APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
房地产新媒体营销(切入直播卖房新赛道,禹洲集团玩转数字化新媒体营销)
2023-04-18 12:58:21

打造营销主播KOL,突破获客困境据禹洲集团透露,王牌主播创造营活动将从5月18日持续至7月31日,整个大赛分为初赛、半决赛、总决赛三个赛段,最终选出前五名主播成为禹洲营销主播KOL,评为“星秀主播”、“当红主播”及“王牌主播”,还可获得丰厚的奖金及奖品。

切入直播卖房新赛道,禹洲集团玩转数字化新媒体营销

房地产新媒体营销(切入直播卖房新赛道,禹洲集团玩转数字化新媒体营销)

近两年,随着疫情的爆发以及互联网技术的日新月异,“直播卖房”的新营销方式应运而生,众房企纷纷加入直播大潮,争夺线上流量。

作为最早参与线上营销的房企之一,禹洲集团(01628.HK)在持续探索创新、打造多种多样直播模式的同时,更是进一步尝试从内部培养一批专业、懂销售的“王牌主播”,牢牢把握营销主动权。

最新消息显示,5月中旬,禹洲集团“王牌主播创造营”在全国39城正式开营。仅5月18日-5月31日期间,禹洲集团全国项目直播120场,短视频35个,总热度87.3万,留资超1600组,线上咨询超195人次。

打造营销主播KOL,突破获客困境

据禹洲集团透露,王牌主播创造营活动将从5月18日持续至7月31日,整个大赛分为初赛、半决赛、总决赛三个赛段,最终选出前五名主播成为禹洲营销主播KOL,评为“星秀主播”、“当红主播”及“王牌主播”,还可获得丰厚的奖金及奖品。

当前,王牌主播创造营活动的初赛已经结束,入围初赛的各城市及项目的主播正在如火如荼备战半决赛中。接下来的总决赛,势必更加精彩。

问及切入直播卖房新赛道、举办王牌主播创造营的初衷,禹洲集团相关负责人表示,疫情爆发导致销售额减少,激发各大房企布局线上营销的决心。但是线上推广难度大,投入周期长,众房企尝过分销快速转化的甜头后,且面对短期业绩压力,很难沉下心持续地开展线上营销。

而以直播卖房为代表的线上营销途径,是一条需要长期摸索的道路。直播卖房要发展,核心在于客户习惯的养成,在于信任度的搭建,其底层逻辑更是基于对主播的人设信任形成私域流量而引发的购买行为。

“当前直播卖房已趋于同质化,主播创造营不仅可以打造禹洲营销主播KOL,还可以提高线上营销内容力与品牌话题性,突破获客困境,从根源解决转化难问题。”

重庆禹洲·博学家

对于长期奋战一线的各参赛主播来说,他们对于线上直播卖房则有着更加深刻的感受。

禹洲合肥公司的主播万婷婷表示:“疫情期间售楼处的来访量比较少,大多数人因为疫情不敢去售楼处看房,他们怕售楼处人员流动性大,会带来一些不好的影响。所以我觉得直播的话,能方便一些现在正有购房需求的人了解到项目。”

禹洲厦门公司主播陈志强称,“直播更多的话能起到引流的作用,将客户吸引到线下,进行线下的交流、介绍,最终实现成交。”

多位主播一致关注到,直播卖房和短视频能够借助平台向外发声,增加项目的曝光量。他们说,很多购房者过来售楼处看房时,并不会说是因为直播而过来,但他们最开始就是通过直播才知道项目的。

创新直播模式,全方位展示项目卖点

当下直播经济火热,把消费者的口味养得愈发“刁钻”,在房地产行业亦是如此。仅仅只是改变营销方式,由线下卖房转向直播卖房不足以吸引消费者,这就对直播卖房的内容和形式提出了更高要求。

禹洲集团不断试水各种直播方式,既有沉浸式直播看房的“走播”形式,也有在直播间热热闹闹的“坐播”形式,从而增强与观众的粘性,拉动人气。

房地产新媒体营销(切入直播卖房新赛道,禹洲集团玩转数字化新媒体营销)

据禹洲武汉公司主播谢琳介绍,在走播的过程中,禹洲会邀请房地产大V以探盘的形式来参观项目,主播作为销售员对项目进行讲解,直播的镜头跟随主播讲的每一个地方展示给屏幕面前的观众,进行多维度介绍产品。

厦门禹洲·海墅

坐播的形式也并不简单,禹洲的主播会不断挖掘项目亮点、结合社会热点,变换直播的话题和内容,加强互动性。

合肥禹洲·嘉誉东方坐落于一条美食街旁,万婷婷和同事灵机一动,将美食街“搬”到了直播间,进行了一场让人胃口大开的“吃播”,既成功推广了当地美食,又宣传了项目,一举两得。

又比如,陈志强和同事结合厦门禹洲·天著项目的调性,进行了别开生面的“古风”直播。他们穿着唐装,给观众分享唐朝的故事、美食和文化,带领大家梦回大唐。

“刘畊宏女孩”大热时,禹洲主播也适时挖掘项目的户型特点,以“运动元力觉醒”为主题开展直播,展示项目地下室打造成健身房、瑜伽室的效果。

合肥禹洲·嘉誉东方

提供多元信息,满足不同群体的需求

随着直播卖房的不断创新,禹洲集团的线上营销取得了不错的成绩。短短半个月时间,全国项目直播的总热度达到87.3万,留资超1600组。

对于购房者而言,禹洲的线上直播也满足了不同群体的多元信息需求。

据禹洲集团的主播分析,有意向购房的群体,通过直播他们能够足不出户便了解到项目的区位、价格、户型等基本信息;对于已经买了房的业主,能够更详细了解到项目的近况、工期等;而对于潜在的购房群体,则能够在直播过程中学习“买房不踩雷”、“如何挑选好的楼层”等房产知识;更有甚者,还能在直播间获得买房优惠、特价房源等。

总体而言,能够准确把握时代潮流,切入直播卖房新赛道,无疑有利于助力禹洲集团实现业绩的稳定增长。

不过,直播卖房只是禹洲创新营销的其中一种方式,“线上房交会”、“禹邻乐活节”等亦是禹洲在营销路上的各种探索。这也侧面显示出当前市场形势下,禹洲集团正在为打破销售僵局而作出不懈努力。

本文源自乐居财经

房地产新媒体营销(切入直播卖房新赛道,禹洲集团玩转数字化新媒体营销)
醒醒
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
醒醒
醒醒
发表文章679
确认要消耗 羽毛购买
房地产新媒体营销(切入直播卖房新赛道,禹洲集团玩转数字化新媒体营销)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接