APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
网络渠道营销策略(营销4P之渠道篇:渠道建立与运营管理指南)
2023-06-09 12:21:54

体现在以下四大类:·企业品牌商做不了,只有渠道商才能做,所以,渠道被依赖;·企业品牌商能做,但渠道商能做得更好,所以,渠道被选走;3渠道的作用渠道的实际作用,从经营角度来说,往往体现在以下三个方面:·品牌知名度提升:渠道连接企业和消费者,核心有一种价值,在于展示。

营销4P之渠道篇:渠道建立与运营管理指南

网络渠道营销策略(营销4P之渠道篇:渠道建立与运营管理指南)

#头条创作挑战赛#

当我们在确定产品和价格后,渠道选择就很重要了。这是将产品推向市场的必要途径。它是连接产品服务与顾客的必要渠道。

营销4P之渠道篇:渠道建立与运营管理指南

今天,作为抛砖的角色,借助本篇内容,希望能有渠道高手来帮忙引玉。

一、渠道的定义和价值


1渠道的定义


渠道一词,在中国的农业历史中具有几千年的历史。本义指在河、湖、水库等周围开挖的水道,用来排灌。通过这个水道,将水源地的水引导农田,是中介的作用。

在营销中,它被定义为:商品流通到消费者的必要路径。

2渠道价值


从营销的角度来说,渠道的价值就在于连接。在于企业品牌对于渠道的依赖性。

体现在以下四大类:

·企业品牌商做不了,只有渠道商才能做,所以,渠道被依赖;

·企业品牌商能做,但渠道商能做得更好,所以,渠道被选走;

·企业品牌商能做,并且和渠道商一样做得好,但做起来成本很高,所以基于产出比来说,让渠道商来做,把资源倾斜在产出比更高的业务环节;

·企业品牌商能做,并且和渠道商一样做得好,做起来成本不算高,但承担的风险大了,所以让渠道商做,企业品牌商风险少了。


商业就在于各环节的分工与协作,从而做到收益最大化。产业链的健康,需要兼顾解决各环节之间的多点分配。

3渠道的作用


渠道的实际作用,从经营角度来说,往往体现在以下三个方面:

·品牌知名度提升:渠道连接企业和消费者,核心有一种价值,在于展示。全域的展示价值,线下的货架,线上的页面等,为品牌产品展示提供最持久的展示“空间”。

·市场覆盖率提高:这是产品服务规模化的必要。没有渠道,哪有规模?

·企业成本的降低:借助间接渠道来转化直接渠道的成本,这是一种思路;二者是风险思路,借助渠道商来做产品规模化,便于降低经营风险;三者在于将外部渠道优势转化为企业经营的优势,也是一种“成本”思路。

二、渠道节奏和分类


1渠道分类


网络渠道营销策略(营销4P之渠道篇:渠道建立与运营管理指南)

主要从两个维度来分类:

·销售方式

这是最直接也常见的分类,有三个:

一是直接经营,也叫直营,特斯拉就是如此;

二是间接经营(比如代理商、经销商、零售商等),建材家居常见;

三是直营+加盟,如餐饮、咖啡、茶饮等。


·消费场景分类

这个很好理解,大的方面分,也是三类:

一是线上电商,基本的产品品牌都有这一场景;

二是线下,以对体验依赖较大的行业,如化妆品、建材家居、商超、百货、便利店等;

三是全渠道经营模式,这个比较复杂,需要在数字化基础下,做到多体系的融合,这也是当下渠道的发展进阶之路。


总结:线上很轻,适合0-1的新消费,标准化、物流成本相对低的品类,优势多在于流通成本低,时间延展度很高;线下很重,适用于体验性、即时性获取、价值感高的品类,优势在于产品体验更胜一筹。

提醒:线上是销量和声量的起步阶段,线下才是品牌化的最终归路,而渠道走上了线上线下相结合的全渠道模式。

2渠道节奏


营销4P之渠道篇:渠道建立与运营管理指南

三、渠道模式


1渠道市场

营销4P之渠道篇:渠道建立与运营管理指南

2渠道层次

营销4P之渠道篇:渠道建立与运营管理指南

四、渠道组建运营管理


1渠道组建体系


营销4P之渠道篇:渠道建立与运营管理指南

营销4P之渠道篇:渠道建立与运营管理指南


2渠道运营

营销4P之渠道篇:渠道建立与运营管理指南

3产品和渠道关联管理

营销4P之渠道篇:渠道建立与运营管理指南


结语:对于初创的企业品牌而言,产品和渠道是两大核心要点。渠道保证你能出货,产品保证你能重复购买。如何激活渠道信心,成为推动渠道覆盖和产品出货的重中之重。

网络渠道营销策略(营销4P之渠道篇:渠道建立与运营管理指南)
关键词
丁少恭
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
丁少恭
丁少恭
发表文章9334
确认要消耗 羽毛购买
网络渠道营销策略(营销4P之渠道篇:渠道建立与运营管理指南)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接