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樱花季营销,看不到新花样了?
2023-03-31 10:50:36

每逢春天,品牌都会推出樱花元素产品,迎合春天的氛围,利用粉色经济吸引消费者。

但今年樱花并不是一枝独放,似乎在映照人们活跃的心绪一般,品牌选择的花朵种类,也变得多样起来。

然而各式各样的花朵,更改不了千篇一律的营销形式,审美疲劳似乎成为了樱花季营销的最终结局。

今天,笔者就盘点了今年春天品牌利用【花】这一元素推出的各类产品、活动,看看哪个能让人眼前一亮~

春季限定饮食,口味百花齐放

春季限定是餐饮品牌的固定节目,用各类花作为产品口味是最简单直接的方法。

其中饮品品牌推出的樱花类产品常与水果做融合,给消费者带来清新的口感。

纯甄今年就主打“‘樱’你而纯真”主题,推出纯真樱花季专属限定产品樱花青梅风味酸奶,酸甜的青梅搭配樱花香气,想必别有一番滋味。

樱花季营销,看不到新花样了?

纯甄樱花季限定樱花青梅风味酸奶

盒马推出樱花山茶花味牛乳,广受消费者好评。品牌还以春日露营为题,将“粉色天团”产品聚集在一起,向消费者释放春天的信号。

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盒马春季产品

奈雪的茶也于三月初官宣樱花季回归,不同于其他品牌的创新,品牌升级现有产品经典生酪草莓,并联手燕麦植物蛋白品牌OATLY噢麦力推出轻盈燕麦奶油顶「霸气樱花生酪草莓」。

热销饮品+联名,是不会出错的选择,同时也能吸引到两个品牌的粉丝购买,还有樱花造型赠品“女生超棒”棒棒糖和樱花气球吸引消费者前去限定主题店拍照打卡。

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奈雪的茶樱花季限定饮品、活动

CoCo的樱花季限定产品樱花粉荔,也将樱花和水果融合,还有粉嫩的小周边给年轻人的春天增添乐趣。

樱花季营销,看不到新花样了?

CoCo樱花粉荔

霸王茶姬在樱花季将包装替换为亮眼的粉色,推出季节限定产品「樱花乌龙」系列。品牌不仅用樱花座位噱头,更将粉色赋予“探寻自我”的价值,「春宴·樱花乌龙」品牌片中还用舞蹈强化记忆点。

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霸王茶姬「樱花乌龙」系列

但樱花味饮品不一定被所有人所接受,霸王茶姬的新品就存在褒贬不一的情况。

沪上阿姨的樱花季限定产品,则用取巧的方式避免了樱花味道不受喜爱的情况。桃子口味奶茶易被消费者接受,搭配仅形似樱花的樱花冻冻,在味道和造型上同时达满足了年轻人的春日饮品需求。

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沪上阿姨 恋桃樱樱饮

当然,樱花的味道不一定要入口才能感受到。每日鲜语春季上市的樱花闻香瓶,就将玄机放在了瓶口,深浅不一的樱花花瓣不仅仅是装饰,用手摩擦可以产生樱花的香气。

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每日鲜语 樱花闻香瓶

也有许多品牌也舍弃樱花的执念,从其他品种花朵入手。毕竟万紫千红总是春,只要具备应季、适合打卡、氛围感强等特点,总会有一款走进消费者心里。不少品牌就从山茶花入手,在口味上尝试新花样。

RIO锐澳鸡尾酒春季限定新品为山茶花青提风味。

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星巴克也在白色情人节之际上线山茶花漾拿铁和山茶花漾星冰乐。

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王老吉在三八妇女节一改正红色包装,推出山茶花风味新品,送出节日祝福同时映照春日氛围。

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瑞幸则选择杏花、茉莉作为春日特色推出新品

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食品方面,同样是樱花味,麦当劳的樱花派反而赢得了广大消费者的喜爱,甚至有些供不应求。

3.14圆周率π日,麦当劳还官方玩梗,与消费者产生互动联系。

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麦当劳樱花派

樱花季营销,看不到新花样了?

网友评价

而品牌选择的创新口味更不拘泥于花朵,更多的是用桃子装点人们的春天味蕾。#吸吸桃气 一口吃掉春天#为10个品牌联合发起的话题,用不同食品共同为用户带来“桃味”。

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可爱多妇女节全新上市的特牛乳“榛心玫瑰”,也将桃子作为灵魂原料,但这一点在产品名称上却没有注明。

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奥利奥季节限定则推出桃花米酿与杨枝甘露两种口味的夹心饼干,适宜露营、下午茶等场景。

樱花季营销,看不到新花样了?

看了这么多春日限定,笔者已经眼花缭乱了。不得不说,经历多年的粉色经济,饱受樱花味产品“摧残”之后,其他口味的创新大概更胜一筹。

樱花不够,联动来凑

如果大多数品牌都采用同一个主题,那么“梦幻联动”在有别于竞品方面,对于品牌而言是个不错的选择。

天猫超市樱花季与奥利奥、纯甄 、格力高、嘉士伯啤酒、佳洁士、M豆6大品牌联动,推荐樱花限定好物,开启粉色露营计划。平台还携手杭州政府举办杭州樱花艺术节,“承包一片云”,为消费者下了一场樱花雨。

樱花季营销,看不到新花样了?

天猫樱花云

樱花季营销,看不到新花样了?

天猫携手6大品牌联动

线上多品牌联动利用折扣吸引购买力,线下利用浪漫艺术装置增添春日色彩,天猫的的联动活动可以说是一箭双雕地满足平台和品牌的需求。

无独有偶,REVER 也开办“大屋顶樱花雨”活动,用线下互动和小礼品打造樱花季限定场景。

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REVER大屋顶樱花雨

肯德基以“理想的春天”为题,与经典动画形象姆明联名,推出姆明一族套餐,其中姆明形象的玩具让儿时看过姆明动画的大朋友们颇为喜爱。

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肯德基×姆明 理想的春天

绿箭则选择与气味图书馆联动,以花香为主题推出限定口香糖和香水。两者的结合抓住了香味这个共通点,洞察香氛爱好者的消费需求,口腔香氛和身体香氛同样重要。

樱花季营销,看不到新花样了?

绿箭×气味图书馆

柠季与哈啰智能电动车联名上新樱花季联名新品。骑上哈啰智能电动车,喝着柠季樱花爆爆椰去赏樱花,解锁双重春日浪漫。

用户在门店参与活动可以获得限定礼物,哈啰也上线了樱花季新车优惠活动,这个联动将消费者代入乘车兜风的场景,更好地触达到大众消费者。

樱花季营销,看不到新花样了?

柠季×哈啰

雪佛兰联手 M&M’s 在粉色樱花季“为你路转粉”,联名推出星迈罗联名樱花限量版车型。品牌还在上海举办线下展览,给大众同时带来春日氛围和童趣体验。

各式各样的联动虽然也万变不离其宗,但不难看出,联名产品往往涉及更多场景,除了用线上话题扩大声量,还可以通过线下互动触达大众,实现消费者购买行为转化。

结语

樱花季营销已持续多年,就连笔者都有些审美疲劳。即使赏花成为大众日常,为品牌省去市场教育的成本,在产品上推陈出新依然很难。

新消费赛道的大量加入,增加了消费者的选择,使“独特”成为了可望不可及的目标。联名和线下活动成为了捷径,但其中的元素也大同小异。

整体而言,今年品牌的樱花季营销平淡得难分高下,怎样在同一时间节点从一众品牌中脱颖而出,是品牌亟待思考的问题。

笔者认为,今年人们的出行欲望日渐高涨,把目光放在室外活动上进行创新,也许是个不错的选择;或是在樱花中开成特立独行的山茶花,也许你会是下一个流行风向的引导者。

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