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香港名媛斩获6亿热度,小红书迎来新“带货女王”!
2023-05-29 10:01:45

作者 | 苏子秋

来源 | 互联网品牌官

单场直播热度超6亿!

这如果放在淘宝、抖音,或许平平无奇,但是,在小红书带货能有如此流量,就相当令人惊喜了。

而拥有如此强大带货能力的主播,正是香港名媛章小蕙。

当章小蕙在直播间不紧不慢地介绍着价格不菲的小众单品,用文艺复兴时期著名画家桑德罗·波提切利的传世之作《春》推荐眼影盘,兴致来了,再用伦敦腔念一首约翰·邓恩的情诗《别离辞》,我们发现,她和小红书的气质浑然天成。

沉迷这种诗情画意中的小红书女孩们,拱手送出6亿流量,也就不足为奇了。

6亿热度,香港名媛走红小红书

近日,章小蕙在小红书开启了直播首秀。

直播间的她,一头乌黑大波浪,一身白色香奈儿,唇红齿白,肤白貌美,你很难想象,她今年已经60岁,不靠浓妆艳抹,显得仙气飘飘,一点也看不出年龄的痕迹。

香港名媛斩获6亿热度,小红书迎来新“带货女王”!

图源:章小蕙小红书直播间

更为出圈的,是她的带货风格。

精致、优雅、文艺、品位,总之,你对“香港名媛”的各种联想词,都能在直播间找到对应的画面。

而这一切,完全不让会让产生硬凹人设的反感,反而是她谈吐中散发出来的气质,让人心向往之。

从章小蕙带货的产品,就足以看出她的不落俗套。

My organics苦楝子油和头皮泥膜、111SKIN的玫瑰金面膜、蒂可丽的天竺葵菁粹油、CHOUOHC美容仪、hairmax 82光束红光生发仪等,都是非常小众的产品,单价在几百元到几千元不等。

香港名媛斩获6亿热度,小红书迎来新“带货女王”!

图源:小红书

对于章小蕙来说,客单价不亲民,算不上直播的困扰。

直播中,她很少去强调价格高低,是否优惠,而是用文学、艺术来包装产品。她还根据自己的时尚理念,推出了自创的“绸缎发盒子”、“高颅顶盒子”等,以提升其内在附加值,让人感觉物有所值。

最为出圈的就是章小蕙带货Anastasia“文艺复兴盘”眼影盘时,一边在胳膊上展示每一种颜色,一边用名画《春》来解读细节灵感:“你看仙子的薄纱就是这块眼影的颜色”。

香港名媛斩获6亿热度,小红书迎来新“带货女王”!

图源:章小蕙小红书直播间

试想一下,如果是李佳琦说出这句话,很大程度给人读提词器的感觉。但是,从章小蕙口中说出,就很有说服力,尽管她的普通话略显蹩脚。

这种带着故事和意境的直播画风,让章小蕙带货的不少产品都成了爆款,很多商品还没介绍完,就已经售罄了。

根据新榜数据显示,章小蕙这场直播热度超6亿,遥遥高出董洁此前的2亿流量,属于断层式领先。而章小蕙的小红书账号,目前已有粉丝106万+,获赞与收藏111万+。

“初代带货女王

参演过大尺度电影《桃色》,和钟镇涛经历过一段狗血婚姻,但章小蕙身上的八卦新闻,却远没有她“败家女”的标签出圈。

1963年出生的章小蕙,家境优渥。父亲是加拿大《文汇报》主编,后来又一手创办加拿大中文电视台。

据说章小蕙从小住豪宅,有佣人照顾,跟随妈妈进出高档百货公司,4岁穿连卡佛,12岁研究香奈儿,15岁收集各类时尚杂志与名牌。在加拿大念大学时,她读的是纯美术学,硕士念的是时装专业。

这样的成长环境,让章小蕙养成了挥金如土的消费观,并有名言“饭可以不吃,衫不可以不买”。

香港名媛斩获6亿热度,小红书迎来新“带货女王”!

图源:腾讯新闻

10万元的裙子,穿一次就可以不再穿;看中的Chanel套装,一次买三件不同的颜色;贴好的壁纸不喜欢,一天之内撕掉重做;上千双鞋子,数量可与前菲律宾总统夫人伊梅尔达相媲美……

在名牌和奢侈品中长大的章小蕙,她的时尚审美和品位无需后天培养,已经渗透进骨子里,这也让她成为香港颇有名气的种草达人和时尚买手。

香港名媛斩获6亿热度,小红书迎来新“带货女王”!

图源:章小蕙小红书

经济困难时,章小蕙曾在《明报周刊》《星岛日报》开设专栏,文采斐然。

比如她形容一支唇膏的颜色是“法国文艺片主角没化妆的唇上的自然暗红,或是刚接吻后的双唇颜色”;

写香水是“晨曦微露,明亮的佛手柑和柑橘开调,常春藤叶丛中玫瑰花蕾初开,白木基底,让我觉醒的明媚芬芳,一天美好的开始。”

她还在香港中环创立买手店,只要她穿的同款衣服,隔天就能卖断货。

时尚芭莎曾总结过她的带货模式:时装店配合时装专栏口传心授、造就一拨“洗脑式营销”。

这次直播带货,即使她穿的是旧款香奈儿,人们讨论的不是昔日名媛穿过季奢侈品,而是欣赏她穿出了衣服的品位,让香奈儿又火了一把。

可以说,章小蕙就是初代种草女王,如今走进直播间带货,算得上重操旧业,能获得不俗的成绩,是老天爷喂饭吃的程度。

正如她所说的,我的选品,从90年代就已经开始。

香港名媛斩获6亿热度,小红书迎来新“带货女王”!

图源:小红书

小红书,引领直播带货风向标?

如果此前董洁直播带货的成功,还是偶然的话,那么章小蕙的再次出圈,或许验证了电商直播的发展趋势:

你要直播卖货,就不能只是卖货,要讲产品的内在灵魂,要说品牌的文化故事,要风花雪月,要有情绪价值。

直白点说,声嘶力竭地大喊“321上链接”,戏精附体地用“9块9”引流,这样的直播间即将成为过去式,像董洁和章小蕙这样娓娓道来的安静直播,或许是新的风向标。

话说回来,率先让这种直播间火起来的,是抖音的董宇辉。出口成章的董宇辉,让人们沉浸在知识海洋里,让直播间的节奏慢了下来。

而如今再看,这种慢直播还是和小红书的调性更贴合。据了解,此前章小蕙曾在抖音直播过,但并没有掀起多少水花。

根据新红数据,章小蕙的粉丝画像中,18-34岁用户占比超六成。从强大的购买力可以看出,中产女性占比颇高。

而在小红书,就拥有一批消费能力相对较高的精准用户,特别是一二线城市30+、40+有品位的成熟女性受众。

追求精致生活的新中产女性,恰恰在章小蕙的直播间里找到了理想中的世外桃源。因为章小蕙带的不是货,而是名媛的生活品位,是上流社会的消费方式,这正是小红书用户的心理投射。

毕竟,“9块9包邮”和“香港名媛同款”带给人的满足感,是不一样的。

香港名媛斩获6亿热度,小红书迎来新“带货女王”!

 

图源:章小蕙小红书直播间

此外,不仅董洁、章小蕙,风格相似的直播间正在小红书遍地开花。杨天真、张静初、董璇、张俪等女艺人都已经抢占了慢直播的先机,在这一新赛道上分一杯羹。

随着更多代表性主播的出圈,小红书在电商直播中的特色愈发鲜明,电商平台或许也会有更明显的人群区隔。

比如想抢9块9纸巾的人,去抖音向太直播间;想买小众名牌的人,到小红书章小蕙直播间。

各有所需,互不冲突。

参考资料:

1、Vista氢商业:初代名媛带货热度6个亿,小红书女生怎么都被她拿捏了?

2、新榜:章小蕙就是小红书的真人化

3、锌刻度:董洁、章小蕙相继出圈,呐喊式带货走到尽头了?

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