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跨越三年对话两位公会长,他们如何打造一个稳定增长型的公会?
2023-06-03 09:00:00

来源:视听观察

 

今天要写的是公会经营这个话题,是源于两次与公会长的对话经历。一次是在2019年在苏州的时候与某一位公会长,深谈了两个小时;一次是在前不久,在长沙的时候与一位公会长谈了有一个小时。

 

虽然间隔的时间比较久远,地点也不一样,但是二者都给笔者留下深刻的印象,就是他们对于公会经营的理解,大家不约而同的都走到了经营优质主播的思路上来。

01、要想赚取到真正的利润,他们选择签约优质主播

我们可以明确的是做直播公会,无论公会是大还是小,它都是一个商业公司。在市场经济环境中,公司要健康发展的话,那就要完公司存在的使命,那就是产生利润,通俗讲说就是要赚钱。

 

而直播公会怎么赚钱,大家都有自己的方法,门道也很多,但是归根到底合规合法通用的盈利模式就是:赚平台的返利和主播的差额提点。

 

而目前的情况是平台的政策,基本是固定的,公会需要达到条件才能完成任务的返点,但是当前普遍来说返点固定并且还有各种增长任务的要求。所以在此情况下,公会想要多赚钱,就不能仅仅靠做大流水来赚钱,而是要看真正的利润

 

举个例子:一个月流水1千万的公会,返点加起才拿到5个点,算下来利润才50万;一个月流水3百万的公会,返点加起20个点,算下来利润60万。

 

那接下来就有人要问,怎么样赚到真正的利润,上面的两公会最终都不约而同的选择了通过给签约金的形式,来签约优质(赚钱)主播。

 

跨越三年对话两位公会长,他们如何打造一个稳定增长型的公会?

 

之所以大家都选择这个模式,是因为在经历过大量的验证之后,大家才发现从优质主播身上赚钱才是行得通的商业模式,并且一旦成熟之后还可以复制。但是想到和做到,其实差很远,虽然知道这个模式可行,但是真正的现实之中,如果你想实现这个模式,必须要克服多种困难。

02、什么是优质主播,其利润来源在哪

什么样的主播是优质主播,并没有一个明确的定义,在他们看来一些直播经验丰富,潜力比较大现在正在赚钱或者即将赚钱的主播,才可以称之为优质主播。

 

公会一旦发现这样的主播,就会对其作出评估,包括并不限于:主播的现有流水有多少,主播的个人才艺如何,主播的直播技能是否成熟,主播的身体、心理、财务状态等根据其来测算主播未来潜力有多大,值得多少的签约金。

 

一旦公会对于主播的评估通过,就会花重金与主播签订一个至少三年的经纪约,并且规定主播播签约拿钱之后,每个月必须达到的直播流水、直播时长,以及合作年限,并且对于违约条款作出规定。

 

这样操作以后公会一次性的支出了一大笔现金,但是换来之后是每个月主播的稳定流水,它可以作为公司的稳定现金流来源。对于这类优质主播,她们的直播经验丰富,无需培训即可上场,同时拿了签约金之后,明白公司的要求,以前由公会运营的催播变成了自播。对于签约主播,由于合同的限制,她必须努力直播才能达到要求。公会运营现在要做的事不是催主播开播,而是帮主播提升流水就可以了,大大的减少了管理的成本。

 

由于签约金的支付并不是一次性的,只有达到了要求之后主播才能拿到剩余的签约金,这样对于公会来说其实也分摊了资金的压力,用更少的钱可以签约更多的主播。

 

跨越三年对话两位公会长,他们如何打造一个稳定增长型的公会?

 

但是这里一定要注意,公会必须保证自己的资金链不会出现问题,至少要预留缓冲的空间,因为有的直播平台会拖结算款,有时候拖个2~3个月的话,对于公会而言压力就很大了,所以必须要留好足够的缓冲空间,避免资金链断裂。

 

由于签约优质主播数量越来越多,因此每个月可以估计预期的营收,当公司资本充足之后,就可以复制扩张,快速招募主播,从而做强做大。

 

因为涉及到商业保密,所以对于这一模式的具体操作就不做展开,毕竟那是人家花钱花时间堆出来的。但是大致的思想是不变的,就是公会把精力放在赚钱的主播身上,让这些赚钱的主播给公会产生利润,进而不断扩大公会的利润。这个就所谓的做优质主播,精品型主播的思路。

03、没有100%完美的模式,做优质主播困难也很多

是没有100%完美的模式,这个其实也考验公会自己的能力。譬如说如何发现和挖掘优质主播,这需要几个条件。

 

1.公会必须要有直播行业经验丰富的伯乐,能够在众多主播中发掘有潜力的主播。

 

2.一个公会有招募能力很强的团队,包括公司内部的招募团队以及外面合作的外包团队。总之公会要配备精兵强将来为公司完成主播输送的任务。如果一个公会如果有源源不断的主播输入,那也说明这个公会增长的是的。

 

3、优质主播也许并不是那么缺钱,公会能给出让她们们心动的价格吗,这就考虑到公会的资本运作能力和说服能力。

 

4、主播的签约管理问题。每个月规定主播的直播时长和流水是多少,达到了条件要如何操作,一旦主播跳槽了怎么办,主播违约了怎么办,主播被别人挖了怎么办等等,这些签约管理问题都要提前考虑好。

 

5、还有公会内部团队管理问题,如何让自己的运营团队提升收入,如何激励他们让他们更有动力。一个增长的公会,需要保持团队的核心竞争力,让专业的人做专业的事。通俗说下能否让团队成员的平均收入水准都能够过万甚至更高,可否让优秀的人可以拿到更多。

 

最后补充一点,优质增长型公会工作重心并不是某些头部的一两个主播,而是有一大群能够稳定增长的中腰部主播,这种主播才是公司的中坚力量。对于依靠大主播的公会,大主播一旦停播,公会一个月损失几十上百万百万的流水,这个是很可怕的,对于公司的现金流稳定构成了极大的威胁。

 

所以从公司的角度来说,公司肯定是不希望把整个公司的命运维系在某几个主播的身上,而是有众多的主播支撑,这样子一旦某些主播不播的时候,对于公司来说损失影响不大,很快可以把空缺的位置补上去。

 

事实上没有100%稳定增长型的公会,只有在一段时间之内实现增长的,许多人过去肯定会走很多很多的弯路,但是我们要确定自己未来增长的方向在哪里,清楚了方向路就好走了。有了自己成功的方法论,然后你再去打就会发现,在理论的指导下,实际操作会顺利很多。

 

当然并不是所有的公会都适合这种方法,所谓八仙过海各显神通,每个公会都有自己的方法论,只是这种是经过了市场验证,视听观察观察到的一种现象。

04、结语:

目前可以将以上案例作为样本加以剖析,来给大家增加经验。正所谓他山之石可以攻玉,学习他人的长处来弥补自己的缺陷,这个可以让我们在直播公会的运营道路上走的更快更远。

 

由于时间限制以及商业保密原因,本文并没有点得很透,都是点到为止。不过相信作为纵横驰骋直播行业多年的老司机,你也有自己的话说,欢迎大家留言讨论。

 

最后总结一下:减少管理成本,发挥主播能动性,激励团队狼性,借助资本力量,合理运用法律知识,让公会的增长不是梦。

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