。

依托第三方商业化平台,医药医疗企业可以提高医药产品的运营效率,降低成本。

3、精准营销,大数据和营销推广结合

医药产业数字化营销方面,公司是国内较早通过数据分析实施精准营销企业,建立了全数据平台,具备覆盖全国37余万家零售药店、2000家主流医院近50个细分治疗领域的销售潜力评估体系。基于全面的数据分析,公司可以为产品制定针对性地营销推广策略,使品牌运营业务的效率和效果都大幅提升。

基于突出的品牌运营能力,百洋医药核心盈利指标持续向好,今年以来已获得多家券商认可。近日,国金证券给予了百洋医药“增持”评级,认为随着百洋医药的营销模式逐渐成熟、越来越多的新品业务合作,公司核心业务将发力,保持快速增长。


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