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顾家家居夏日营销进阶,支持你的每种“热爱”
2023-05-23 10:41:56

来源:公关界的007

时间刚进入5月下旬,618年中大战的号角早已在各行各业吹响。

流量竞争日益激烈,各种花式营销轮番上场。618活动初期,品牌营销内容蜂拥而至。尤其是在稍显传统的行业,如家居行业的满减、福利、预售、红包等更是占据了传播内容主流。

但007注意到,一向在家居行业中营销出新的顾家家居,这次又来了个“意外惊喜”——在618顾家热爱季活动一开始,就以下面这支品牌TVC,从“社会情绪”洞察出发,与广大目标人群展开了以“热爱你的热爱”为主题的内容沟通,并集中传递其“一体化整家”战略对于各种“热爱”的切实支持。

活动初期,顾家家居TVC的传播定调,也为更多行业品牌打开了618活动的另一面:618不仅是一个拉动声量、销量爆发的节点,还是一个助力品牌赢得目标人群内在共鸣,完成品牌认知塑造的契机。

01、沟通进阶,以热爱话题切入,激发情绪共鸣

当我们步入2023年时,生活中的一切好像又都变得充满了希望,鲜活了起来。

从今年春节的“回家过年热潮”,到春季各类焕新流行,再到不久前五一假期里的淄博爆火和各大景点人潮再创高峰——每一个社会热点,似乎都在凸显着同一种社会情绪:

顾家家居夏日营销进阶,支持你的每种“热爱”

2023年,每个人都对眼前的生活,积攒着一股前所未有的“热情”,誓要在生活的方方面面尽情释放自己的“热爱”。

显然,正是基于这样的社会情绪洞察,顾家家居从一个个“个体热爱”着手,在品牌TVC中演绎出了热爱生活的群像。全片用丝滑的转场镜头,串联起了家庭中不同人群的不同热爱:

对自然充满好奇的孩子和爸爸一起穿梭在绿意盎然的家中一角。具有强大收纳功能的书柜,足以装载各种露营小件,以便随时在家中搭建郊野场景,让家人们尽享露营探秘的乐趣;

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热爱美食的人们,也可在厨房里尽情享受制作美食、夏日特调的快乐,专业的置物橱柜,让制作美食的过程更加轻松;

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在适合尝试各种造型的夏季,热爱时尚的人们也可像片中女主,在卧室里上演时装秀,有着超大容量的定制衣柜,无疑是最好的帮手;

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客厅里,享受晚年生活的老人,热爱舞蹈的老伴儿和在沙发上蹦蹦跳跳的孙子正在展示无数人心中渴望的天伦之乐。功能单椅、舒适高弹性的沙发,让客厅变成游乐场。

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可以看到,顾家家居的“热爱”不在口号里,而是真实呈现在各式各样的家居生活场景中,每一种热爱似乎都是触手可及的。这也让每一个人都能从中找到共鸣与代入感,以及对各种生活方式的向往。

当下品牌们也早该意识到——情绪是最佳的传播催化剂。能激发人群情绪共鸣的内容,大众不仅爱看、爱评更爱主动传播。

在TVC传播过程中,顾家家居“懂消费者所想”、“懂消费者所爱”的品牌形象,也在逐步深入人心。这就正如多年前,营销大师菲利普·科特勒一再强调的“最好的营销方式,仍然是人与人之间的沟通。人与人之间的表达,才是最关键的”。

02、产品服务进阶,从凸显优势卖点,到打造热爱生活体验

TVC的发布不仅让顾家家居激发了目标人群的一波“热爱”共鸣,更通过场景内容种草的“一体化整家”进一步推动着顾家热爱季“声量到销量”的转化提效。

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TVC中展示的各类生活场景空间的产品,都能在顾家家居实现一站式选购。

餐厅、厨房、卧室、客厅,在家居生活中的各个热爱场景下遍布顾家家居产品。在产品露出片段中,品牌并不以晦涩的术语介绍卖点,而着重呈现着每一个人群在使用过程中的生活方式体验,以及每一种产品对于每一种热爱生活的助力。

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顾家家居正凭借创新力和全品类产品,以及强大的整合力和全流程、一站式服务,以更省心、省钱的产品、服务,满足着整个家庭空间的家装需求。

而这正是今年顾家热爱季中,顾家家居着重推出的“一体化整家”优势。

顾家家居将“全屋定制”全面升级为“一体化整家”,围绕“产品设计、场景体验、设计方案、价格体系、品质标准、交付服务”六位一体,从设计到生产到交付,全部“顾家造”,以满足不同家庭人群对于各个家居生活空间的个性化需求。

此次“一体化整家”的战略升级离不开顾家家居此前多年在家居全品类上的深度探索。从衣柜、橱柜、沙发、软床、床垫、餐桌椅到木门、护墙,顾家家居自研自产自销的全品类产品,全面覆盖用户所需。

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总体而言,“一体化整家”就是顾家家居在品类专业化基础上,基于不同用户人群的生活方式与生活场景,提出的整体产品服务进阶解决方案,是以品牌专业能力和全能实力为“用户热爱的生活”提供切实支撑,以更轻松、专业的行动,将每一种用户热爱、向往的生活变为现实体验。这也再次印证了TVC中品牌打出的“热爱你的热爱”主题——你的热爱,就是品牌创新升级产品与服务的方向。

03、品牌塑造思维进阶,抓住用户高阶需求,建立价值共识

在这场以热爱之名的营销中,007看到的不仅是沟通和服务的进阶,更看到了一种品牌塑造思维的进阶:即品牌应该将消费者从以前的“目标人群”,还原成了更加丰富和完整的“人”——更加重视“人”的高阶需求。

在今年春日“焕新季”里,顾家家居其实就曾展露出了和此次热爱季营销相似的思维,趁势打出“焕新生活就一步”的主题,并以不同人群生活的各种焕新场景,唤起了更多用户对于新一年的美好向往。

从春天到夏天,在一次次贴合人群内在情绪的营销中,顾家家居正在塑造出更鲜明的品牌特色:

1、在产品上,回应“人”的高阶需求

顾家家居的产品服务早已不再局限于基础的“功能性”价值,更以差异化设计满足着家庭成员各异的兴趣爱好、生活方式。通过“一体化整家”升级服务,顾家家居真正将“家”这个空间,与人们向往的生活关联起来。

2、在营销上,融入“人”的情感表达

从产品到梦想,当代用户的购买动机也逐步走向“高级”,梦想、身份认同、精神共鸣。因此我们看到,顾家家居也在一次次地结合社会情绪,在实用价值、商业价值之上,打造着品牌特有的情感价值。

不管是产品满足高阶需求,还是营销融入用户情感,顾家家居的最终目标都是在消费人群中建立起具有品牌差异化的价值共识。而这种价值共识,不止于618顾家热爱季活动,也将在更长期的日常运营中,为品牌带来不可替代的用户粘性。

2023,站在一个全新的起点上,作为全场景家居生活的提供者,顾家家居正凭借着深刻的人群洞察、创意沟通和“一体化整家”的品牌优势,实实在在地支持每个人群的每一种热爱的生活方式,也与万千中国家庭一起,在“家”这个承载、释放热爱的空间里,创造更多对向往生活的热爱。我们也希望,在这个充满希望的一年,能有更多品牌和顾家家居一起,在大众生活的方方面面,释放更多积极力量。

公关界的007
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