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直播带货的业绩高不高,主要还是主播的一张嘴,在于直播如何设计直播过程中的暖场话术、关注话术、问答话术、带货话术、催单话术、结束话术等。
今天我为大家整理了最常用的抖音直播话术,新手主播可以收藏一下。
巧妙利用个人主页及昵称进行直播预热,让你的用户知道大概什么时候直播。
个人昵称、主页简介等,就是天然的直播预告公告板,可以在重要的直播活动前5天及时修改相关信息,让用户和观众对直播活动一目了然。
一般在直播前三天左右发布直播的预告短视频,同时在短视频的内容、文字、评论中植入直播的时间,直播的主题等素材。
在直播的当天同样要发布预告短视频:当短视频的观看数据开始增长以后,要顺势开启直播间,以及提前准备好的导流直播间
建立自媒体矩阵,可以通过互相引流的方式为你的各个平台带来流量,这里包括但不限于:微信公众号、新浪微博、小红书等。
比如李佳琦在直播前,会提前做好海报、短视频、文字等活动的预告,在微博更新。
如果主播已经有了一定粉丝基础,在直播间预热也是一种实用的方法,比如提前3-5天,每天在直播间预热,告知用户直播活动时间;或者再约定不见不散。
在直播开始的时候,我们首先要对新进来的和等候多时的粉丝宝宝们表达感谢,下面给大家分享常见的几种直播欢迎话术。
1. 欢迎xx来到直播间,点点关注,关注主播不迷路!
2. 欢迎大家来到我的直播间,希望朋友们多多支持,多多捧场!
3.进来的美女帅哥,刷刷弹幕,让我看到你们!
4.欢迎大家来到我的直播间,我是一名新手主播,请支持我20分钟!停留20分钟送300亲密值!
5.关注我,加入我的粉丝团,立刻活跃你的账号,增加你账号的权重,让你发布作品的时候,更加容易上热门。
6.欢迎xx来到我的直播间,他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的,你也是吗?
7.刚进来的小伙伴,可以等一下后面的朋友,没有点关注的,给主播点点关注。
8. 欢迎新来的朋友不要着急马上走 ,人间自有真情在,点点红心都是爱,天若有情天亦老,点波关注好不好。
9.欢迎xx回来,每次上播都能看到你的身影,特别感动,真的(对老粉丝表示关注)。
主播催单有两个关键点
吊足用户胃口,找准时机宣布价格,让用户觉得“物超所值”。
强调促销政策,包括限时折扣、现金返还、随机免单、抽奖免单等等,让用户热情达到高潮,催促用户集中下单。
下面给大家分享一个30分钟催单话术。
0-5分钟,吸引观众眼球,勾起用户好奇心;
5-7分钟,利用各种抽奖活动,利好政策留住观众和意向客户;
7-12分钟,通过对产品解说以及亲身试用来锁住客户;
16-22分钟,从产品的各方面来与竞品对比,凸显自己产品的优势;
22-27分钟,再次强调促销政策,进一步催促用户下单。
最后三分钟,反复提醒用户下单,并营造出抢购的氛围,迫使用户下单。
很多粉丝宝宝再下单时会犹豫,这个时候主播就需要使用追单话术,刺激用户下单。
我们整理了一些常用的追单话术,分享给朋友们:
1.集美们,活动虽然结束了,但是现在还可以下单哦,优惠券还能用哦!
2.数量有限,如果你看中了一定更要及时下单哦,马上就要卖完了哦!
3. 抢到就是赚到,秒杀单品数量有限!
4. 先付先得、最后2分钟!最后两分钟,活动马上就结束了,要下单的朋友抓紧咯!
追单话术的关键就是:你要营造抢购的氛围,让观众以为,现在不买以后就买不到这么便宜的了,现在不买就没有机会了!
他们产生紧迫感,然后快速下单!
1. 现在是5:10了,主播还有20 分钟就要下播吃饭了,非常感谢关注的宝宝和送礼物的宝宝们,谢谢大家!宝宝们也要按时吃完饭哦!
2. 主播还有20分钟就下播了,非常感谢大家的陪伴,今天和你们度过了非常愉悦的时光,主播再给大家唱首歌好不好,你们要记得想我,我也会想念大家!
3. 今天的直播接近尾声了,明天晚上8点,同样时间直播哦!
4. 主播马上就要下播了,感谢大家陪伴,想跟主播学拿货做代理挣钱的,还没点关注的亲们点关注,明天晚上8点我会直播春季新品,一定要再见哦!
5. 感谢粉丝宝宝们的陪伴,谢谢你们的关注、点赞!
6. 主播马上就要下播了,今天和大家聊的特别开心,明天主播8点在直播间等着你们哦!一定要记得赴约哦!
7. 最后给大家播放一首好听的歌曲,放完就下播了,感谢大家!好梦!
8. 感谢大家,明天新的一天好好工作,明晚8点再聚!
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1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
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4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
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2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
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4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
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6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
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5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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