APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
企鹅左拥右抱,虎牙斗鱼共上一船
2020-08-13 22:41:49

8月10日,腾讯向斗鱼虎牙发布初步非约束性建议书,主要内容是建议斗鱼与虎牙确定换股合并协议。斗鱼CEO陈少杰在财报分析大会上,回应此举是腾讯将游戏直播放在战略位置,但还未评定风险,董事会亦未做出决定。8月11日,虎牙CEO董荣杰对内发布内部信,同样表示董事会未做出决定,但会做出对公司、股东、员工最好的选择。
 
虎牙斗鱼合并一事自2018年就有部分传言,腾讯在投资虎牙时有协议约定,腾讯可以在2020年3月8日至2021年3月8日之间,购买虎牙的额外股份,达到50.1%投票权。且2018年11月虎牙幕后掌舵人李学凌曾说:“最后的情况就是腾讯会将斗鱼和虎牙联合在一起,形成一个整体。”
 
今年四月腾讯成为虎牙第一大股东且拥有50.1%的投票权后,合并之事就传的沸沸扬扬。四月以来频繁传出“有知情人士透露”,8月10日官方公布也算是为频繁传出的合并消息落下实锤。
 
虎牙、斗鱼两家是游戏直播行业的两家头部企业,而行业头部企业合并在中国市场内并不少见,滴滴合并快的、优步,携程合并去哪,美团合并大众点评,行业头部合并有利于企业迅速形成规模效应取得优势。
 
为什么就虎牙、斗鱼会走上合并之路?虎牙、斗鱼此次合并在市场上又会形成怎样的化学反应呢?
 


上个时代的残党,登不上新时代的船
 
虎牙、斗鱼所在的直播行业商业化进程可以划分为两个时代。
 
2016年是直播元年,进入爆发期。4G网络全面普及为线上直播提供了技术支持,以打赏为主要变现方式是直播商业模式的1.0时代。这时候大多数直播以“直播+内容”的方式,以“秀自己”得到打赏变现。
 
这种商业模式很快到了天花板,在2019年,“直播+电商”的形式将直播的变现能力推到新的高度,直播进入商业2.0时代。2019年,是直播带货元年。李佳琦、薇娅等人纷纷出圈,“OMG买它买它”在大众间洗脑。
 
虎牙斗鱼是1.0时代的代表。
 
斗鱼成立于2014年1月1日,起源于A站(AcFun弹幕视频网站)的生放送栏目,早期可以使用A站账号直接登录斗鱼。而虎牙起源于YY,在腾讯成为其第一大股东前,欢聚时代是虎牙的第一大股东。两家都起源于建立较早的网站。
 
2016年,资本市场炒热直播行业,虎牙、斗鱼、全民、熊猫、龙珠、映客......在app应用市场搜到的直播应用上百个,直播行业进入千播大战。经历过千播大战之后,虎牙、斗鱼逐渐确定直播行业头部位置,后面紧跟的熊猫、触手纷纷倒闭。
 
直播商业2.0时代的代表是淘宝、抖音、快手。
 
淘宝直播自2016年就开始建设,到2019年才火了起来。对于淘**说,随着互联网下半场流量红利越来越少,直播成了商家拓展获客渠道的方式。同时,直播作为新的渠道,拉近了供给端与需求端的距离,是对人货场的一次重构。
 
抖音、快手两大短视频应用,拥有巨大的流量池。在秀场直播的商业模式到达天花板,而电商平台流量红利变少时,承担了流量入口角色,所以直播+电商时代混的风生水起。两家都开始在生态内部建立小店,快手与京东达成合作,可以在快手生态内部完成京东订单。
 
今年由于疫情原因,线下渠道停滞,线上优势凸显,加上各路“明星”带货、带货“明星”,商业化进入2.0时代的直播行业成为风口。但在2.0时代,很少看到经历过千播大战的1.0时代残党。
 
虎牙、斗鱼在直播带货上声音很小,网络上只有斗鱼试水了几场直播带货的消息。作为经历过直播大战的虎牙、斗鱼,为什么乘不上新时代的船呢?
 
虽然虎牙、斗鱼各自都有一亿多用户,但是这些用户以男性居多,而男性的市场价值一直处于最底层。这并不意味着男性没有消费能力,而是男性面对消费时更加理性。直播带货这种形式很大程度上引导了消费者冲动消费,男性消费者在面对直播带货时,关注更多的会是性价比、性能。
 
而且观看直播的用户,打赏的商业模式很大程度上来源于部分“大哥”,“白嫖”用户仍占相当大一部分,商业变现能力较低。以今年一季度为例,两家月度活跃用户数都达到1.5亿以上,虎牙付费用户610万,斗鱼付费用户760万,付费用户占比少。
 
同时,由于虎牙斗鱼的游戏直播属性,在带货选品上就更加倾向于数码、游戏外设等,这些品类往往单价过高且商品替换周期长,比较考验平台对供应链的把控、议价能力。而其它品类的商品转化率比较低,难出效果。
 
直播商业化进程的2.0时代不只注重流量,更注重场景,供应链,直播平台需要平衡人货场三要素,寻找供需之间的渠道价值。2.0时代考验的是直播平台对新零售的理解能力。
 
虎牙、斗鱼没有登上新时代直播带货的大船,那么为什么腾讯要将旧时代的残党整合到一起呢?
 


虎牙斗鱼企鹅隐藏之险
 
虎牙斗鱼没有跟上直播商业化的2.0时代,营收仍是以来1.0时代的直播分成,陷入营收单一的困境。2020年一季度财报,虎牙当季直播收入22.7亿元,占整体营收比重的94%;斗鱼当季直播收入21.13亿元,占整体营收的93%。
 
虎牙斗鱼属于去中心化平台,由一个个拥有私域流量的主播组成。由于长期依靠直播收入撑起营收,拥有庞大私域流量的主播就成了两个平台主要的争抢资源。所以,主播身价在虎牙斗鱼这样的游戏直播平台一次次竞争中抬高,无形中增加了平台的运营成本。
 
如今随着虎牙、斗鱼两家发展越来越趋于同质化,且腾讯已经成为两家第一大股东,两强竞争下去的话,损伤最大的是腾讯。腾讯2019年在内部建立了游戏直播事业部,用于平衡虎牙、斗鱼、企鹅电竞在争抢主播上的内耗,同时开发游戏版权的潜在价值。例如非腾讯系的触手直播,就是第一个与腾讯游戏直播事业部建立版权合作关系的直播平台。
 
版权同样是虎牙、斗鱼面临的问题,一是游戏版权,二是音乐版权。虽然能拿到游戏直播版权,但游戏赛事的独播权还是要争抢的,然而现在最火的英雄联盟S赛三年独家直播权被B站8亿拿下。音乐版权方面,虎牙斗鱼主播直播时播放的背景音乐是有版权归属的,斗鱼曾数次因为音乐版权问题被中国音乐著作权协会诉诸法庭。
 
此外,虎牙斗鱼同样面临竞争对手的威胁。虎牙、斗鱼在游戏直播领域的市场份额已经接近80%,双寡头占领市场。但打败“虎牙斗鱼”的不是另一个“虎牙斗鱼”,威胁来自于短视频领域的快手和二次元发家的B站。
 
快手在2020年8月1日的Chinajoy上公布快手游戏直播的最新数据,截至2020年5月底,月活用户已经超过2.2亿,游戏短视频月活用户突破3亿。在月活数上,快手已经超过虎牙斗鱼。
 
B站ACG文化浓厚,游戏区一直是B站的一个大区。为了解决游戏收入占比高的营收困境,B站开始发力直播业务。签下之前的“斗鱼一姐”冯提莫,花8亿拿下英雄联盟赛事独播权,签约B站头部up主老番茄、LexBurner,挖来大鹅文化CEO/COO主抓直播事业部。B站在直播方面的一系列行动透漏出做直播业务的决心。
 
对于腾讯来说,虎牙斗鱼与快手B站都有投资,但是蛋糕就这么大,给“亲儿子”的收益要比给“干儿子”收益大些,劝和虎牙斗鱼对自己更有好处。
 
另外,虽然腾讯曾利用《王者荣耀》等游戏版权卡住字节跳动游戏直播的脖子,但字节跳动走上了游戏自研的道路,预计今年会上线几款中重度游戏,解决无游戏可播的问题。字节跳动手握信息流与巨大流量池,游戏直播势头一起,定会对腾讯造成新威胁。
 
企鹅整合虎牙斗鱼,更多是为了帮助“亲儿子”们更好发展,顺便解决一下自己潜藏的危险。
 


“虎纹鲨鱼”能带来怎样的影响呢?
 
MIT斯隆管理学院经济学教授施马伦塞在《撮合者:多边平台的新经济》中探讨过成功的多边平台企业特征:具备平台集群效应,能够对双边伙伴、用户产生价值和吸引力,形成符合定位的平台分工能够有合理的利润分配机制,保证各方从中有利可图。
 
企鹅将虎牙斗鱼整合成的“虎纹鲨鱼”,实际上还是一个游戏直播平台,作为一个多边平台,能为利益相关者带来怎样的影响呢?
 
从企业角度来看,虎牙斗鱼合并能形成规模效应,在行业内形成一家独大的局面,有利于制定行业规则,依托腾讯的版权资源,降低运营成本。而企鹅可以凭借游戏直播平台与庞大的游戏资源发挥生态协同作用,利用游戏直播平台增加游戏的生存周期,开发游戏的商业价值。同时也进一步完善腾讯的文娱板块,未来或许会与影视、网文、漫画等生态形成联动。
 
从主播角度来看,之前各大平台互相挖人增加主播身价的不正当竞争会越来越少,而随着头部主播聚集,马太效应会更加明显,小主播逆袭会越来越难。同时由于选择更多,对大主播私域流量粘性是一个考验。另外,以前段时间阅文集团的作者合同来看,腾讯可能会对主播进行规范管理。不过腾讯对流量、IP理解很深,主播或许能得到腾讯带来的新玩法加持,获得更多资源。
 
从用户角度来看,直播入口增加,主播资源整合在一起,可选择性更高,不用来回切换应用,用户体验增加。很多人担心腾讯会采取会员、付费直播等形式增加虎牙斗鱼的营收渠道,这虽然也是变现方法之一,但还有游戏、广告等方式,短时间内应该不会贸然采取收费直播的形式变现。
 
从各方利益考虑,虎牙斗鱼合并都不是一件小事,“虎纹鲨鱼”会慢慢搅动整个游戏直播行业及其相关产业,成为不可忽视的存在。
 
结语:
 
虎牙斗鱼没能赶上新的直播时代,商业模式固化,营收模式单一。随着腾讯成为斗鱼虎牙第一大股东,新玩家入场,字节游戏直播抬头,合并成为最终结果。合并后的虎牙斗鱼可以凭借规模效应占据优势,但合并后虎牙斗鱼仍会面临许多问题。
 
毕竟两家已经竞争了好几年,团队融合会面临一定挑战。据天眼查显示,斗鱼与虎牙的相关公司近期还有官司要打。可以预见,两家合并必定会迎来内部洗牌。


另外解决虎牙斗鱼的营收模式单一的问题也将扔给新任管理者,虎牙斗鱼合并的效果究竟如何,让我们跟随时间拭目以待。
蓝莓财经
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
蓝莓财经
蓝莓财经
发表文章213
客观、深度的财经分析,覆盖百万财经行业从业者。2018年财经行业十大自媒体。
确认要消耗 0羽毛购买
企鹅左拥右抱,虎牙斗鱼共上一船吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接