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最新拓客引流(家装公司引流拓客怎么做我来告诉你)
2023-04-25 10:39:32

大公司有实力,买的是一手号码,这个费用多少,要看小区规模,大型小区,一套号码怎么也得三五万块钱,二手三手四手就便宜很多,同样小区,到三四手也就五六千块钱了,有的业主都装修入住一年多了,还有业务员打电话推销装修,这就属于三四手信息了。

家装公司引流拓客怎么做我来告诉你

最新拓客引流(家装公司引流拓客怎么做我来告诉你)

家装公司的营销和设计基本都是集于一身的,当然在大型公司里还是分开的。

最新拓客引流(家装公司引流拓客怎么做我来告诉你)


拓客渠道主要有以下五种:

第一种、网上拓客:自己的网站网上拓客,某音某手短视频或直播拓客。平台费用都不低,基本上100块钱给2500个浏览量,因为不能精准定位业主,所以也只是广散网少捞鱼,而且即使有业主联络,大部分也是套方案和询价,除了一些大品牌的公司外,小公司的成单率极低。


第二种、第三方平台拓客:给平台一定金额的使用费,这个主要看平台,费用不等,但一年也要五到十万元不等,平台通过自己的引流来拓客,把客户资源提供给家装公司,公司负责邀约业主,争取见面,下一步去量房出方案做报价,现在平台推送的业主真实性没有问题,但一个业主往往入驻几个平台,前几天北京就出现,一个房子同时去八九家家装公司去量房,这样的结果,只能是导致进一步的恶意竞争。

平台推送的成单率基本就在10%左右,在竞争对手相对较少的区域,能做到20-30%,但这对于家装公司来说是非常劳民伤财的,设计师一天疲于奔命,游走于各个工地去量房,做设计,如此低的成单量,导致营销和设计都没有积极性,公司也要多付出相应的费用。


第三种、电话或登门拜访的客户。这类客户属于家装公司的优质客户,有些是回头客,有些是老带新的客户,还有就是看了公司广告进店的客户。


第四种、电话销售:各位发现没,凡是有小区交房的,马上就有人打电话各种推销。


这就是业主的电话号码被卖了,至于被谁卖的,我不方便说,各位应该也能想得到。


大公司有实力,买的是一手号码,这个费用多少,要看小区规模,大型小区,一套号码怎么也得三五万块钱,二手三手四手就便宜很多,同样小区,到三四手也就五六千块钱了,有的业主都装修入住一年多了,还有业务员打电话推销装修,这就属于三四手信息了。

现在由于业主投诉的多,所以买号码的相对少一些了,特别是大公司,受不了投诉和封号,但很多公司还是我行我素,只不过是说辞比原来要隐晦一些了。

第五种、地推:所谓地推就是业务员进小区,每天扫楼,并且想办法加到业主群里,在业主群内宣传,加业主私聊,有一定信任后,约业主见面量房。地推做的好的,在小区有实体施工项目后,拓客就相对容易了。可以定期做业主回访,做套餐,团购给业主优惠。地推是行之有效的营销模式,但现在竞争太惨烈了。

家装公司的拓客渠道大体就是以上五种。


引流拓客的目的是进店,只要业主进店,就要想尽一切办法成单。


因为业务员和设计师都是底薪提成制的薪酬体系。所以,只要有业主进店,就像打了鸡血一样,想尽一切办法满足业主要求,前期的方案图设计好了以后,业主如果满意的话。那就要交定金进行下一步的深化设计。


只要你把定金交了。装修公司就化被动为主动了。


有些公司的定金,都不是几千块钱,都是以万元为单位的。


有些公司没有一个非常固定的标准。大部分时候是看业主的资金情况,他们怎么看业主的资金情况呢?很简单,看穿着打扮戴什么表,开什么车?房子的大小以及业主的谈吐等等。这些营业人员一眼就能看出来,这业主是什么身份,什么档次的人。进店后,现在基本都有展厅,主材可以直接选择,在营销和设计的劝说中,很可能会冲动,交定金,真有那敬业的营销和设计,把业主拉到公司不交定金不罢休,下班也陪你磨。


付完定金以后,业主基本就是被套牢,想退钱几乎是不可能的。


下一步,给你做深化设计,效果图和全屋全景360度。现在,效果图和360度全屋全景设计,要么就是老图改新图,基本就是找外面的枪手去做。


家装公司很少养效果图和360度的高手,因为这些好的设计师,你养不起也养不住。他们有自己的设计室,给各公司兼职的收入足够高了,还自由。所以他不可能去,给一个公司坐班。


家装公司的坐班设计师以刚毕业的大学生为主,由一个厉害点的设计总监带领。设计师出方案,总监把关,各挣各的钱。


其实现在家装公司非常难做了,再也不是暴利行业了,市场竞争激烈,人工费上涨,报价不能涨价,各部门绩效越来越高,利润空间被压缩的越来越小,市场透明度越来越好,业主的防范意识越来越强,大小公司的竞争,马路游击队还要分一杯羹。


疫情也导致老百姓投资花钱都很谨慎,装修市场份额比疫情前至少缩水20%,但装修公司如雨后春笋一般,只增不减,地产暴雷又导致很多原来不做家装的公装公司,也介入到家装市场,所以现在的家装公司大都是举步维艰。


这就是家装公司前期引流拓客的基本方法和流程。


各位友友,你是怎么和家装公司结缘的呢?


请留言一起讨论吧!

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