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作者 | 苏子秋
来源 | 互联网品牌官
单场直播热度超6亿！
这如果放在淘宝、抖音，或许平平无奇，但是，在小红书带货能有如此流量，就相当令人惊喜了。
而拥有如此强大带货能力的主播，正是香港名媛章小蕙。
当章小蕙在直播间不紧不慢地介绍着价格不菲的小众单品，用文艺复兴时期著名画家桑德罗·波提切利的传世之作《春》推荐眼影盘，兴致来了，再用伦敦腔念一首约翰·邓恩的情诗《别离辞》，我们发现，她和小红书的气质浑然天成。
沉迷这种诗情画意中的小红书女孩们，拱手送出6亿流量，也就不足为奇了。
近日，章小蕙在小红书开启了直播首秀。
直播间的她，一头乌黑大波浪，一身白色香奈儿，唇红齿白，肤白貌美，你很难想象，她今年已经60岁，不靠浓妆艳抹，显得仙气飘飘，一点也看不出年龄的痕迹。
更为出圈的，是她的带货风格。
精致、优雅、文艺、品位，总之，你对“香港名媛”的各种联想词，都能在直播间找到对应的画面。
而这一切，完全不让会让产生硬凹人设的反感，反而是她谈吐中散发出来的气质，让人心向往之。
从章小蕙带货的产品，就足以看出她的不落俗套。
My organics苦楝子油和头皮泥膜、111SKIN的玫瑰金面膜、蒂可丽的天竺葵菁粹油、CHOUOHC美容仪、hairmax 82光束红光生发仪等，都是非常小众的产品，单价在几百元到几千元不等。
对于章小蕙来说，客单价不亲民，算不上直播的困扰。
直播中，她很少去强调价格高低，是否优惠，而是用文学、艺术来包装产品。她还根据自己的时尚理念，推出了自创的“绸缎发盒子”、“高颅顶盒子”等，以提升其内在附加值，让人感觉物有所值。
最为出圈的就是章小蕙带货Anastasia“文艺复兴盘”眼影盘时，一边在胳膊上展示每一种颜色，一边用名画《春》来解读细节灵感：“你看仙子的薄纱就是这块眼影的颜色”。
试想一下，如果是李佳琦说出这句话，很大程度给人读提词器的感觉。但是，从章小蕙口中说出，就很有说服力，尽管她的普通话略显蹩脚。
这种带着故事和意境的直播画风，让章小蕙带货的不少产品都成了爆款，很多商品还没介绍完，就已经售罄了。
根据新榜数据显示，章小蕙这场直播热度超6亿，遥遥高出董洁此前的2亿流量，属于断层式领先。而章小蕙的小红书账号，目前已有粉丝106万＋，获赞与收藏111万＋。
参演过大尺度电影《桃色》，和钟镇涛经历过一段狗血婚姻，但章小蕙身上的八卦新闻，却远没有她“败家女”的标签出圈。
1963年出生的章小蕙，家境优渥。父亲是加拿大《文汇报》主编，后来又一手创办加拿大中文电视台。
据说章小蕙从小住豪宅，有佣人照顾，跟随妈妈进出高档百货公司，4岁穿连卡佛，12岁研究香奈儿，15岁收集各类时尚杂志与名牌。在加拿大念大学时，她读的是纯美术学，硕士念的是时装专业。
这样的成长环境，让章小蕙养成了挥金如土的消费观，并有名言“饭可以不吃，衫不可以不买”。
10万元的裙子，穿一次就可以不再穿；看中的Chanel套装，一次买三件不同的颜色；贴好的壁纸不喜欢，一天之内撕掉重做；上千双鞋子，数量可与前菲律宾总统夫人伊梅尔达相媲美……
在名牌和奢侈品中长大的章小蕙，她的时尚审美和品位无需后天培养，已经渗透进骨子里，这也让她成为香港颇有名气的种草达人和时尚买手。
经济困难时，章小蕙曾在《明报周刊》《星岛日报》开设专栏，文采斐然。
比如她形容一支唇膏的颜色是“法国文艺片主角没化妆的唇上的自然暗红，或是刚接吻后的双唇颜色”；
写香水是“晨曦微露，明亮的佛手柑和柑橘开调，常春藤叶丛中玫瑰花蕾初开，白木基底，让我觉醒的明媚芬芳，一天美好的开始。”
她还在香港中环创立买手店，只要她穿的同款衣服，隔天就能卖断货。
时尚芭莎曾总结过她的带货模式：时装店配合时装专栏口传心授、造就一拨“洗脑式营销”。
这次直播带货，即使她穿的是旧款香奈儿，人们讨论的不是昔日名媛穿过季奢侈品，而是欣赏她穿出了衣服的品位，让香奈儿又火了一把。
可以说，章小蕙就是初代种草女王，如今走进直播间带货，算得上重操旧业，能获得不俗的成绩，是老天爷喂饭吃的程度。
正如她所说的，我的选品，从90年代就已经开始。
如果此前董洁直播带货的成功，还是偶然的话，那么章小蕙的再次出圈，或许验证了电商直播的发展趋势：
你要直播卖货，就不能只是卖货，要讲产品的内在灵魂，要说品牌的文化故事，要风花雪月，要有情绪价值。
直白点说，声嘶力竭地大喊“321上链接”，戏精附体地用“9块9”引流，这样的直播间即将成为过去式，像董洁和章小蕙这样娓娓道来的安静直播，或许是新的风向标。
话说回来，率先让这种直播间火起来的，是抖音的董宇辉。出口成章的董宇辉，让人们沉浸在知识海洋里，让直播间的节奏慢了下来。
而如今再看，这种慢直播还是和小红书的调性更贴合。据了解，此前章小蕙曾在抖音直播过，但并没有掀起多少水花。
根据新红数据，章小蕙的粉丝画像中，18-34岁用户占比超六成。从强大的购买力可以看出，中产女性占比颇高。
而在小红书，就拥有一批消费能力相对较高的精准用户，特别是一二线城市30+、40+有品位的成熟女性受众。
追求精致生活的新中产女性，恰恰在章小蕙的直播间里找到了理想中的世外桃源。因为章小蕙带的不是货，而是名媛的生活品位，是上流社会的消费方式，这正是小红书用户的心理投射。
毕竟，“9块9包邮”和“香港名媛同款”带给人的满足感，是不一样的。
此外，不仅董洁、章小蕙，风格相似的直播间正在小红书遍地开花。杨天真、张静初、董璇、张俪等女艺人都已经抢占了慢直播的先机，在这一新赛道上分一杯羹。
随着更多代表性主播的出圈，小红书在电商直播中的特色愈发鲜明，电商平台或许也会有更明显的人群区隔。
比如想抢9块9纸巾的人，去抖音向太直播间；想买小众名牌的人，到小红书章小蕙直播间。
各有所需，互不冲突。
参考资料：
1、Vista氢商业：初代名媛带货热度6个亿，小红书女生怎么都被她拿捏了？
2、新榜：章小蕙就是小红书的真人化
3、锌刻度：董洁、章小蕙相继出圈，呐喊式带货走到尽头了？
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